【商城眾網訊】iPhone SE的銷售 ，到底是好還是差？自這款產品發布上市，它就一直是全球科技媒體和分析師最矛盾的話題。

在這個產品身上，蘋果完全復制了舊產品iPhone 5S的外觀設計、也缺乏創新的產品功能，更制定了更低的定價策略，都廣受外界質疑。

而在過去這段時間，質疑者們最主要的證據，來源于iPhone SE乃至蘋果的銷售業績數據。但事實真的如此嗎？

沒人買還是買不到？

iPhone 5S的外型、iPhone 6S的配置，3000檔的定價，在蘋果看來，iPhone SE意味著一個將最好配置與最低價格集合到單一產品身上的，空前的價格超越。

顯然，這是一個有志于沖擊大銷量的產品。在正式上市前，它有傳出預定量高達340萬臺的消息。

但在開售當日，多家國內媒體報道，在直營店并沒有大量預約客戶排隊購買，人煙稀少，非常冷淡。客戶對沒有改變的低價iPhone SE并不買單。

而在華南某大省的中國移動終端公司，iPhone SE在3月/4月的出貨總量不足2萬臺，據此數據進行推算，在全國運營商渠道和線下公開渠道，iPhone SE的出貨量應低于100萬臺，甚至可能低于60萬臺。

而在線上，我們也可以通過相關數據來推測iPhone SE上市以來的實際銷售情況。從多家數碼旗艦店的銷售占比，加上蘋果相關旗艦店的銷售預估，上市至今，iPhone SE在銷量，大約應為5萬臺左右。

因此，無論線上還是線下，iPhone SE的銷量都并不理想，與它的市場定價策略已產生嚴重偏離。

但在另一方面，iPhone SE也出現了與"沒人買"截然不同的市場反饋。

部分客戶表示，上市一周后，大陸直營店和香港直營店均已出現缺貨現象，買不到現貨，雖然蘋果官網一直開放購買，但也需要等待10天左右的時間才能發貨。

而作為中國手機市場的風向標，在華強北批發市場，iPhone SE上市以來，絕大多數型號的銷售報價，都一直高于官網價。

雖然這些型號的溢價僅有幾十元，遠遠比不上前幾代產品動輒數百元甚至上千元的溢價。但溢價的存在，已客觀反映出iPhone SE的真實銷售情況，依然處于供不應求這一側。

只有真實需求存在，市場溢價才會一直得以維持。

iPhone SE為何缺貨

那么，只有在什么情況下，才會出現一邊沒人買，一邊有溢價存在的現狀呢？答案就是缺貨，而且缺貨的情況甚至較為嚴重。

我們現在的懸念，更多在于，中國市場的缺貨，究竟是產能原因，還是蘋果公司刻意而為之？對此，有人猜測是由于元器件質量存在重大缺陷，零組件供應不順，拖累整機備貨與制造速度（比如Rigid Flex等部分軟硬復合板與光學模組良率不佳，以及此前爆出的"黃屏門"）；

也有人猜測，是蘋果針對不同地區市場的策略傾斜（比如，此前有消息稱，iPhone SE在歐美國家和印度市場更暢銷）。

但不論如何，缺貨情況下的市場表現，并不足以體現iPhone SE最真實、最完整的市場反饋。無論它是如質疑者猜測般無法達到預期，還是實現暢銷逆轉，都還需要時間來觀察。

由于iPhone SE是自今年3月31日正式開售，所以在上季財報中并未批露其銷售數據。

不過，在最近一次的投資人會議上，蘋果CEO蒂姆·庫克曾透露，iPhone SE的市場需求，超過了蘋果的原本預期，而業界也有消息稱，蘋果還正與鴻海、F-臻鼎、臺郡等關鍵合作供應商和代工廠協調產能，以期加速生產。外媒的最新消息稱，蘋果第二季度的iPhone SE芯片訂單，已經從350~400萬臺提高到超過500萬臺，而第三季度也將保持相同水平。

這打破了很多分析師的預測。在此之前，幾乎所有分析師都認為蘋果后續將會削減iPhone SE芯片訂單。

蘋果的未來

每款產品都有它存在的定位，而iPhone SE這款"低價機"，到底能給蘋果手機的產品布局帶來什么作用呢？顯然，蘋果公司對iPhone SE的定位，并不是占領手機銷售份額的，而是全線價位的布局產品。

基于iPhone SE的3000價位，在iPhone 7發布之后，蘋果將在手機線，徹底完成2000元-6000元的全價位布局。事實上，從高端做好品牌定位，再從中低端滲透客戶，這本來就是Apple的慣用策略，ipod、iPad、iMac等各系列產品，都遵循了這一策略。

比如，從ipod、iPod touch到ipod classic、iPod nano以及最低端的iPod shuffle，它的產品系列布局如下圖所示。

當然，iPhone SE的發布，除了滿足產品結構的布局之外，也應該有以下的戰略目的：

1、滿足小屏果粉的換機升級需求，確保這部分需求用戶不因產品性能過時而流失；

2、用低價產品搶入中低端市場，將更多的安卓用戶轉化入蘋果生態鏈，進一步擴大iPhone市場規模；

不過，市場戰略的落地實現，往往需要天時地利人和。而蘋果的以上目標，至少在中國市場還將面臨諸多阻礙。除了產品需求與備貨問題，它的定位也一直受到外界質疑，很多分析者都認為，中國消費者購買iPhone的一個重要驅動力是"裝逼"，這導致一定比例的用戶，并不會為iPhone SE這種低價蘋果手機買單。

而當前勢頭迅猛的"華米OV"等國產手機品牌，也將對Apple手機的銷售形成挑戰：

1、領先的國產手機品牌都已建立相對完善的產品布局，高中低檔產品均有完整結構；

2、華為、oppo、vivo等品牌的營銷和宣傳力度較大，通過時尚粉絲營銷和商企客戶定位，也培養一部分忠實的高端客戶；

3、國產品牌的渠道布署和終端投放力度遠超蘋果。當前，零售渠道經營成本不斷增加，渠道商對產品的毛利率要求也不斷提高，面對oppo、vivo、華為均大于20%的毛利率，蘋果個位數的毛利率不足以支撐渠道商的銷售關注。

在二季度財報公布以來，蘋果正面臨前所未有的巨大壓力，甚至出現了累計跌幅達11%的股價八連跌，上一次類似的股票走勢，還是出現在18年以前。

當季收入下跌13%，利潤下跌22%；全年手機銷售下跌16；iPhone 6s銷售平平：iPhone SE倍受爭議，市場表現仍有待證明……這一切，都讓我們看到，蘋果新的低谷期似乎正在來臨。

身后的敵人們，已經快速迎頭趕上，蒂姆·庫克領導下的蘋果，能否重演18年前的那一場驚世逆襲？全世界都在期待的iPhone 7，能完成這個沉重的使命嗎？

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