手機圈的“金九銀十”，發布會以咱們了解的快節奏一場接著一場，在曩昔的一星期就有華為、努比亞、榮耀、錘子、OPPO等品牌的新品發布。

這其中當以錘子新品發布會最受人關注，畢竟老羅本身自帶話題。而在一片倒閉破產被收購傳聞中發布的錘子新機卻收到比之前更多的好評。究其原因，核心的改變就在于這款新的手機少了些偏執，卻多了些主流賣點，從販賣情懷回到產品本身的競爭。

這也正是當前國內手機行業整體發展趨勢的反映。在經過此前幾年以互聯網品牌風口亂舞為主旋律的野蠻生長之后，手機市場開始回歸商業本質，具有更強研發實力、渠道優勢、產品品質和品牌調性的廠商，開始成為市場的寵兒。從各種市場調研公司的數據來看，華為、OPPO、vivo和金立等成為增長最快的幾家廠商。

在今年初預測2016年手機行業趨勢時，我曾經寫道金立或許會成為2016年脫穎而出的品牌。之所以“或許”，是因為在智能手機這個競爭最為激烈的行業，你總是很難準確判斷會發生怎樣的變化。不過顯然這一次我的判斷被應驗：在過去的三個季度，金立已經躍居國內一線陣營。賽諾數據顯示，在國內線下市場金立已經連續幾個月位于全行業前六，國產品牌前四；根據IDC以手機制造廠生產數據排名來看，金立已經躋身全球前十（這一數字不是出貨量但也有強關聯性）。

金立崛起的原因，很大程度上也正是筆者曾經預測中談到的，產品和渠道。

從2002年成立到現在，金立一直專注于手機領域，這讓它有了較強的產品研發能力和制造能力，隨著行業競爭逐漸從營銷回歸到產品本身，金立的產品優勢將變得尤為重要。特別是2015年確立了超級續航品類為核心的產品戰略，讓金立擁有了真正差異化的賣點。如今，“金立超級續航”已經成為用戶認知度非常高的品牌特色。

在續航差異化的優勢已經深入人心之后，金立在2016年又找準了新的用戶痛點：安全。隨著智能手機功能的進一步發展，移動商務辦公、移動支付等都日益普及，這也使得用戶對于安全的需求越來越強烈。金立正是以此為出發點，在今年主打的M6/M6 Plus上加入了安全加密芯片，實現了手機安全性的軟硬結合。

安全+續航兩大差異化特性的雙管齊下，讓金立智能手機在其目標人群“政商人士”中廣受歡迎。而更為重要的是，這兩項功能目前其實正發展成為手機行業的通用需求，而金立積淀形成的技術優勢也能輻射到旗下其他產品系列，這也是其銷量迅速增長的原因。

關于渠道自不必多說，互聯網風口轉變，線下渠道在今年已經成為所有手機企業競爭的焦點。但線下渠道需要長期持續的投入，那些賺快錢的品牌很難真正做精細，但金立在線下渠道有十數年的扎根，投入了巨大的人力和財力，今朝獲得回報也可謂是功夫不負有心人。

當然，之所以渠道優勢在今年爆發，也是因為在營銷上有大的升級，更貼近目標用戶，也和渠道策略更相匹配。比如，金立簽下馮小剛和余文樂兩位代言人，就很好地傳遞出“商務時尚”的品牌定位；贊助各大衛視一系列娛樂真人秀節目，讓金立在全國范圍關注度飛速提升；在體育營銷上的發力，也使得金立品牌覆蓋面更廣知名度更高。這些都對線下渠道的銷售有很強的促進作用。

在本月早些時候，DigiTimes曾根據供應鏈數據以及全球各區域市場的狀況，預測金立在2017年保持高達17.1%的銷量增長。在國內智能手機行業已經全面進入換機市場，市場總量將很難保持此前高增長的情況下，這樣的增長量勢必要通過更好的產品和更強的渠道去完成。雖然要實現這一預期并非易事，但金立走在了正確的路上，未來它能否再進一步，在中國智能手機的版圖上占據更高的地位，值得關注。