【商城眾網訊】7月12日消息，針對越來越多的品牌與網紅合作，茵曼創始人方建華表示，茵曼母公司已經成立社群電商事業部，目前已經孵化了12個網紅品牌。

“目前來看，很多網紅是以買手店的方式在運營，自己不能控制貨源，只是在賣自己的穿著風格。再往后發展，網紅要走品牌化路線，勢必要有供應鏈支撐。茵曼母公司背后的供應鏈可以嫁接給網紅，加上設計師賦能，比單純一個網紅去折騰的機會更大。”方建華表示。

對此，匯美集團社群電商事業部總經理、魔范電商CEO逸飛做了詳細闡述，她認為在新的傳播時代，個人可采用各種工具展現自己并獲得粉絲認可，最后其人格魅力可轉換成全渠道零售的購買力。

網紅品牌特別之處在哪里

逸飛透露，從匯美集團的運營經驗來看，傳統電商和社群電商有兩個比較明顯的區別，一是網紅個人自帶流，二是網紅品牌具有超高轉化率。“以我們自己公司項目為例，一般剛上線的新品牌轉化率可能在1%左右，這個數字已經相當不錯了，但是當我們切中網紅的粉絲的需求時，轉化率可以提升5到10倍。”

正是因為網紅品牌具備如上兩大特征，逸飛表示魔范電商會從5大緯度著手挖掘網紅經濟，預估整個網紅產業鏈會有580億左右的市場。“魔范電商會把網紅分等級，頂級網紅會走個人品牌化路線，腰部網紅主要用來為品牌變現。我們會從網紅、產品、內容、運營、以及社群等五個維度挖掘網紅經濟。”

網紅可以成為匯美的品牌合伙人

至于匯美集團與網紅采取怎樣的合作模式，逸飛告訴億邦動力網，可以定義為合伙人的模式。“我們希望把網紅培養成品牌創始人，每一個網紅品牌都有獨立的項目小組，甚至包括設計師團隊、視覺、商品、新媒體等所有業務模塊。”

舉兩個例子，匯美集團旗下有一個網紅品牌的定位是“不造作的新朋克風”，產品主要選用黑白兩種顏色以表現網紅真實的個性和情感，主推低調、隱藏、張揚和有設計感的單品。匯美會先從品牌定位出發，再賦予網紅情感，接著調動粉絲購買，最后把網紅粉絲轉換成品牌的粉絲。

同時，逸飛表示，匯美集團旗下的網紅品牌會得到快速又有質量保證的供應鏈支持。“匯美集團旗下有許多個性化品牌，每一個品牌會有不同的下單需求，過去的積累已經令我們要求貨什么時候到倉，同時貨品的質量沒問題。比如我們1月份上線了一個網紅品牌，以預售的形式在淘寶賣，1月17日上線當天售謦率接近100%，最后通過3次快速反單順利完成，避免了庫存壓力。”

茵曼怎么看網紅經濟的可持續性

針對外界認為網紅不像明星那樣受眾穩定，逸飛認為網紅作為一個人格化的IP，有三個維度可以衡量其發展是否具備可持續性。

一是是否符合美學、趣味、實用的要求。像鳳姐很紅，但比較低級趣，商業化空間有限。而現在出來一些有人格魅力的網紅，相對而言就會走得更高和長遠。

二是內容和商品的更新速度。“再紅的網紅，如果說你一個星期、一個月不去更新你的東西，不去跟你的粉絲互動，很快就會在大家的眼中消失，被新的網紅取代。

三是跟粉絲互動的能力。“花很多的時間與粉絲保持溝通，并且了解粉絲的需求和動態，這個是網紅最基本的能力。”

“如果一個網紅在這三個維度都做得很好，那么他的商業價值是可以無限往下走的。借網紅打造小眾群體的時尚，把小眾服裝做到極致，就像茵蔓一樣，可以從零開始，到現在年銷售額已經十幾個億了。” 逸飛表示，魔范電商的愿景是成為一個可以長遠發展的網紅開放平臺，未來會扶持更多的網紅走向品牌化之路。

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