【商城眾網訊】就在幾天前，拉夏貝爾總裁邢加興、副總裁王勇和七格格創始人曹青一行人探訪了位于廣州的淘系男裝品牌品立。據知情人士爆料，拉夏貝爾方面或有意與品立男裝建立合作。

品立創始人鄧有駿，其表示目前雙方只是進行了交流，具體的合作事宜暫時還未簽訂。

這幾年，拉夏貝爾動作頻頻，除了收購并購品牌，還投資了不少產業，而此次與品立也引發了不少猜測。業內人士認為，如果達成合作拉夏貝爾可以借此彌補男裝品類的短板，當然對于品立而言，拉夏貝爾的線下滲透力也可以極大程度地幫助品立迅速落地線下，擴大品牌影響力。

而從另一方面分析原因，也是基于品立的差異化定位。據了解，目前拉夏貝爾旗下的男裝品牌POTE和去年收購的杰克沃克這兩大男裝品牌的銷售業績都不盡如人意，從產品上看，前者更加傾向于優衣庫這樣的基本款，后者則仿似GXG、太平鳥這樣的休閑男裝，產品缺少特色。然而，品立與這兩個男裝品牌都不相同，“我們是切細分領域，做人群生意”，創始人鄧有駿浸淫男裝圈子很多年，品立的人群切入點很獨特，是所謂的 “美男子圈”。這類人群包括發型師、主持人、藝術家、夜店咖、模特等。但這群人的生意恰好是市場的空白，他們通常因為買不到適合自己的衣服而苦惱。

切準了人群，加之在電商領域的精細化運作，讓品立活的很滋潤，據鄧有駿介紹，去年他們的年銷售額達到1.3億，“我們沒有對標的品牌，像Viishow、lilbetter這些品牌，客單價都只有我們的一半或者三分之一”，據悉，品立的平均客單價維持在200~300元之間，而Viishow、lilbetter這些品牌都在百元內，因此他們把目光盯向了男裝前十的那些傳統品牌，鄧有駿表示，品立目前主要的競爭對手是太平鳥、GXG等傳統男裝品牌。

去年，拉夏貝爾收購女裝品牌七格格的消息還歷歷在目，拉夏貝爾看中的是七格格的線上滲透力，精細化的線上運營以及粉絲的高粘性讓不少傳統品牌無法比擬。這一點，在品立的身上也能看到。“我們的老客戶成交占比在50%以上，有超過行業平均水平三倍的訪問深度”，鄧有駿表示。

品立的銷售策略、線上運營能力、區隔化產品……這些特點都被拉夏貝爾所看重。不過，鄧有駿也很清楚自己的品牌短板，“男生買衣服會更注重品牌的概念，這就是淘品牌與傳統品牌的差距”，他覺得像GXG、太平鳥這類品牌是通過線上線下完美互補，而淘品牌從線上起步缺少線下的品牌積累，因此從去年12月份開始，品立在全國二三線城市，例如沈陽、鞍山、鐵嶺、蒼南等地開設實體店。

雖然如此，鄧有駿也很清楚自己缺少線下經驗，也沒有資金、人才、資源、渠道將品牌開入一二線城市的各大核心商圈里面，因此他對拉夏貝爾可能會來的合作充滿期待，“拉夏貝爾的線下地位高，同時他們的消費者定位和線下門店的位置也跟品立相符合”，加之成熟的線下運營經驗，可以更好地互補淘品牌存在的短板。

（轉載至網絡，僅作為相關資訊的傳播普及目的，如果原作者發現內容的使用不符合本人意愿，請聯系本站作者或客服，將第一時間刪除處理）