深圳有個創業團隊做了一款姨媽皂，半年獲得VC數百萬投資，新品還未正式上線，已經賣掉1700塊，十分好奇，所以研究了一下，寫了這篇文章，說說個人對新微商怎么玩看法

在今天，朋友圈賣貨已經不是一件稀奇的事，不信可以做下調查，是不是發現每個朋友的微信里，至少都會存在1~2個在朋友圈里賣貨的朋友？然后你每天都會被朋友圈里的產品圖片或者被所謂的“賣貨雞湯“所轟炸，對你進行視覺強奸。我想大多數人都會覺得反感，甚至厭惡。

這種賣貨行為，自認為可以列為“傳統微商“，甚至是變質的傳統微商。暫且不說對方的賣貨方法是否正確，但如果對方每天對你進行視覺強奸，以致于你逐漸產生負面情緒，你會選擇買對方產品的機率是多少？

至少我是不會買，除非自己真的迫切需要某款產品，而對方又是我關系還不錯的朋友，或許才會選擇購買對方的產品。但這是一種強關系的購買方式。而每個人的微信通訊錄里，能真正稱得上強關系的能有幾個？

為什么跟“傳統微商“不同？

  （一）追求 單 品極致，注重用戶體驗

這是一個產品為王、用戶體驗至上的時代。鑒于現在的微商市場來看，濫竽充數、以次充好的產品實在是已“泛濫成災“。一款低劣的產品，用戶體驗怎么可能會好？一款不經過認真打磨的產品，又怎么能更大限度的去解決顧客的需求？

姨媽皂是姨匠團隊里的唯一產品。而尋求單一化，有時并不是一件壞事，有時候，專心做好一件事就夠了。懷著一顆追求極致的心，多次打磨鉆研，姨媽皂2.0才能真正誕生。追求極致，姨媽皂迥異于1.0，無論配方還是包裝，都上升了一個品階。

姨媽皂一直強調“容易洗、洗得干凈、不傷手“這三點，為達到這三點，姨匠團隊反復改進配方34次，精心篩選油脂56種，油脂比例搭配測試130次，并且最后找了300人試用體驗。

一款品質上乘、注重用戶體驗的產品，再加上一些適當的推廣，要迅速占領一小部分市場反倒是理所當然的。

  （二）有情懷，有脾氣 ，有個性

社會生活水平的提高，那個只要能吃飽能穿暖，一切都能將就的年代了。在吃飽穿暖的前提下，人們開始追逐精神層面上的需求。

“傳統微商“帶給人們的，更多的是冷冰冰的產品營銷，浮于表面，沒有靈魂。在這日益浮躁的社會，人們更迫切需要的是:尋求價值觀的同一性，實現自我價值的體現。

“同一性“的意思是，價值觀的相似性，存在彼此認同的共性。

如果一款產品的背后擁有與對方價值觀相近的“同一性“，那就有極大的機率能夠打動對方，讓對方為此買單。

錘子手機的工匠精神打動了很多的用戶，那就是錘子手機的情懷，也是那一群用戶價值觀的同一性起了關鍵性作用，而錘子手機就成了用戶實現自我價值的表現形式。

關注女性呵護女性就是姨媽皂的品牌情懷?，F在女性的壓力日益倍增，逐漸進化身女漢子，但這恰恰反映了一個問題——現在女性更需要關注和呵護。姨媽皂的品牌情懷引起一部分女性的共鳴，所以姨媽皂也會成為那部分女生的價值觀體現形式——現在女性需要更多的關注及呵護。

而姨媽皂“不議價，不送人，不打折“的小小脾氣反而讓這個品牌更具靈魂，讓用戶印象更為深刻，這種個性同時也對上了許多人的“口味“。

（三）寧做小品牌，也不愿只“賣貨賺錢“

“傳統微商“其實目的很簡單，就是賣貨賺錢，但弊端是，下級代理難以出貨，而且產品壽命極短。待產品“死“掉后，又重新上一款產品，典型換湯不換藥，難以起色，并且陷入惡性循環。

品牌方便用戶辨識和認知產品。而每個品牌都有自己的核心價值，核心價值的認同也是讓用戶掏錢買單并且增加復購率的重要因素之一。

用盡手段賣貨賺錢，效益低，壽命短，還不如用心去打造一個品牌，哪怕品牌極小，主要抓住產品核心價值，就能去打動更多的人去掏錢買單。

姨媽皂一直堅持用最好的原料，最好的配方，匠心制皂，從多方面去提高客人對品牌的認知度和信任度。

由姨媽皂1.0所積累出來的品牌信任度，成了姨媽皂2.0上線2天便售出1700塊的重要基石。

所以，打造一個品牌，提高顧客的認知度和信任度，只會讓你的賣貨大業利大于弊。而純粹的賣貨賺錢，只會讓路越走越窄。

（四）巧用公眾號做品牌及賣貨

當“傳統微商“每天一成不變千篇一律地發產品圖片對用戶進行視覺強奸的時候，姨媽皂已經開始了品牌內容的積累。

“傳統微商“在朋友圈發的內容有幾個共同點:

1.美女及產品的照片

2.用了產品之后，進行前后對比效果圖

3.“雞湯導語“，比如“今天不保養，以后徒傷悲“諸如此類的

并不是說這種賣貨方式行不通，只是缺乏趣味性及可讀性?，F在的人“口味“會越來越刁鉆，朋友圈的內容良莠不齊，我想大部分會選擇忽略這種類型的內容，因為當所有微商都以這種方式賣貨，大量的產品圖片充斥整個朋友圈，我想時間久了，總會感覺不耐煩，并且會選擇自行忽略。

姨媽皂上線2天能有此成績，公眾號也是功臣之一。里面推送的內容充滿可讀性及趣味性，甚至到最后開始植入姨媽皂的中長篇小漫畫。

我會去屏蔽那些“傳統微商“產品圖片，但發現這種趣味性可讀性強的內容，總會花一兩秒時間點進去瞧瞧。無論用戶停留的時間有多久，至少這一篇文章已達到了三個目的:

1.最理想的效果，用戶被打動會點擊關注公眾號并進入店鋪（已在公眾號接入了有贊店鋪鏈接）

2.一般效果，用戶會瀏覽更多的內容，點擊關注公眾號

3.最差效果，用戶只是感到有趣味性，不關注公眾號也不進店鋪

不管是哪種效果，都能提升用戶對姨媽皂的品牌認知度。用戶掏錢買單也只會是遲早的時間問題。

用公眾號去推送品牌理念及賣貨，也成為了新的一種運營方式，從姨媽皂的成功案例來說，這種方式將會潛力無限。

創新，才能越走越寬

當然，我并沒有打壓“傳統微商“的意思，但對于“傳統微商“給我帶來的一些負面感受卻是無比真實的。也并沒有說這種賣貨方式行不通，畢竟靠這種方式發家致富的也大有人在。但個人認為，這種賣貨方式總不能是長久之計。從身邊朋友的一些反饋來說，對這種賣貨方式產生的負面情緒日益倍增。

姨媽皂卻告訴我們，除了純粹的賣貨，我們還可以這樣去走，至少姨媽皂用事實告訴我們，這條路，是能走下去的。而姨媽皂也不會是唯一的一家，有不少的品牌也早在摸索這種新型的運營模式，具體在此便不再細談。

“傳統微商“也總需要做出改變才能更好的去存活下去，一成不變的賣貨，只會把路越走越窄，姨媽皂投身于這種新型的運營模式，需要不小的勇氣及敏銳的洞察力，希望姨媽皂能用2天售出1700塊的事實來告訴一部分還不愿做出改變的“微商“，持續改革創新才不會被湮沒在時間長河中。

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