庫克表示“印度市場會有非常光明的前景，并表示4G會是此次印度智能手機一個新的增長點”而談到售價問題時，印度NDTV電視臺的維克拉姆·查德拉（Vikram Chandra）提出“iPhone在美國本土價格為600美元，但是這一價格在其他國家可能會更高，而一款手機是否真的能有如此高的價值”。庫克則大方的表示“目前產品在印度售價的確偏高，但主要是因為稅收等因素”。

在采訪同時庫克也強調“我們只生產我們自認為是優質的產品，不會打價格戰，未來會保證印度消費者能以美國市場相當的價格購買iPhone”。

2016年一季度，蘋果出現了近年來首次財報下降，來自供應鏈的消息也看衰蘋果。為此蘋果推出來價格較低的iPhone SE。

如今，庫克又在印度媒體采訪時公開表示會考慮解決第三世界國家iPhone價格偏高的問題，雖然這樣的表態不代表蘋果會主動降價，其在美國的售價會保持不變。但如果這樣的事情在中國發生，就相當于iPhone會便宜16%左右。一貫高傲的蘋果真得會這么做嗎？蘋果一旦降價會給手機行業帶來哪些影響呢？

一、蘋果短期內離不開iPhone

自從2007年，蘋果推出iPhone以后，iPhone在蘋果公司的營收地位一直處于上升態勢。

原本，蘋果有電腦一條線，MP3和PMP播放器一條線，手機一條線，平板一條線。而近年來，隨著智能手機的發展，MP3和PMP這條線逐漸被手機所替代。

而在蘋果推出大屏幕的iPhone之后，iPad的銷量也在加劇萎縮。而電腦這條線在經歷了2015年的增長后，2016年初也開始劇烈下行。

如今iPhone占蘋果營收已經過半，利潤更是占了大半，蘋果已經非常依賴手機業務的利潤。

這些年，蘋果不是沒有多方下注，蘋果搞Apple Watch，進軍穿戴式設備，蘋果搞Apple TV進軍客廳，蘋果搞Apple Pay進軍支付市場。這些市場蘋果有所斬獲，但是相比iPhone帶來的巨大收益，這些探索都有點杯水車薪的味道。iPhone興則蘋果興，iPhone衰則蘋果衰。

蘋果現在正在研發蘋果汽車，如果蘋果汽車未來能夠成功，那么以汽車的單價，銷量，蘋果會迎來一次更大的輝煌。那個時候手機就不重要了，而在蘋果汽車成功前，在其他業務能替代手機之前，蘋果還離不開iPhone。

二、iPhone的危機與出路

2016年第二財季，iPhone出貨量為5120萬臺，超出了分析師預計的5030萬臺，營收達到328.6億美元，占據營收65%，但同比下跌16%。

在過去的幾年，iPhone的表現一直很出色，而我們細分一下市場，就會看到iPhone的出色表現是分地區的。iPhone最早的輝煌是在北美地區，蘋果迅速基本諾基亞等競爭對手，占領北美市場。

然后是歐洲地區，東亞地區，其中中國市場的表現又尤其強勁。在2014年大屏幕iPhone推出后，中國市場給蘋果貢獻了創記錄的利潤，蘋果迎來全盛時期。

但是，在大屏幕iPhone推出以后，蘋果把多年來未吃的最后一塊蛋糕給吃掉了。到了2015年再推iPhone6S的時候，蘋果的用戶已經有了大屏幕手機，升級的意愿下降了。

而放眼整個事情，智能手機所帶來的風口高潮已經過去，整個世界的智能手機增長速度也慢下來。在歐美國家，東亞國家，大中華地區，功能機基本已經被替代完畢，智能手機也經過了幾輪升級。

現在普及的智能機體驗已經足夠好，人們的升級意愿下降了，升級速度也放緩了。不僅僅是iPhone在下降，三星，小米都遇到了麻煩。蘋果已經把高端市場吃盡了，新的需求沒有，蘋果產品做的再好也沒有意義。

而如前文所述，蘋果現在還離不開手機，碰到天花板，蘋果不能置之不理，放任iPhone的下滑。那么唯一可走的路就是往下走，走蘋果以前沒有做到的價位。

在中國還有廣闊的低端市場，在印度，在東南亞，在非洲，它們連功能機替代的過程還沒有走完，還有廣闊的市場空間。

蘋果放低身段可以把這些市場都吃掉，維持蘋果的高增長。所以庫克推出iPhone SE，來獲取一部分中高端市場的銷量。

而在印度說隨著時間推移會適當下調售價也不是空穴來風，只要財報的壓力足夠大，蘋果推出更有競爭力的低價產品，或者直接降價都是可能的。

三、蘋果降價會帶來什么？

對蘋果來說，iPhone的蛋糕過去吃的確實是太香了。小米這種中國手機廠商的毛利率是1.8%，樂視更是一年賠上20多億買硬件。

而iPhone的毛利率曾經超過55%，后來降低到45%，即使是iPhone SE這種低價產品，毛利率還有35%。這在手機行業堪稱暴利。

而即使是蘋果自己，它的iPad系列毛利率高的時候也不過30%，低的時候只有20%多。

就是說，如果蘋果在中國市場能以與美國相同的價位出售iPhone，他仍能保持30%左右的利潤率。而如果要進一步擴iPhone銷量，蘋果可以推出配置做工稍差，毛利20%多的產品，iPhone有20%以上的降價空間，而這恰恰是國產高端手機的價位。

對于蘋果來說，推出3000元的塑料殼大屏幕頂配手機不困難。而一旦有這種產品，華為，OPPO，vivo同價位的產品都會遇到致命威脅。

蘋果有iOS，有最好的手機處理器，還有最強大的品牌。國產高端會有大麻煩。

而蘋果還可以更進一步，把iPhone SE這種檔次的產品再降低10%左右的毛利，去做更低的市場進軍印度，東南亞，非洲。

蘋果毛利率會下降，但是銷售額會繼續保持高速增長，一直到全球智能手機飽和，蘋果的競爭對手退到更低的價位。

而蘋果只要堅持到蘋果汽車成功，或者其他什么替代產品出現，就可以迎來又一個輝煌。

蘋果降價，庫克恐怕不是隨便說說，國產手機廠商要小心了。