【商城眾網訊】董明珠，被稱為“鐵娘子”的格力董事長，曾在格力最危難的時刻走馬上任，憑借自己的鐵腕管理，將格力帶成了中國家電的“大哥大”。小編將董明珠今年的一次演講整理出來，“鐵娘子”不僅自曝“家丑”，開罪哥哥20年，給上司“穿小鞋”，還詳細講述了自己的強勢管理之道，干貨滿滿，爆點多多！（文章仍以董明珠第一人稱自述。）

內耗和腐敗并存，感覺格力被掏空

格力在1991年的時候，那時銷售才1個多億，但是我們在20多年以后，已經1400億，利潤達到100多億。

這中間我們經歷了兩個階段，第一階段是1995年，當時我們銷售收入從4個億一下做到8個億，整整翻了1倍。到那一年我們格力電器才可以自豪地說盈利了，如果沒有95年的盈利，格力電器可能在97年就要關門了。

第二階段是我們在2001年，收入突破100億的時候，進行了一次員工作風整頓，之間發生了多少問題呢？

首先第一個就是我們管理者公為私用，今天談到腐敗講到的是政府官員，但我告訴他們說，只要有交易的地方就有可能有腐敗，格力電器也不例外。上下關系、領導同事關系、朋友關系，一系列的關系困擾著格力電器的發展。

我們總經理，當時他是從廣西到珠海，同時廣西有幾個人跟他來，作為總經理在上面他未必知道底下的情況，但是帶來的人就扛著虎皮當大旗。

當人存著私心做一個決定、做一件事的時候，你認為這樣的企業有很好的發展嗎？我認為不可能。所以我就要拿總經理帶來的人開刀，如果我不把他帶來的人按照公司的規章制度去執行的話，這個制度沒有辦法推行下去。

所以我就盯著那個總經理帶來的人，看他哪天犯事。當時我回去就定了規矩，沒有財務通知不能給任何人發貨。結果有一天，他給一個經銷商，沒有錢發了貨，他那時候工資800塊錢一個月，當時我罰了他100塊錢，全公司通報，并降了一級工資。好了，告狀了！

第二天，總經理把我叫到辦公室，問我怎么回事。我說你在上面并不知道下面的情況，經營過程中因為這個人產生了很多問題，如果你給我這個權利，我會直接把他開除。

但不管怎么講，我們老總是不開心的，但我覺得他還是很開明的。因為那年我做到28億的時候，他沒有降我，也沒開除我，他還重用我，讓我到銷售公司當總經理去了。因為我這件事解決了一個最根本的問題，所有人要以制度為標準，這是一個大的問題，看起來是一件小事，但處理的時候起到了震憾性作用。

倒閉不是因為競爭太激烈，而是“一把手”腦子不好使

我們空調行業原來有四五百家，現在剩下的是寥寥無幾。別人說這些企業為什么垮掉啊，所有人會說因為競爭太激烈了。我覺得這個理由錯了，因為你沒有管理，你沒有制度，因為在這個過程當中，甚至我覺得如果一把手的頭腦不清楚，更是企業的災星。

所以當時我回來當部長的時候，我干了一件事，建了很多的制度。別人不理解，因為那個時代別人都是隨波逐流，說你是逆勢而上。但是我講了，如果我不這樣做，格力早垮了。

我發現最大的問題，我們公司當時的利潤，表上顯示有1000萬的利潤，但是有5000萬的應收款。95年通過我一年的努力，制度建設，我們已經沒有應收款，所有的商家都把錢先打在我們帳上，我們還有什么理由要到銀行去大量貸款？還要欠上游供應商的貨款？

從97年開始，我們格力電器沒有銀行一分錢貸款，這就是制度建設的好處。

為格力得罪哥哥，兄妹20年形同陌路

要想建立一個好的文化，你就一定要得罪一批人，因為這批人長期在行政利益過程當中，他們是受益者。而你要建立一個制度，建立一個文化，這些人馬上就成了你的敵人。

那時候賣空調很賺錢，一車空調你賺二三十萬，因此旺季給誰先發貨給誰后發貨對于經銷商來說影響很大。中國有一句話叫關系學，我在公司，沒有人知道我家在哪里。但是就是有人這么厲害，真的找到我哥哥。

結果我哥哥那天就打了一個電話給我說：明珠，我要到珠海。我說現在我特別忙，正好到了旺季，你以后再說。他說：我不來找你，我來拿空調，有個經銷商找我，幫他拿一百萬的貨，可以得兩三萬塊錢。

我聽到后來特別生氣，當時人也比較沖動，因為我整個身心投入進去。我說哥你不要來了，就把電話掛了。

這一掛，我和我哥哥二十年沒有見面，我哥沒有這個妹妹，這個妹妹六親不認。按照我哥哥的邏輯講說，明珠你現在當了部長，這么好的好處你應該給我。

在格力最困難的時候就是別人不理解，我曾經記得有人跟我講說：董明珠，你要當心點，那些人背后都在罵你。你聽完這些話你是往前走還是停下來，我覺得這是最難的事情。

我沒有退縮，我相信只要堅持一定會成為贏家。最后的結果是讓我很欣慰的，那些曾經背后罵我的人，恨我的人，今天他們都在感謝，肯定我。我今天做什么，要對未來負責，也要對過去負責。

我也曾經哭過，1995年11月，我在出差途中突發高燒住院40天，醫生一輪輪的詢問讓我意識到事情的嚴重性，當時我真正想到我的兒子怎么辦？

但后來我又想，如果沒有那么多的舍棄，可能沒有格力的今天。沒有什么困難和不困難，關鍵是你敢不敢去面對。

因此，格力沒有因為95年的業務人員叛逃而垮掉，而是我們恰恰用制度建設維護了一個市場公平，讓我們有了一個供應的市場，讓產業的上游下游和我們企業結合起來，所以使得我們營業額突然翻了七倍。

也就是這一年以后，我們超過了春蘭，96年格力電器就號稱在中國市場上排在了第一位。

從喬布斯到任正非再到董明珠，這些一手將企業帶至頂峰的管理者身上都有一個深深的印記：強勢又狼性！如果能讓企業發展，強勢、狼性又有何錯？何必懼怕“小白兔”的指指點點？最后以任正非一句話結尾，我們一同引以為戒：“公司不會遷就任何人，堅定不移淘汰不稱職！”

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