【商城眾網(wǎng)訊】榮耀上半年銷量不太好？前五個(gè)月沒有爆品？對(duì)于這些質(zhì)疑，榮耀總裁趙明直接表示，前五個(gè)月榮耀在積累，希望能夠帶來一些獨(dú)一無二能夠引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品，比如5月份的雙攝+2K屏的榮耀V8；而對(duì)于銷量問題，趙明表示，去年下半年榮耀賣了34億美金，今年把34億美金翻一番，實(shí)現(xiàn)70億美金收入也算是比較好的成績(jī)了。

這次榮耀發(fā)布的榮耀8從價(jià)格上來看已經(jīng)邁入了2000元以上的門檻，對(duì)于這個(gè)價(jià)位段的手機(jī)來說，線下體驗(yàn)更加重要。一直以線上為重的榮耀，此次也選擇了很多合作店同步線下首發(fā)。趙明表示，榮耀不會(huì)重復(fù)線下品牌的模式，比如大規(guī)模旗艦店或?qū)^(qū)專柜，而是要走輕資產(chǎn)模式，選擇合作伙伴，有點(diǎn)類似眾籌的模式。

銷量放緩？能完成70億美金已經(jīng)不錯(cuò)了

今年中國市場(chǎng)手機(jī)銷量增長(zhǎng)放緩，手機(jī)廠商對(duì)于出貨量開始做保守預(yù)估。有媒體指出榮耀今年上半年銷量未出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，并將原因歸結(jié)于前五個(gè)月沒有爆品出現(xiàn)。

就榮耀來說，2015年上半年榮耀全球出貨量實(shí)現(xiàn)了2000萬部，僅半年時(shí)間完成了2014年全年業(yè)績(jī)；到2015年10月，榮耀全年50億美金銷售額和4000萬部手機(jī)銷量目標(biāo)提前完成。對(duì)于銷量問題，趙明一直認(rèn)為，把2015年下半年的成績(jī)乘以2，有70億美金就不錯(cuò)了。

趙明曾表示今年榮耀保持了相對(duì)穩(wěn)健的增長(zhǎng)，按照這個(gè)增長(zhǎng)速度來看，70億美金的目標(biāo)可以達(dá)成。

而對(duì)于今年前五個(gè)月遲遲未有旗艦產(chǎn)品發(fā)布的問題，趙明表示都沒有新產(chǎn)品？榮耀一直在積累，如果說從ODM廠家當(dāng)中拿一款產(chǎn)品來賣是很容易的，但榮耀就是逼著自己在那里，希望推出的旗艦各種產(chǎn)品足以引領(lǐng)行業(yè)。

走不一樣的線下渠道模式

這次榮耀8的定價(jià)基本上邁入了2000元的門檻，4GB+64GB全網(wǎng)通版售價(jià)甚至2499元。對(duì)于這樣價(jià)位段的手機(jī)消費(fèi)者更傾向于在線下進(jìn)行體驗(yàn)之后再選擇購買。因此，榮耀8需要在線下多下功夫。

對(duì)于渠道的發(fā)展，趙明表示榮耀仍然堅(jiān)持是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，仍會(huì)以線上渠道為主，線下渠道為輔的原則。

但同時(shí)，趙明也意識(shí)到線下渠道占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，榮耀也需要考慮到這部分用戶。但是，趙明表示榮耀線下渠道選擇會(huì)區(qū)別于傳統(tǒng)的三星、蘋果等手機(jī)廠商的渠道模式，不會(huì)大規(guī)模建旗艦店和設(shè)立專區(qū)專柜。

“榮耀線下也要走輕資產(chǎn)的模式，因此傳統(tǒng)線下模式動(dòng)輒需要幾千甚至上萬的促銷員，這和榮耀的商業(yè)模式定位不相符。”趙明表示，“有點(diǎn)類似眾籌的模式，但不是互聯(lián)網(wǎng)金融的眾籌。”

比如這次榮耀8首發(fā)的渠道就有蘇寧、迪信通、中復(fù)、國美、樂語以及咸陽原興等地方零售商。趙明表示這些線下合作伙伴都是對(duì)榮耀品牌進(jìn)行了長(zhǎng)期觀察、對(duì)榮耀服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行了觀察，主動(dòng)選擇的榮耀，而榮耀也會(huì)根據(jù)用戶的反饋和口碑，來為這些渠道提供一些合作，比如說選擇首發(fā)、提供穩(wěn)定的貨源、遵守線下渠道規(guī)則、給予一定促銷等。

榮耀會(huì)提供一些優(yōu)惠措施，但與合作伙伴不會(huì)產(chǎn)生投資關(guān)系，也不會(huì)參股。

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