【商城眾網訊】日前，索菲亞家居股份有限公司公布了2016年半年度報告摘要，營收和利潤均超去年同期的40%以上。據索菲亞家居稱，2016年上半年獲得增長的原因在于公司在銷售渠道、品類拓展展、柔性化生產制造以及大數據運營等方面具備競爭優勢和市場影響力。

報告顯示，上半年索菲亞總營收達16.69億元，較去年同期增長44.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達1.99億元，較去年同期增長48.00%。

一、線下開店不斷 衣柜賣得最好

據了解，家居的主營業務包括衣柜業務（全屋定制）和櫥柜業務（司米櫥柜）。索菲亞注重線下的店鋪拓展，除了專營店，還發展大量的經銷商店鋪。“全屋定制”店鋪數從2013年的1200家拓展至現在的超1700家；“司米櫥柜”店鋪數從2014年的70家拓展至現在的超300家，其中獨立的經銷商專賣店391家。

此外，2016年上半年索菲亞衣柜和櫥柜的生產基地月平均產能達到12萬余單，平均80%的產能利用率，產品生產周期在13～20天。

除衣柜業務和櫥柜業務，索菲亞還銷售其他家具家品等。報告顯示，索菲亞目前銷售成績最好的為衣柜及其配件，營收達14.95億元，毛利率達39.53%，營收同比增長36.01%。櫥柜及其配件的營收雖然有增長，但因成本增加過多，其毛利率為-8.67%。家具家品的毛利率頗為可觀，達17.68%，但與去年同期相比下降4.04%。

在銷售區域方面，目前索菲亞的主營業務已覆蓋華南、華北、華東、西南、華中等地，還包括出口領域。整體銷售業績均為正數，毛利率也為正。其中華南、華東的銷售情況較好，營收分別為2.92億元和4.27億元，毛利率分別為41.9%、35.7%，較去年同期有所增長。其余地區如西南、華北的營收情況也不錯，毛利率達37.9%和35.5%，但較去年同期有所下降。

二、重視電商發展 靈活運用VR

除了注重線下渠道的拓展，索菲亞也重視其電商的發展。索菲亞負責人王飚表示，某貓家裝擁有優秀的線上流量優勢，索菲亞擁有龐大的線下終端優勢，兩者強強結合，將打造線上成交，線下服務的整體閉環。

“現在家裝市場的消費主力人群年齡80后，這一部分人群都處于事業拼搏期，并沒有太多的時間逛很多家門店。他們通常會在網上挑選出3～5個品牌，然后進行刪選。”索菲亞對為什么要注重電商發展作出了解釋。

報告提到，索菲亞將轉型智能化，自動化和數字化，以自動化數據為驅動和引擎的運營方式將是他們的目標。

一是通過建立消費者與品牌的互動，進行企業數據化轉型。

二是讓消費者可以通過信息技術平臺與線上、線下銷售渠道互動，產生消費者個性化需求的數據，以此觸發企業整體供應鏈的高效運作。

三是進一步優化提升智能制造，快速準確地為市場供應產品和服務。

四是逐步完善企業整體信息技術系統，打造企業對外、對內的大數據中心，實現企業管理數字化，產品研發數字化，生產制造數字化以及市場營銷數字化。

此外，2016年的蘇菲亞的核心工作在于推行3D數字展廳，在重點門店配置VR虛擬現實眼鏡、全息立體幻影成像等工具。實現單空間多功能、多款式樣板房展示，打破傳統展廳樣板間展示款式有限且制作、更新成本高的阻礙，給消費者帶來更直觀的空間體驗。

三、拓寬產品方向 給消費者更多選擇

除了線上、線下的拓展，索菲亞也對產品品類進行拓展。

報告稱，為滿足不同客戶的需求，“全屋定制”的產品系列從原有的臥室系列、書房系列2個系列，拓展到兒童房、老人房、客餐廳、入戶玄關、廚房系列等7個系列，更好地滿足不同房屋戶型、不同裝修風格、不同消費人群的需求。

而在非定制類家具方面，蘇菲亞推出了床、餐桌、書桌等實木類OEM產品，與其他知名品牌合作，協同銷售床墊、枕頭、沙發、床上用品、茶幾、沙發等產品，提高用戶粘性。

同時，從2015年年初至今，索菲亞推出799元/㎡、899元/㎡等低價定制款，吸引對價格更敏感的新客戶群。

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