【商城眾網(wǎng)訊】繼華為發(fā)布了亮眼的半年報(bào)之后，華為終端也發(fā)布了自己的半年報(bào)。華為消費(fèi)者BG CEO余承東不僅僅給出了華為終端的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，更透露了華為終端的戰(zhàn)略。未來四個(gè)戰(zhàn)略方向包括：

一、基于使用全球創(chuàng)新資源，攜手業(yè)界頂級(jí)合作伙伴打造有創(chuàng)新力的創(chuàng)新產(chǎn)品，成為一個(gè)更高端的品牌。

二、聚焦中高端智能手機(jī)市場，來逐步提升全球高端市場的影響力，高端市場一直是華為重要的前進(jìn)方向，也是五年來一直努力的方向。

三、從區(qū)域維度看，聚焦在歐洲、中東、亞洲和拉丁美洲，推動(dòng)智能手機(jī)的進(jìn)一步增長，這是華為增長最重要的區(qū)域。

四、品牌方面，堅(jiān)持聚焦渠道建設(shè)和零售投入，以及品牌的投入，進(jìn)一步提升全球品牌的影響力。這四個(gè)方面是我們今年重要的戰(zhàn)略，上半年也是在這些方面重點(diǎn)發(fā)力，下半年會(huì)延續(xù)這四個(gè)方面繼續(xù)發(fā)力。

華為半年報(bào)透露了巨大信息量，我們試圖通過幾組關(guān)鍵數(shù)據(jù)來解讀：

超6000萬出貨量，增長依舊

今年華為終端的全年目標(biāo)是發(fā)貨1.4億臺(tái)智能手機(jī)，銷售收入超過280億美元。相比去年有40%的銷售收入增長。而上半年的業(yè)績完成情況是：相比去年發(fā)貨量增長了25%，實(shí)現(xiàn)6056萬臺(tái)出貨量。

熟知市場的人都知道下半年才是多個(gè)銷售集中的黃金銷售季，因此對于華為來說完成全年目標(biāo)應(yīng)該問題不大。盡管2015年華為終端的成績已經(jīng)足夠出眾，且今年市場競爭更加激烈，但是華為終端還是保持住了增長。

中國市場18%市場份額，渠道繼續(xù)深耕

根據(jù)財(cái)報(bào)引用的gfk數(shù)據(jù)華為中國的市場份額是18.6%，仍然保持中國市場份額的第一。

在中國市場的攻城略地戰(zhàn)略中，余承東很關(guān)注渠道能力的建設(shè)，此前曾發(fā)布過“千縣計(jì)劃”，推動(dòng)零售渠道進(jìn)一步下沉，目前進(jìn)展到覆蓋300個(gè)縣。華為的渠道市場優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一二線城市，依靠國蘇迪樂四大零售渠道合作伙伴，余承東甚至表示過去一年華為是為這幾家貢獻(xiàn)收入最多的手機(jī)品牌。

如果按照共贏的合作思路，這幾大零售商將資源傾斜到華為的產(chǎn)品上是余承東非常樂見，如果有了合作伙伴在深度和廣度上的渠道支持，華為在中國市場的確還有增長空間。

但是同時(shí)他也談到，“華為的模式與部分友商不同，并不是所有人都可以用同樣的方法布局渠道。”

由此不難看出華為不打算走重資產(chǎn)完全親力親為去鋪渠道的道路，與具備較強(qiáng)渠道能力的合作伙伴合作可能是更適合華為的模式，而一旦渠道能力具備華為的市場份額破20%就指日可待了，而余承東的目標(biāo)是30%。

收入達(dá)774億元增長大于出貨增長，高端策略見成效

華為上半年的銷售收入為774億元人民幣，同比增長41%，這個(gè)增長數(shù)據(jù)是高于出貨25%這個(gè)增長率的，那就意味著華為終端客單價(jià)的提升。

在高端產(chǎn)品戰(zhàn)略上，華為是走的最決絕的，從中華酷聯(lián)時(shí)代壯士斷腕跳入公開市場時(shí)代搏殺的華為在早期的確吃到了一些苦頭，叫好與叫座難兩全，但是余承東對躋身高端市場的念念不忘終于得到了回響：

在500-600美元檔次的產(chǎn)品方面華為取得了25.7%的市場份額（去年同期15.2%），由于GFK半年數(shù)據(jù)尚未出爐，因此這次發(fā)布的是2016年Q1的數(shù)據(jù)，因此并沒有計(jì)入今年4月才發(fā)布的另一主力旗艦P9的貢獻(xiàn)。

而針對未來，余承東表示華為將繼續(xù)在高端市場爭取突破，目前華為銷售收入貢獻(xiàn)比例方面30%來自于中高端產(chǎn)品，但是為了繼續(xù)取得市場份額的增長，在中低端產(chǎn)品方面有榮耀作為國內(nèi)市場的主力選手，同時(shí)華為也會(huì)通過與運(yùn)營商合作的方式（例如此前與電信合作的麥芒系列，不久前最新發(fā)布了麥芒5）來鞏固住出貨量。

全球市場份額破10%，令友商羨慕嫉妒恨的優(yōu)勢

就在國產(chǎn)手機(jī)受限于專利羈絆，國際市場擴(kuò)展謹(jǐn)小慎微的時(shí)候，華為終端的國際市場進(jìn)入了收獲期，特別是在歐洲和拉美市場取得了較大的突破。

先看歐洲，包括西班牙、意大利等五個(gè)國家市場份額過了20%；包括葡萄牙、奧地利等8個(gè)國家的市場份額大于15%，包括奧地利等等，這也是非常大的提升。

西歐幾個(gè)起步比較晚門檻比較高的國家華為也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展：英國幾乎從0%迅速提升到3.9%；德國市場份額迅速提升到9.6%，預(yù)計(jì)年底朝著15%的方向邁進(jìn)；法國的市場份額今年年底有望過10%，目前是6.7%。

拉美的智利、阿根廷、秘魯這些國家增長速度非常快，個(gè)別國家增長翻番。華為終端在國際市場的發(fā)展基本是沿著系統(tǒng)設(shè)備的腳印一路走來，成績顯著。或許在國內(nèi)市場國產(chǎn)手機(jī)廠商都有各自的優(yōu)勢，但是在應(yīng)對全球市場方面，的確華為終端有其他友商比擬不了的天然優(yōu)勢。

華為通信公司起家的背景使得其專利實(shí)力相當(dāng)雄厚，除此之外就是與全球運(yùn)營商建立的合作關(guān)系。這些都是華為終端在國際市場突飛猛進(jìn)的獨(dú)特優(yōu)勢。

IFA布局輕旗艦，力戰(zhàn)2000元檔

在業(yè)績發(fā)布最后余承東劇透了今年IFA展華為將發(fā)布人民幣2000元檔的輕旗艦產(chǎn)品，繼去年發(fā)布試水4000元檔位的MateS之后，華為似乎有意把產(chǎn)品發(fā)布布局做一個(gè)調(diào)整：春季檔發(fā)布P系列，圣誕新年檔發(fā)布Mate系列，而9月的德國IFA則根據(jù)市場競爭和自身發(fā)展策略靈活推出新品。

而這一次的2000元輕旗艦不僅僅是華為打算構(gòu)筑中檔產(chǎn)品競爭力，同時(shí)也是為了應(yīng)對國內(nèi)市場的激烈競爭，千元機(jī)的戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延到2000元的中檔產(chǎn)品，而這個(gè)檔位的出貨空間圈內(nèi)廠商也都看得一清二楚，華為不可能放棄在這一塊的布局。

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