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茵曼成立社群電商事業(yè)部,孵化12個(gè)網(wǎng)紅品牌

文章來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 編輯:商城眾網(wǎng) 發(fā)表時(shí)間:2016年07月12日 0

【商城眾網(wǎng)訊】7月12日消息,針對(duì)越來(lái)越多的品牌與網(wǎng)紅合作,茵曼創(chuàng)始人方建華表示,茵曼母公司已經(jīng)成立社群電商事業(yè)部,目前已經(jīng)孵化了12個(gè)網(wǎng)紅品牌。

“目前來(lái)看,很多網(wǎng)紅是以買手店的方式在運(yùn)營(yíng),自己不能控制貨源,只是在賣自己的穿著風(fēng)格。再往后發(fā)展,網(wǎng)紅要走品牌化路線,勢(shì)必要有供應(yīng)鏈支撐。茵曼母公司背后的供應(yīng)鏈可以嫁接給網(wǎng)紅,加上設(shè)計(jì)師賦能,比單純一個(gè)網(wǎng)紅去折騰的機(jī)會(huì)更大。”方建華表示。

對(duì)此,匯美集團(tuán)社群電商事業(yè)部總經(jīng)理、魔范電商CEO逸飛做了詳細(xì)闡述,她認(rèn)為在新的傳播時(shí)代,個(gè)人可采用各種工具展現(xiàn)自己并獲得粉絲認(rèn)可,最后其人格魅力可轉(zhuǎn)換成全渠道零售的購(gòu)買力。

網(wǎng)紅品牌特別之處在哪里

逸飛透露,從匯美集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,傳統(tǒng)電商和社群電商有兩個(gè)比較明顯的區(qū)別,一是網(wǎng)紅個(gè)人自帶流,二是網(wǎng)紅品牌具有超高轉(zhuǎn)化率。“以我們自己公司項(xiàng)目為例,一般剛上線的新品牌轉(zhuǎn)化率可能在1%左右,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了,但是當(dāng)我們切中網(wǎng)紅的粉絲的需求時(shí),轉(zhuǎn)化率可以提升5到10倍。”

正是因?yàn)榫W(wǎng)紅品牌具備如上兩大特征,逸飛表示魔范電商會(huì)從5大緯度著手挖掘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),預(yù)估整個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有580億左右的市場(chǎng)。“魔范電商會(huì)把網(wǎng)紅分等級(jí),頂級(jí)網(wǎng)紅會(huì)走個(gè)人品牌化路線,腰部網(wǎng)紅主要用來(lái)為品牌變現(xiàn)。我們會(huì)從網(wǎng)紅、產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、以及社群等五個(gè)維度挖掘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。”

網(wǎng)紅可以成為匯美的品牌合伙人

至于匯美集團(tuán)與網(wǎng)紅采取怎樣的合作模式,逸飛告訴億邦動(dòng)力網(wǎng),可以定義為合伙人的模式。“我們希望把網(wǎng)紅培養(yǎng)成品牌創(chuàng)始人,每一個(gè)網(wǎng)紅品牌都有獨(dú)立的項(xiàng)目小組,甚至包括設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、視覺(jué)、商品、新媒體等所有業(yè)務(wù)模塊。”

舉兩個(gè)例子,匯美集團(tuán)旗下有一個(gè)網(wǎng)紅品牌的定位是“不造作的新朋克風(fēng)”,產(chǎn)品主要選用黑白兩種顏色以表現(xiàn)網(wǎng)紅真實(shí)的個(gè)性和情感,主推低調(diào)、隱藏、張揚(yáng)和有設(shè)計(jì)感的單品。匯美會(huì)先從品牌定位出發(fā),再賦予網(wǎng)紅情感,接著調(diào)動(dòng)粉絲購(gòu)買,最后把網(wǎng)紅粉絲轉(zhuǎn)換成品牌的粉絲。

同時(shí),逸飛表示,匯美集團(tuán)旗下的網(wǎng)紅品牌會(huì)得到快速又有質(zhì)量保證的供應(yīng)鏈支持。“匯美集團(tuán)旗下有許多個(gè)性化品牌,每一個(gè)品牌會(huì)有不同的下單需求,過(guò)去的積累已經(jīng)令我們要求貨什么時(shí)候到倉(cāng),同時(shí)貨品的質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題。比如我們1月份上線了一個(gè)網(wǎng)紅品牌,以預(yù)售的形式在淘寶賣,1月17日上線當(dāng)天售謦率接近100%,最后通過(guò)3次快速反單順利完成,避免了庫(kù)存壓力。”

茵曼怎么看網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性

針對(duì)外界認(rèn)為網(wǎng)紅不像明星那樣受眾穩(wěn)定,逸飛認(rèn)為網(wǎng)紅作為一個(gè)人格化的IP,有三個(gè)維度可以衡量其發(fā)展是否具備可持續(xù)性。

一是是否符合美學(xué)、趣味、實(shí)用的要求。像鳳姐很紅,但比較低級(jí)趣,商業(yè)化空間有限。而現(xiàn)在出來(lái)一些有人格魅力的網(wǎng)紅,相對(duì)而言就會(huì)走得更高和長(zhǎng)遠(yuǎn)。

二是內(nèi)容和商品的更新速度。“再紅的網(wǎng)紅,如果說(shuō)你一個(gè)星期、一個(gè)月不去更新你的東西,不去跟你的粉絲互動(dòng),很快就會(huì)在大家的眼中消失,被新的網(wǎng)紅取代。

三是跟粉絲互動(dòng)的能力。“花很多的時(shí)間與粉絲保持溝通,并且了解粉絲的需求和動(dòng)態(tài),這個(gè)是網(wǎng)紅最基本的能力。”

“如果一個(gè)網(wǎng)紅在這三個(gè)維度都做得很好,那么他的商業(yè)價(jià)值是可以無(wú)限往下走的。借網(wǎng)紅打造小眾群體的時(shí)尚,把小眾服裝做到極致,就像茵蔓一樣,可以從零開(kāi)始,到現(xiàn)在年銷售額已經(jīng)十幾個(gè)億了。” 逸飛表示,魔范電商的愿景是成為一個(gè)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的網(wǎng)紅開(kāi)放平臺(tái),未來(lái)會(huì)扶持更多的網(wǎng)紅走向品牌化之路。

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