【商城眾網(wǎng)訊】7月12日消息，針對越來越多的品牌與網(wǎng)紅合作，茵曼創(chuàng)始人方建華表示，茵曼母公司已經(jīng)成立社群電商事業(yè)部，目前已經(jīng)孵化了12個網(wǎng)紅品牌。

“目前來看，很多網(wǎng)紅是以買手店的方式在運(yùn)營，自己不能控制貨源，只是在賣自己的穿著風(fēng)格。再往后發(fā)展，網(wǎng)紅要走品牌化路線，勢必要有供應(yīng)鏈支撐。茵曼母公司背后的供應(yīng)鏈可以嫁接給網(wǎng)紅，加上設(shè)計師賦能，比單純一個網(wǎng)紅去折騰的機(jī)會更大。”方建華表示。

對此，匯美集團(tuán)社群電商事業(yè)部總經(jīng)理、魔范電商CEO逸飛做了詳細(xì)闡述，她認(rèn)為在新的傳播時代，個人可采用各種工具展現(xiàn)自己并獲得粉絲認(rèn)可，最后其人格魅力可轉(zhuǎn)換成全渠道零售的購買力。

網(wǎng)紅品牌特別之處在哪里

逸飛透露，從匯美集團(tuán)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，傳統(tǒng)電商和社群電商有兩個比較明顯的區(qū)別，一是網(wǎng)紅個人自帶流，二是網(wǎng)紅品牌具有超高轉(zhuǎn)化率。“以我們自己公司項(xiàng)目為例，一般剛上線的新品牌轉(zhuǎn)化率可能在1%左右，這個數(shù)字已經(jīng)相當(dāng)不錯了，但是當(dāng)我們切中網(wǎng)紅的粉絲的需求時，轉(zhuǎn)化率可以提升5到10倍。”

正是因?yàn)榫W(wǎng)紅品牌具備如上兩大特征，逸飛表示魔范電商會從5大緯度著手挖掘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，預(yù)估整個網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈會有580億左右的市場。“魔范電商會把網(wǎng)紅分等級，頂級網(wǎng)紅會走個人品牌化路線，腰部網(wǎng)紅主要用來為品牌變現(xiàn)。我們會從網(wǎng)紅、產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營、以及社群等五個維度挖掘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。”

網(wǎng)紅可以成為匯美的品牌合伙人

至于匯美集團(tuán)與網(wǎng)紅采取怎樣的合作模式，逸飛告訴億邦動力網(wǎng)，可以定義為合伙人的模式。“我們希望把網(wǎng)紅培養(yǎng)成品牌創(chuàng)始人，每一個網(wǎng)紅品牌都有獨(dú)立的項(xiàng)目小組，甚至包括設(shè)計師團(tuán)隊(duì)、視覺、商品、新媒體等所有業(yè)務(wù)模塊。”

舉兩個例子，匯美集團(tuán)旗下有一個網(wǎng)紅品牌的定位是“不造作的新朋克風(fēng)”，產(chǎn)品主要選用黑白兩種顏色以表現(xiàn)網(wǎng)紅真實(shí)的個性和情感，主推低調(diào)、隱藏、張揚(yáng)和有設(shè)計感的單品。匯美會先從品牌定位出發(fā)，再賦予網(wǎng)紅情感，接著調(diào)動粉絲購買，最后把網(wǎng)紅粉絲轉(zhuǎn)換成品牌的粉絲。

同時，逸飛表示，匯美集團(tuán)旗下的網(wǎng)紅品牌會得到快速又有質(zhì)量保證的供應(yīng)鏈支持。“匯美集團(tuán)旗下有許多個性化品牌，每一個品牌會有不同的下單需求，過去的積累已經(jīng)令我們要求貨什么時候到倉，同時貨品的質(zhì)量沒問題。比如我們1月份上線了一個網(wǎng)紅品牌，以預(yù)售的形式在淘寶賣，1月17日上線當(dāng)天售謦率接近100%，最后通過3次快速反單順利完成，避免了庫存壓力。”

茵曼怎么看網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性

針對外界認(rèn)為網(wǎng)紅不像明星那樣受眾穩(wěn)定，逸飛認(rèn)為網(wǎng)紅作為一個人格化的IP，有三個維度可以衡量其發(fā)展是否具備可持續(xù)性。

一是是否符合美學(xué)、趣味、實(shí)用的要求。像鳳姐很紅，但比較低級趣，商業(yè)化空間有限。而現(xiàn)在出來一些有人格魅力的網(wǎng)紅，相對而言就會走得更高和長遠(yuǎn)。

二是內(nèi)容和商品的更新速度。“再紅的網(wǎng)紅，如果說你一個星期、一個月不去更新你的東西，不去跟你的粉絲互動，很快就會在大家的眼中消失，被新的網(wǎng)紅取代。

三是跟粉絲互動的能力。“花很多的時間與粉絲保持溝通，并且了解粉絲的需求和動態(tài)，這個是網(wǎng)紅最基本的能力。”

“如果一個網(wǎng)紅在這三個維度都做得很好，那么他的商業(yè)價值是可以無限往下走的。借網(wǎng)紅打造小眾群體的時尚，把小眾服裝做到極致，就像茵蔓一樣，可以從零開始，到現(xiàn)在年銷售額已經(jīng)十幾個億了。” 逸飛表示，魔范電商的愿景是成為一個可以長遠(yuǎn)發(fā)展的網(wǎng)紅開放平臺，未來會扶持更多的網(wǎng)紅走向品牌化之路。

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