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陳年:凡客沒死,依然在互聯網服裝行業里摸爬滾打

文章來源:互聯網 編輯:商城眾網 發表時間:2016年09月18日 0

【商城眾網訊】說到凡客,很多人都在關心它什么時候倒閉。有的人第一反應是“凡客不是死了嗎?”,然而陳年在某次采訪中說到,“凡客倒閉可能要等一陣子,或者更久”。事實是它依然在互聯網服裝行業里摸爬滾打,只是業績沒了以前的輝煌。

如今的凡客只有160人,品類也逐漸縮減,客單價調整到平均300元左右。銷售額雖然不如從前那般喜人,但是,對于凡客,不管凡客現在怎么樣,大多都希望未來能好好活著。

說到凡客,很多人都在關心它什么時候倒閉。有的人第一反應是“凡客不是死了嗎?”,然而陳年在某次采訪中說到,“凡客倒閉可能要等一陣子,或者更久”。事實是它依然在互聯網服裝行業里摸爬滾打,只是業績沒了以前的輝煌。

近日,凡客2016秋季新品發布會采用了在線直播形式,本次發布會聯合了多家在線直播平臺,據了解,本次凡客直播發布會在各平臺的累計觀看人數接近200萬人。凡客方面透露,未來還將繼續這種新的媒體傳播方式,10月份冬季新品的發布將會以更多的可能性呈現給公眾。

“我們很難做到讓人人滿意,但是至少能做到讓自己滿意。”

這是陳年,在圍著三面書墻的辦公室里很平靜地說的一句話。在凡客巔峰狀態下,陳年坦承,過去的確有些狂妄與膨脹,低估了市場,高估了凡客的能力,導致庫存積壓嚴重,欠下一大筆債。而花近19億上的這堂課,讓陳年清醒地認識到應該從大談規模回歸產品一線做單品類。“因為曾經做全品類有過一年一億的銷量,到現在用戶記住的只是當初的19塊、29塊的T恤。”陳年調侃地說到,“現在,做我們自己喜歡的就好。”

與凡客結緣始于大學時期,但與陳年第一次見面還是在9·12凡客秋季新品發布會上。他給我的第一印象就是笑的時候,鏡片后瞇著的雙眼伴隨著魔性的笑聲有點特色。在直播發布會上,他介紹的三款新品:水柔棉外套、戶外徒步鞋和免燙襯衫3.0版,其中的免燙襯衫成為了這次發布會的主題——不止一件襯衫。

據陳年介紹,免燙襯衫第一次發布在2014年8月,過去兩年,免燙襯衫經過1.0、2.0到現在的3.0,經歷不同的階段,對襯衫作出一些微小的調整,目前,這件襯衫如今在凡客占的地位越來越重要,每次調整其實都是用戶非常關心的事情。

“現在的節奏是我能把控的節奏,我覺得很好!”

現在,凡客在做文化創意的主題圖案,主要圍繞著穆旦、馬爾克思、張愛玲的文學作品進行印花主題設計。據了解,凡客明年還會繼續做文學題材或者是中國傳統文化的題材。然而說到為什么選擇文學作為切入點,最主要的原因在于凡客想自己掌握產品的“話語權”。“別的可能不懂,但文學我懂!”陳年如此說道,“與其迎合用戶,不如我喜歡。”

產品對于現在的凡客來講是至關重要的,既是花錢的主要地方,也是得用心攻破的模塊。據陳年所說,他過去沒意識到每訂一件產品就是錢,曾被賬期迷惑,忽視了只要入庫了的產品就是錢,所以現在對現金流和庫存都非常認真,過去不太認真。曾經的凡客算是與死神握過一次手了,但是并沒有被死神帶走,現在又站在輿論的風口浪尖上,放在任何一個人身上,壓力也山大。

不管曾經經歷過什么,至少現在算是挺過來了。看好凡客的人也有,也能分析出他從巔峰跌入低谷再爬起來的這些年的不容易之處,用傅園慧的話來講“鬼知道經歷了什么”;不看好凡客的人,也有千百個不喜歡的理由。凡客的品牌度并沒有很高,一直在打造。這個過程,現在的陳年覺得,品牌的創立太具有挑戰性了,工匠精神落到實處太難了。

“雖然每年都會談線下門店,但可笑的是,每年都會被不同的事給耽擱。”

在市場線上與線下趨于融合的階段,光有線上肯定是不夠的。凡客方面稱,凡客作為電商,線下門店最近也將會認真考慮。另外陳年認為,電商的話題可能已經過去了,互聯網作為工具、渠道普及的使命已經完成了,然而物理上的地域影響可能又回來了。

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