【商城眾網訊】國內手機市場的排位之爭風起云涌，華為雖然已經將小米遠遠甩在身后，但卻絲毫不敢懈怠——看起來并不那么著名的 OPPO 和 vivo 增長強勁，這兩家同屬步步高公司的手機廠商市場份額相加甚至超過華為。

根據市場研究公司 IDC 近日公布的報告顯示，中國手機廠商表現搶眼，在今年第二季度繼續保持上漲態勢。華為的市場份額上漲了 0.8%至 9.4%，OPPO 的市場份額由 3.8%上漲至 6.6%，vivo 的份額由 2.1%上漲至 4.8%。 小米是這場渠道變革戰的輸家。從今年開始，在高端市場乏力、在傳統線下渠道幾無布局的小米增長明顯放緩，小米手機國內銷量跌至第五，全球銷量跌出前五。

銷量大增的 OPPO 也受到了鼓舞，據行業分析師孫昌旭從供應商方面得到消息稱，OPPO 明年定下的手機銷量目標為 1.2 億到 1.5 億臺，更新著眼走出國外，面向東南亞方面飛速擴展。

對于 OPPO 的威脅，華為消費者業務總裁余承東有清醒的認知。在接受媒體采訪的時候，他表示華為中國市場頭號對手已經是 OPPO 和 Vivo，小米已經不足慮。

余承東上任時就宣稱海外手機出貨量占比要達到六成，不過到2016年海外出貨量僅是稍超四成，遠未達到六成，可以說它依然是一家依賴國內市場的手機企業。華為在歐洲的份額在猛增，但是非洲、印度、俄羅斯、美國市場的表現分別不如傳音、聯想、小米、中興等。 對于華為來說，如果中國市場份額被壓縮，那么對于它繼續實現手機銷量增長目標將受到嚴重的打擊。

眾所周知的是，這兩年 OPPO 和 vivo 的崛起與它們多年來建設的深入鄉鎮的線下渠道有非常大的關系。OPPO 利用十幾年時間的線下鋪設和品牌知名度的積累，成功在去年下半年開始崛起，這個成績離不開 OPPO 的實體店，據稱線下渠道占到了 OPPO 總銷量的七成以上，十分值得令人關注。

OPPO 副總裁吳強介紹，截至 2015 年，OPPO 線下門店已經有 20 多萬家，同比約為魅族的 10 倍。在二三線城市，隨處可見 OPPO 的專賣店，包括聯通營業廳的每一個手機推銷員，都在不遺余力地向消費者推薦 OPPO 手機。這種面對面的銷售在互聯網時代顯得有些格格不入，但卻依然取得了不錯的效果。

華為自然也希望學習這種模式，按照余承東自己的分析，對比 OPPO、vivo，華為的優勢在產品創新力和高端市場占比，弱勢在渠道覆蓋，迅速補足渠道覆蓋的廣度和深度是華為今年在中國市場的重點。

華為最新數據顯示，華為的零售店數量在全球超過 3.5 萬家，同比去年增長 116%；渠道合作門店數量增長 16%，達到了 14.9 萬家。但這和擅長“農村包圍城市”渠道策略的 OPPO、vivo 有巨大差距。余承東稱，他們各自在縣級城市的渠道數量 10 倍于華為，二者相加 20 倍于華為。

華為在去年年底就開始布局渠道變革。今年初，華為提出面向三級城市到鎮的“千店計劃”，余承東稱，目前已經完成了超過 300 個，年底可以實現 1000 個以上。除了自建體驗店，華為還需要大面積拓寬第三方銷售渠道。 渠道布局是一個“重資產、長周期”的苦活。按照傳統的線下渠道布局模式，建專區、體驗店，雇傭促銷員，不僅成本花費巨大，而且效果不明顯。

余承東表示，華為下一階段的渠道布局，主方向是調動大小渠道商的既有力量，避免自建線下渠道龐大的資本開支。這樣華為可以快速圈地，而渠道商可以獲取更多分貨優先權、溢價、利潤保障。

好消息華為有錢，上半年總體營收再度暴增，接近 2500 億營收，這是所有國產手機品牌無法比拼的資金實力。壞消息是，渠道建設并不是短期能夠見到成效的，這個領域砸錢人真不少。除了華為，對渠道躍躍欲試“進攻”的還包括小米、中興、魅族、酷派、金立等眾多廠商。

線下市場尤其是四到六線縣級市場渠道構建頗為復雜，線下渠道涉及到物流、分銷，鄉鎮店面的維護非常復雜，產品定位和渠道策略如果不能吻合，上下游之間配合都很困難。在蛋糕分割上，要讓圍繞利益鏈的所有相關者都滿意，商業鏈條才可以持續下去。一加就已經在這一方面有了失敗的經驗。一加方面已經確認在全國范圍內關閉線下體驗店，只保留北京和上海的官方自營旗艦店。一加工作人員對此表示：“確實是打算先不開了，但應該會過一段時間，因為利潤不高。”

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