一、行業(yè)分析

類目：男裝

優(yōu)勢：a、店鋪等級相對比較高，是金牌賣家；b、店鋪老顧客比例比較大；c、產(chǎn)品都是市場大眾款，比較受買家歡迎；

劣勢：a、動(dòng)態(tài)評分偏低，都是低于行業(yè)水平；b、退款率比較高。

行業(yè)分析：

A、市場數(shù)據(jù)：從下圖來看，同比去年同期的數(shù)據(jù)，牛仔褲男的搜索量是比較低的，作為店鋪的主打產(chǎn)品，在流量和轉(zhuǎn)化上面勢必會(huì)受到一定的影響。最近一段時(shí)間的搜索量則是在上漲的，店鋪方面及時(shí)做出了相應(yīng)的調(diào)整。

B、地域分布&人群定位：

適宜地域：以沿海地域?yàn)橹鳎胁康貐^(qū)集中在四川重慶附近。

適宜人群：18-30歲的男士為主，其中18-24歲年齡段人群比重最大，女性群體占比重比較小。在買家等級上面，主要是以新手和初級買家為主，購買力中等偏高。這些數(shù)據(jù)在產(chǎn)品的詳情設(shè)計(jì)以及定價(jià)上面起到了參考作用，產(chǎn)品詳情設(shè)計(jì)比較針對年輕群體買家。

C、市場均價(jià)：市場平均價(jià)格在70-100左右，店鋪產(chǎn)品定價(jià)基本是在100元以內(nèi)。

二、競爭對手分析

1、店鋪基礎(chǔ)：在同等級的賣家店鋪方面，TOP100的賣家基本上動(dòng)態(tài)評分和好評率都是非常高的，動(dòng)態(tài)評分都是高于行業(yè)水平；TOP賣家基本上都有自己的店鋪微信或者微信公眾號，并且在店鋪展示出來了，而這是店鋪所缺乏的。

2、價(jià)格：以束腳褲為例，市場同款產(chǎn)品的定價(jià)在79-89左右，本店相對是偏高水平。

3、上新速度：TOP賣家基本上都有每周上新的產(chǎn)品，上新速度比較快，本店只有在換季時(shí)候上新頻率比較大，平時(shí)上新次數(shù)偏少。

4、店鋪風(fēng)格：TOP賣家店鋪裝修風(fēng)格都很統(tǒng)一，寶貝標(biāo)題都很有特色，在詳情描述上面都重點(diǎn)突出了銷量和評價(jià)上面的優(yōu)勢，可信度比較強(qiáng)。

三、合作內(nèi)容

（1）推廣產(chǎn)品的選擇以及寶貝確定

1、推廣初期店鋪只有春款商品，以褲子居多，所以店鋪中心是放在褲子上面，牛仔褲是比較常規(guī)的商品，相對季節(jié)性沒有那么明顯，束腳褲是比較個(gè)性的款式，且目前市場類似款比較多，也是比較受歡迎的，所以前期選了流量和銷量評價(jià)相對不錯(cuò)的兩款牛仔褲和兩款束腳褲以及一款春季外套來進(jìn)行推廣測試；

2、推廣一周之后，外套基本沒有流量，整體點(diǎn)擊率相對較低，做一暫停了其中一款束腳褲和外套，剩下的三款中，有一款牛仔褲和一款束腳褲的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)慢慢上漲的趨勢，所以后面著重以這兩款為主推產(chǎn)品推廣；

3、兩周之后數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定下來，兩款褲子為主打，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化上升的很快，點(diǎn)擊單價(jià)下降很多；3月份中旬氣溫逐漸上升起來，所以增加了一款短袖T恤和一款防曬外套，同時(shí)店鋪里面也做了褲子和T恤的搭配套餐，T恤的銷售增長很快，逐漸成為夏款的潛力產(chǎn)品。

4、后期優(yōu)化：調(diào)整的時(shí)候觀察一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，將最近一周的關(guān)鍵詞做好排序，低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊率或者低展現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化率的詞進(jìn)行提價(jià)；將高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞或者高展現(xiàn)低轉(zhuǎn)化率的詞進(jìn)行降低投入。刪除近段時(shí)間內(nèi)質(zhì)量分下降、無展現(xiàn)和點(diǎn)擊、花費(fèi)較高但是沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，從而把錢花到最佳，提升整體的ROI。

（2）直通車數(shù)據(jù)

這是第一周的數(shù)據(jù)，整體點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化比較低，點(diǎn)擊單價(jià)則比較高，流量也是比較分散的，其中主打款牛仔褲的成交優(yōu)勢已經(jīng)慢慢凸顯出來了，另外三款的數(shù)據(jù)相對比較低，后期也經(jīng)過了調(diào)整，及時(shí)做了更換和暫停處理。

這是推廣一個(gè)月后的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊單價(jià)下降了很多，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化則有了穩(wěn)步的提升，主打款的成交優(yōu)勢非常明顯，目前整體的轉(zhuǎn)化也是比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

（3）綜合建議

1、seo優(yōu)化：合作初期的診斷報(bào)告以及第一份周報(bào)中，店鋪關(guān)于裝修以及產(chǎn)品等方面的優(yōu)化建議如下：

a、寶貝價(jià)格：一般有折扣過的價(jià)格，對買家來說都有一定的優(yōu)惠性，買家下單也會(huì)容易一些，不建議直接標(biāo)注產(chǎn)品原價(jià)；

b、寶貝促銷：像淘金幣抵價(jià)、手機(jī)專享價(jià)等，能設(shè)置的都可以設(shè)置一下，這些促銷活動(dòng)對于寶貝在手機(jī)端的搜索排名會(huì)有一定影響，設(shè)置的寶貝排名相對會(huì)靠前一些，這個(gè)方面淘寶是支持買家的，為提升買家購物體驗(yàn)，會(huì)優(yōu)先展示設(shè)置過促銷活動(dòng)的寶貝；

c、寶貝標(biāo)題：在產(chǎn)品沒有人氣和銷量的情況下，不被買家所知道和了解，建議寶貝標(biāo)題直接體現(xiàn)產(chǎn)品屬性信息，寶貝標(biāo)題的優(yōu)化原理是在通俗易懂的前提下盡可能展示買家需要的屬性，這樣能有更多的機(jī)會(huì)展示在買家面前。

d、售后：增加一個(gè)買家購物須知的內(nèi)容，用一張圖片展示出來，關(guān)于退換貨、關(guān)于色差、關(guān)于物流、關(guān)于清洗等等內(nèi)容。

2、淘客&鉆展：

在后期的推廣中，可以增加主打?qū)氊惖奶詫毧屯茝V的傭金，這樣可以增加主打產(chǎn)品的曝光度和成交幾率。

鉆展目前不適合店鋪，主要是店鋪在競爭力上面還比較薄弱，推廣起來消耗會(huì)比較大，超過店鋪預(yù)算。

（4）其它建議

1、夏款需要盡快上新，通過春款的帶動(dòng)選出夏款的潛力款，后期春夏產(chǎn)品做好銜接；在可行的情況下，可以定期對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，增加店鋪的活躍度，帶動(dòng)流量。

2、在上下架時(shí)間調(diào)整方面，選擇店鋪訪客量高峰同時(shí)避開市場訪客量高峰期的時(shí)間段，增加產(chǎn)品的流量。

四、季度運(yùn)營安排

五、總結(jié)

1、推廣之前先要分析市場，只有在了解市場的詳細(xì)信息之后，找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品在市場中的定位，以及消費(fèi)者特征，才能確定之后的推廣思路。

2、推廣產(chǎn)品的選擇是非常重要的，選出有潛力的款來打造，然后將流量放在重點(diǎn)款上測試。這樣不但可以提高整體的流量，還使流量不再局限化，有針對性地投入非常重要。要做到善于利于生意參謀、淘寶指數(shù)等已有的數(shù)據(jù)，減少測試費(fèi)用。

3、推廣中的花費(fèi)可以說是直接影響流量和轉(zhuǎn)化的，如果測試下來最終的轉(zhuǎn)化比較理想，后期可以根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來把控消耗，盡一切可能以低ppc來引流測試，最終提升轉(zhuǎn)化。 

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