?【商城眾網(wǎng)訊】總裁李建全是全棉時(shí)代行走的代言人，身穿全棉時(shí)代的T恤、使用棉紙巾，不放過(guò)任何場(chǎng)合宣傳“棉花的好”，希望把全棉時(shí)代打造成高品質(zhì)的國(guó)民品牌。

以舒適、健康、環(huán)保的品牌屬性為眾人所熟知的全棉時(shí)代（PurCotton），以每年三倍的態(tài)勢(shì)迅猛增長(zhǎng)，2015年更是以1.26億的銷(xiāo)售額再創(chuàng)歷史新高！

健康、舒適、環(huán)保，符合消費(fèi)者要求

全棉時(shí)代脫胎于醫(yī)用敷料生產(chǎn)和出口企業(yè)穩(wěn)健醫(yī)療，從2009年成立至今，全棉時(shí)代在全國(guó)開(kāi)拓了95家直營(yíng)門(mén)店，分布在24個(gè)城市。

從08年生死存亡到自主研發(fā)自力更生，09年開(kāi)始自主創(chuàng)新，從0到1、從1到100，逐漸發(fā)展壯大，再到去年雙十一的1.26億銷(xiāo)售額，全棉時(shí)代一路披荊斬棘！

全棉時(shí)代，中國(guó)首個(gè)純棉品牌，提倡健康、舒適、環(huán)保的生活方式，在全國(guó)刮起了一股純棉貼身生活風(fēng)。

全棉時(shí)代以100%天然棉花生產(chǎn)健康、親膚、高品質(zhì)的生活護(hù)理用品，并向消費(fèi)者傳達(dá)全棉生活方式的價(jià)值理念。

隨著消費(fèi)水平的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)于日常生活用品的品質(zhì)要求不斷提高，尤其是嬰幼兒商品。全棉時(shí)代所倡導(dǎo)的方正是從消費(fèi)者的要求出發(fā)。

如今，全棉時(shí)代門(mén)店數(shù)量還在以每年30到40家的速度在增長(zhǎng)，總的銷(xiāo)售額每年以100%的速度增長(zhǎng)，核心會(huì)員達(dá)到200萬(wàn)。

銷(xiāo)量劇增背后的戰(zhàn)略布局

僅僅在去年雙11，全棉時(shí)代總銷(xiāo)售額達(dá)到1.26億元，相比2014年增加了一倍。由于全棉時(shí)代對(duì)于雙11的銷(xiāo)售預(yù)期高達(dá)兩億元，所以1.26億元的成績(jī)并未十分漂亮。

全棉時(shí)代并非盲目自信，全棉時(shí)代電商總監(jiān)丁黎明表示：首先，整體銷(xiāo)售大盤(pán)是在增長(zhǎng)；其次，160萬(wàn)的老用戶(hù)，復(fù)購(gòu)率達(dá)到45%，在雙11期間用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求會(huì)大增。

2009年到2010年正值中國(guó)電子商務(wù)快速發(fā)展時(shí)期，線(xiàn)下品牌建設(shè)電商渠道成為趨勢(shì)，因此在全棉時(shí)代品牌建立的一開(kāi)始，李建全就定下了要做電商的想法。

2011年，全棉時(shí)代進(jìn)軍從電商，很多專(zhuān)家直言線(xiàn)下品牌做線(xiàn)上一定會(huì)遇到困難。結(jié)果，一年之內(nèi)，全棉時(shí)代只是去買(mǎi)流量和做廣告，就足足虧了2000多萬(wàn)。

虧錢(qián)還不是最讓人擔(dān)心的，重要的是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和思想禁錮問(wèn)題。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，全棉時(shí)代重新進(jìn)行了的一系列戰(zhàn)略調(diào)整和布局。

1、重點(diǎn)拓展家居和女性用品

全棉時(shí)代圍繞著“純棉制造”這一定位，旗下品類(lèi)眾多。在前幾年，全棉時(shí)代將主要精力投入在母嬰類(lèi)目中，嬰兒棉柔巾、嬰兒棉尿褲、尿布等商品。

從2015年開(kāi)始，全棉時(shí)代加大對(duì)居家用品和女性用品的投入，銷(xiāo)售占比迅速提升。丁黎明表示：全棉時(shí)代在母嬰類(lèi)目中的表現(xiàn)已經(jīng)比較穩(wěn)定，其他品類(lèi)也將做深入。

全棉時(shí)代規(guī)劃未來(lái)非母嬰類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比要達(dá)到50%以上，目前家居產(chǎn)品和女性用品的銷(xiāo)售占比都分別在百分之十幾左右。可見(jiàn)，全棉時(shí)代“押對(duì)寶”了！

2、加速?gòu)V告宣傳，投入1000萬(wàn)

由于2011年燒錢(qián)買(mǎi)流量的教訓(xùn)，之后，全棉時(shí)代開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)品建立和用戶(hù)之間的信任，堅(jiān)持自身的定位和較高的銷(xiāo)售價(jià)格。

李建全也深刻認(rèn)識(shí)到：平臺(tái)商可以燒錢(qián)，對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，建立起自己在消費(fèi)市場(chǎng)的信譽(yù)才是長(zhǎng)久之路。更不能把全棉時(shí)代做成一個(gè)靠打折促銷(xiāo)才能賣(mài)得出去的品牌。

此后，全棉時(shí)代通過(guò)建立直營(yíng)線(xiàn)下店，并以線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)的方式逐步積累品牌信任。隨之而來(lái)的是，全棉時(shí)代開(kāi)始加大廣告投入，2015年廣告費(fèi)用將達(dá)到1000萬(wàn)元。

巨額廣告投入反映了全棉時(shí)代進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)模的加速拓階段。丁黎明表示，下一階段將加強(qiáng)核心爆款的宣傳，加大爆款的輻射，以此增加銷(xiāo)售額。

3、全渠道布局：門(mén)店、商超和電商

門(mén)店、商超和電商，這些平臺(tái)，全棉時(shí)代都有入駐。而品牌的全渠道布局帶來(lái)的是一定的曝光，為品牌做多平臺(tái)的傳播。

丁黎明表示：全棉時(shí)代的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)很熱，線(xiàn)下市場(chǎng)份額相對(duì)以前受了一些影響，但并不代表電商已經(jīng)全部取代了線(xiàn)下零售業(yè)態(tài)。

去年雙11，全棉時(shí)代參加了萬(wàn)店同慶，還通過(guò)LBS系統(tǒng)尋找商家線(xiàn)下實(shí)體店，提高線(xiàn)下店關(guān)注度，從而實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下流量互通。

線(xiàn)上和線(xiàn)下都是一種環(huán)境：在實(shí)體門(mén)店，走進(jìn)去看到的陳列、擺設(shè)是否溫馨，和品牌和個(gè)人調(diào)性相關(guān)，而線(xiàn)上個(gè)環(huán)境，則集中表現(xiàn)在頁(yè)面上。

丁黎明認(rèn)為，全棉時(shí)代線(xiàn)上線(xiàn)下不同渠道的良性發(fā)展，重要的是做好四個(gè)統(tǒng)一，即產(chǎn)品統(tǒng)一、庫(kù)存統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一和體驗(yàn)統(tǒng)一。

全棉時(shí)代在門(mén)店完成線(xiàn)下體驗(yàn)和銷(xiāo)售使命的時(shí)候，線(xiàn)上店則做些品牌傳播類(lèi)的工作，兩個(gè)渠道的發(fā)展節(jié)奏是配套來(lái)做，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道共同發(fā)展。

“全棉改變世界”的信念

與棉花結(jié)緣近30年，李建全對(duì)于棉情有獨(dú)鐘，他說(shuō)：“棉花是一種天然纖維，具有極佳的透氣性、保暖性和舒適性，全棉制品是人類(lèi)最佳的衣著和接觸皮膚類(lèi)生活用品的選擇。”

作為高端生活用品品牌，全棉時(shí)代開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)全棉水刺無(wú)紡布的生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備，在美國(guó)、加拿大及歐洲等40多個(gè)國(guó)家取得專(zhuān)利證書(shū)，被譽(yù)為“中國(guó)紡織業(yè)的偉大創(chuàng)新”。

李建全將這一創(chuàng)新運(yùn)用在純棉柔巾、衛(wèi)生巾、棉尿褲等產(chǎn)品上，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)該類(lèi)產(chǎn)品運(yùn)用全棉材質(zhì)的空白。

全棉時(shí)代擁有嬰童服裝服飾、成人服裝服飾、女性護(hù)理、孕產(chǎn)用品、醫(yī)療護(hù)理等八大產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)全棉材質(zhì)的創(chuàng)新應(yīng)用，已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了90多家直營(yíng)連鎖店，即全棉生活館。

全棉時(shí)代在快消品行業(yè)有非常大的發(fā)展空間，正成為線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新一代消費(fèi)品牌。也許，不久的將來(lái)，全棉時(shí)代將會(huì)已國(guó)民品牌的形象出現(xiàn)。

如今，李建全以前所未有的豪邁氣勢(shì)又開(kāi)始了人生路上的新長(zhǎng)征，全方位開(kāi)拓全棉材質(zhì)的創(chuàng)新應(yīng)用。盡管全棉時(shí)代尚處于發(fā)展初期，但他堅(jiān)信“全棉改變世界”終有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)。

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