【商城眾網(wǎng)訊】湯臣倍健將主要銷(xiāo)售渠道從藥店轉(zhuǎn)向商超和線上，不過(guò)，湯臣倍健的渠道調(diào)整之路并不順暢。華聯(lián)、家樂(lè)福等線下店的保健品銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)，銷(xiāo)售人員幾乎不推薦湯臣倍健。湯臣倍健今年豪擲3.1億元用于營(yíng)銷(xiāo)，但業(yè)績(jī)卻遭遇七年來(lái)的首次下滑。即便非常積極地探索新渠道銷(xiāo)售，湯臣倍健卻遭遇質(zhì)量問(wèn)題、國(guó)外保健品牌蜂擁入華的多重困擾。

商超渠道遇冷

藥店銷(xiāo)售遇冷，超市不見(jiàn)蹤影，湯臣倍健新渠道的探索似乎并不順利。在海淀區(qū)一家華聯(lián)超市店內(nèi)，保健食品銷(xiāo)售專區(qū)內(nèi)僅有一款名為湯臣倍健蛋白粉的產(chǎn)品，其他均為江中集團(tuán)、康富來(lái)等品牌產(chǎn)品。該超市工作人員表示，在售的保健品中僅有一款湯臣倍健產(chǎn)品，銷(xiāo)量并不好。

朝陽(yáng)區(qū)的一家家樂(lè)福超市內(nèi)，保健品銷(xiāo)售專區(qū)內(nèi)僅有四款湯臣倍健產(chǎn)品，該專區(qū)銷(xiāo)售人員同樣表示，湯臣倍健產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況并不好。“其實(shí)之前我們這里湯臣倍健的產(chǎn)品也有很多，但是因?yàn)殇N(xiāo)量不好就都給撤了。”

除了商超渠道外，一直被湯臣倍健依賴的藥店渠道也不夠理想。很多藥店的銷(xiāo)售人員在顧客想要購(gòu)買(mǎi)保健品的時(shí)候均不推薦湯臣倍健產(chǎn)品。朝陽(yáng)區(qū)某一連鎖藥店銷(xiāo)售人員表示，湯臣倍健目前銷(xiāo)量不是很好。“之前姚明給湯臣倍健代言，有廣告效應(yīng)，有一部分人會(huì)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。現(xiàn)在新廣告法規(guī)定，明星不能代言保健品，買(mǎi)這個(gè)品牌的人就少了。如果你要買(mǎi)的話，我建議你買(mǎi)其他品牌的產(chǎn)品。”

另外一家藥店人員表示，“我們這里沒(méi)有湯臣倍健的產(chǎn)品，之前這個(gè)品牌被曝光過(guò)，我們已經(jīng)很久不賣(mài)了”。

業(yè)績(jī)?cè)偬?/strong>

湯臣倍健最新發(fā)布的前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，前三季度凈利潤(rùn)為約4.97億-6.13億元，同比下滑5%-15%。

上半年湯臣倍健出現(xiàn)上市七年后業(yè)績(jī)首次下滑，上半年凈利潤(rùn)為3.59億元，同比下跌13.94%。當(dāng)時(shí)，湯臣倍健將業(yè)績(jī)下滑的原因歸結(jié)為藥店渠道增長(zhǎng)乏力和品牌推廣費(fèi)用大增。

半年財(cái)報(bào)顯示，湯臣倍健半年時(shí)間冠名三大綜藝節(jié)目，博取了更廣泛的認(rèn)知度，與之相應(yīng)的是，該公司銷(xiāo)售費(fèi)用同比上升幅度較大。銷(xiāo)售費(fèi)用為3.1億元，比去年同期增長(zhǎng)32.73%。盡管在營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面湯臣倍健投入大量精力與資金，但業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)再次下滑。

湯臣倍健的藥店渠道占比80%，商超渠道占比10%，電商占比9%左右。傳統(tǒng)醫(yī)藥終端銷(xiāo)售在過(guò)去幾年一直是支撐湯臣倍健業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要渠道。

據(jù)了解，美國(guó)和日本等成熟市場(chǎng)保健品的商超渠道銷(xiāo)售占比均在20%以上，國(guó)內(nèi)當(dāng)前商超渠道保健品主要滿足禮贈(zèng)需求，未來(lái)隨著人均可支配收入和健康意識(shí)的提升，保健品將走向日常消費(fèi)品化，商超渠道增長(zhǎng)潛力十足。湯臣倍健表示，未來(lái)會(huì)將商超渠道培育成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

前有狼后有虎

“2016年下半年，仍將面臨藥房通路銷(xiāo)售表現(xiàn)疲弱及費(fèi)用增加的影響。”某不具名分析師針對(duì)當(dāng)前湯臣倍健業(yè)績(jī)情況給出評(píng)價(jià)。

在產(chǎn)品上，湯臣倍健曾先后推出了無(wú)限能、 每日每加、 健樂(lè)多等品牌，但銷(xiāo)售情況并不理想。根據(jù)一季度的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占比，湯臣倍健品牌收入占92%、健力多為5%、無(wú)限能為2%、線上品牌每日每加和健樂(lè)多合計(jì)約1%。

湯臣倍健還將眼光聚焦于嬰童業(yè)務(wù)和全球化業(yè)務(wù)上。今年上半年，湯臣倍健推出了“漫威”系列兒童膳食補(bǔ)充劑新包裝。3月，全資子公司香港佰瑞與NBTY共同設(shè)立合資公司，NBTY將原有在中國(guó)市場(chǎng)的自然之寶（Natures Bounty）和美瑞克斯（Met-RX）兩大品牌的業(yè)務(wù)以及跨境電商業(yè)務(wù)注入合資公司。

值得注意的是，自然之寶進(jìn)入中國(guó)以后，因種種問(wèn)題遭到包括央視在內(nèi)的國(guó)內(nèi)主流媒體曝光，湯臣倍健品牌也被多次曝出有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬表示，保健品跟其他產(chǎn)品不一樣，屬于營(yíng)養(yǎng)品沒(méi)有剛性需求，消費(fèi)者更在乎的是質(zhì)量安全問(wèn)題。如何讓企業(yè)在負(fù)面新聞中脫身是湯臣倍健需解決的首要問(wèn)題。

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