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魅族邀請函:車子、房子、下一個是老婆?

文章來源:互聯(lián)網(wǎng) 編輯:商城眾網(wǎng) 發(fā)表時間:2016年06月06日 0

【商城眾網(wǎng)訊】就像我們目前知道的,魅族在上周寄了一把房鑰匙當(dāng)做新品發(fā)布會邀請函,在接下來的一周會推出一款千元價位的手機(jī)。通過一年磨合,我們已經(jīng)習(xí)慣一月N場發(fā)布會的魅族;然而兩周以后就是6.18電商節(jié),去年618狀元、今年發(fā)布會專業(yè)戶,這對于魅族是不是一種壓力。

一、邀請函:車子、房子、下一個是什么?

“我們下一款產(chǎn)品打算強(qiáng)調(diào)小而美,后來發(fā)覺房子是特別能符合這個定義的產(chǎn)品,所以就用這個點子當(dāng)做邀請函”如果按照表面意思來解釋,這次邀請函的含義似乎就是這些。但是換個角度看,這里面還有些想當(dāng)然的其他理由。

“網(wǎng)友說我們發(fā)布會送了車子、送了房子,接下來是不是該考慮送老婆了”聊到邀請函,就不免說到網(wǎng)上的一些觀點。事實上當(dāng)魅族送過鋼盔、送過游戲機(jī)、送過電風(fēng)扇之后。這種吸引眼球的“邀請函升級”在所難免。甚至李楠也承認(rèn)“我們下一場發(fā)布會確實應(yīng)該考慮準(zhǔn)備送年輕人老婆了”。

二、去年6.18單品冠軍?今年并不強(qiáng)求

壓力不只體現(xiàn)在邀請函這件事上,去年魅族完成了銷量350%的增長,擴(kuò)張帶來的壓力也遠(yuǎn)非從前可比。李楠笑稱“這種增長帶來的壓力有兩方面,一是如何給同期增長的用戶帶來配套的周邊服務(wù)體驗。另外一個是消減產(chǎn)業(yè)鏈供貨量的不足。當(dāng)然,在私下里拜訪一些同行業(yè)人員的時候,他們總說我這些是幸福的苦惱”。

在去年去年李楠就在公開場合表示過“2016年的重點不是增長,線下渠道維修店面的充實,同期產(chǎn)品的供貨,是重點問題”。因此350%增長這個數(shù)據(jù)雖然聽起來有些嚇人,但并沒有給魅族帶來壓力,因為目標(biāo)變了,或者你也可以說魅族退了一步。

這個說法同樣適用于今年6.18電商節(jié),魅藍(lán)Note2雖然在去年拿下了京東手機(jī)品類單品銷量冠軍,但魅族今年對于這個名頭并不強(qiáng)求。李楠認(rèn)為“加強(qiáng)線上線下供貨,是我們6.18更看重的事;我們不能因為盲目備貨6.18電商節(jié),放低對于渠道的供貨;你知道有些手機(jī)廠商為了這一天會提前抽空渠道的所有備貨來做準(zhǔn)備”。面對電商節(jié)這種“壓榨前后半個月正常銷售需求的事”,甩掉偶像包袱也不錯。

三、我們的魅藍(lán)吃掉了一部分蘋果用戶

無論是此次拿房鑰匙做邀請函,還是6.18單品冠軍,整件事都和6.13魅族的新品有關(guān)。在上半年魅藍(lán)Note和魅藍(lán)系列更新之后,魅族在6月再次推出一款千元級別新品,(目前看來這會是魅藍(lán)3的升級版)這本來就有些不一樣。

為什么要準(zhǔn)備一款千元設(shè)備?這個問題可能給電話那頭的李楠一次“顯擺”的機(jī)會。從大環(huán)境來看,手機(jī)市場已經(jīng)從“用戶的第一款智能手機(jī)”變成“第二次智能手機(jī)的選擇”。乍看之下這是目前手機(jī)行業(yè)唱衰的原因——市場增速放緩。但這背后也有積極因素,用戶會理智選擇自己更適合的。

“有數(shù)據(jù)顯示,一部分iPhone用戶后來選擇了魅藍(lán),這一點可能恰恰是由于用戶不是第一次選購智能手機(jī);有些用戶在選擇了iOS以后,在如今看來并不需要話費(fèi)那么多錢就能獲得相差不大的體驗,這種現(xiàn)象其實也督促我們選擇把千元產(chǎn)品做得盡量好。”

四、未來要做的幾件事

下周,魅族要再開一場發(fā)布會,推一款千元機(jī);下下周,會盡力給6.18的線上線下準(zhǔn)備充足貨源。兩周以后,自然也是此次訪談的一個部分。在國內(nèi)手機(jī)市場增速放緩的時候,殺入國際市場已經(jīng)不是新鮮話題了,但卻依然是重點。

“未來我們會在不同地區(qū)主推不同品牌,這樣效果會更好。在歐洲地區(qū)的公開市場,魅族這個品牌的接受程度會更好,但是在印度大眾對于魅藍(lán)的認(rèn)知度更高。所以我們有自己在不同地區(qū)的策略。

其實最先收到鑰匙做邀請函,難免讓人聯(lián)想到LifeKit House智能家居樣板房;作為剛剛在Airbnb上線內(nèi)測的項目,雖然他的關(guān)注度不如手機(jī),但毫無疑問會更有趣一些。在這個容納了30多件智能硬件的屋子里,你能體驗到“未來”家庭的體驗。不過從電話里的反饋來看,LifeKit House仍舊有不少進(jìn)步的空間。

“在實際體驗里面,人們對于家居的智能關(guān)聯(lián)度要求更高。譬如有些體驗者會提出為什么我車子看到停車的地方后,家里空調(diào)為什么沒有同步打開。目前這個體驗間除了能推廣智能家庭的概念,其實也是在還原到用戶的實際需求和功能點的過程”這是李楠在最后分享給我的體驗。

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