【商城眾網訊】端午節期間，聯想集團第二屆全球科技創新大會(Lenovo Tech World)9日在美國舊金山舉行，發布了數款頗有看點的手機。

發布會上展示了全新摩磁手機包括全球最薄的精品旗艦智能手機Moto Z系列，以及具有劃時代意義的Moto Mods模塊創新平臺。

通過18個磁力吸點，最薄的Moto Z后面可以加上JBL Sound Boost音樂模塊，可以加上Insta-Share Projector投影模塊，它可在任意平面投放70英寸投影畫面，可以配上Power Pack電源模塊，在短時間快速完成無線充電。

在發布會上，聯想還展示了與谷歌合作的全球首款搭載Tango技術的AR大屏智能手機Phab2 Pro，率先實現AR技術大眾化,為用戶提供一系列前沿的AR體驗。

此外，聯想當天還展示了尚未面世的防碎屏技術和柔性屏技術的最新應用。以及包括跑鞋在內一系列智能設備。

上個月底，聯想集團有限公司發布了截至2016年3月31日的2015/2016年度業績財報。財報顯示，聯想在報告期內收入449.12億美元，同比減少3%，PC業務和手機業務雙雙下滑，全財年凈虧損1.28億美元(約合8.4億元人民幣)，這是聯想在2008財年之后出現的又一次年度虧損。

隨后，聯想發布了智能手機新品Z2，并且表示要利用幾年時間在智能手機市場上打翻身仗。

如今，摩托羅拉智能手機新品又至，聯想到底想做什么？它準備如何解決眼前的困境的呢？

一、聯想是如何陷入麻煩的？

作為中國早期的IT企業，聯想一直發展到不錯。PC時代一直是國內行業的老大。在PC硬件開始過剩，進入增長停滯的時期，聯想非常敏銳的意識到了危機，重金收購了IBM，獲得了IBM的研發，渠道與品牌。

此后，聯想的PC業務一路順風順水，甩開了當年方正，清華同方等國內PC廠商，與HP爭奪王者地位，成為業界翹楚。

在智能手機領域，聯想起步很早。是微軟WM智能手機的首批合作伙伴，而哪個時候還沒有什么蘋果和安卓。在安卓智能手機發展起來以后，聯想的樂Phone也是早期的優秀產品之一。

但是，隨后聯想就陷入了麻煩。

智能手機與平板普及，逐漸開始沖擊原本很穩定的PC市場。PC的更新換代周期不斷延長，隨之就是PC市場的增長放緩。

盡管聯想已經是PC市場中的佼佼者，但是市場總體放緩，聯想也難以置身事外，2015財年，聯想個人電腦銷量同比下跌6%至5600萬部，同期市場則同比下跌12%，個人電腦業務集團收入同比下跌11%至296.46億美元。

而在智能手機市場，聯想也陷入了麻煩。本來聯想與運營商有良好的合作關系，運營商渠道幫助聯想成為“中華酷聯”四個智能手機廠商之一。

而最近幾年，運營商逐漸收緊了補貼的口徑，依靠運營商的聯想和酷派都大受影響。銷量出現了問題。

聯想自己內部也是混亂不堪，因為歷史原因，聯想內部山頭眾多，產品線非?；靵y。一度聯想智能手機內部品牌就有數個，聯想、樂檬，ZUK，黃金斗士、Vibe……再加上收購摩托羅拉，聯想有數條產品線各自為戰。

2014年到2016年，智能手機市場開始逐漸飽和進入洗牌期，而恰恰在這個時候聯想收購了摩托羅拉，進入整合期。

聯想的初衷，是想要依靠收購摩托羅拉，來復制PC業務收購IBM的成功經驗，但整合的過渡需要一個周期。而在這個過渡期，聯想的市場份額被大量擠占。中國市場渠道和業務策略調整，受到華為、Oppo等品牌的強勁挑戰，聯想已經跌出了國內前五名；北美因收購MOTO之后產品的切換，在美國市場也僅占有5.2%的市場份額，2015年，聯想手機銷量6600萬部，同比下跌13%，其中中國市場銷售1500萬臺，移動業務一共虧損了4.69億美元。

二、聯想的蓄力

雖然聯想業績下滑，但是聯想的決策層對于聯想的未來卻有很好的信心。聯想的底氣從何而來呢？

其實，聯想作為IT行業的老兵，對于今天智能手機市場的藍海變紅海已經見過一次了。

2001年到2005年，PC市場曾經有過這樣一次大洗牌。在PC硬件過剩以后，增長速度放緩，聯想親眼見到過自己的競爭對手一個個倒下去，而那一次聯想沒有倒下去，反而發展的更好。

聯想上一次走過紅海危機，收購IBM幫了聯想大忙。通過收購IBM，聯想獲得了高端品牌和歐美市場的入場券，隨后在商用PC市場風生水起，獲得了高利潤。

在中國家用市場，DIY的沒落讓聯想獲得了一大片新興市場。并且，聯想也有推出了高配低價的產品陪著神舟、華碩等品牌大打價格戰。

高端有IBM獲取利潤，低端有聯想品牌獲取銷量，這是聯想PC走出紅海的經驗。

而在智能手機市場，2015年小米的頹勢已經驗證了品牌的重要性。聯想在2014年收購摩托羅拉算是未雨綢繆。

聯想的問題是，2014年收購摩托羅拉，2015年中聯想手機換帥，隨后開始縮減品牌，研發新品。到2016年中，時間周期太短。聯想的優勢還沒有發揮出來。

聯想的戰略是很清楚的，低端樂檬品牌做性價比走量，也做運營商渠道，中端ZUK品牌走性價比策略，陪著小米榮耀們打價格戰，線上線下一起發力，高端用收購來的摩托羅拉品牌，重新PC時代IBM的輝煌。

這個策略并沒有問題，現在的關鍵在于執行。暫時的落后不要緊，重要的是未來怎么做？

三、摩托羅拉決定聯想手機成敗

現在，智能手機市場的大勢是亞非拉國家仍有增長機會，但是競爭激烈。歐美和中國市場早已飽和，進入到新機換舊機，品牌決勝的時代。

對聯想來說，聯想、樂檬品牌主打的低端產品可以去亞非拉市場走量。事實上聯想也是這么做的。2015年，聯想在印度的市場份額每個季度都在提升。這方面，聯想有摩托羅拉的專利護航，比小米，魅族，OPPO，vivo更有優勢。

ZUK這類中端性價比產品，會有一定銷量，但是賠本賺吆喝的東西只能造造聲勢，帶不來多少利潤。

而聯想真正的未來在于摩托羅拉，聯想過去兩年收購了摩托羅拉，但是并沒有真正用好摩托羅拉的品牌與資源。摩托羅拉理論上重返中國。但是我們看不到產品，也不看不到宣傳。

摩托羅拉是一個有歷史積淀的品牌，是手機的發明者。相比華為，OPPO的歷史更加久遠。

從這次發布會的產品看，Moto Mods模塊創新平臺頗有點意思，在同質化時代走出來新路。而聯想下一步要做的就是動用所有的資源，把摩托羅拉的新品鋪到每個角落，把摩托羅拉的廣告打到每一個能夠進去空間。

高附加值的品牌要被接受，需要用戶的品牌價值認同。OPPO R9的配置并不高，但是OPPO R9的廣告覆蓋了收視率最高的跑男，NBA總決賽等各個文體節目，OPPO的渠道遍布大街小巷，這就讓OPPO R9以低配高價獲得了一日18萬的銷量。(這不是網上多日排隊，一日搶購的結果，而是真實的日銷量)

華為原本籍籍無名，但是在P6之后，渠道與廣告鋪開，到了mate系列后開花結果，華為的品牌也逐漸被認可。

而摩托羅拉本來就有歷史積淀，聯想本來就有遍布全國的PC渠道和手機渠道。只要聯想肯把旗下的資源全部調動給摩托羅拉。摩托羅拉品牌的重塑比當年華為手機新建一個品牌要容易的多。

聯想PC在紅海時代成功的關鍵是IBM資源整合與合理利用。而摩托羅拉的資源整合與利用決定聯想手機的未來。

陳旭東雖然面臨暫時的困難，但是手里有一把好牌。能整合好摩托羅拉，聯想手機依然有未來。

（轉載至網絡，僅作為相關資訊的傳播普及目的，如果原作者發現內容的使用不符合本人意愿，請聯系本站作者或客服，將第一時間刪除處理）