隨著跨境電商熱潮的興起，各類“洋”生意風起云涌。無論規模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢想、希望和遠見在開辟一片屬于自己的新天地。

　【What is it?】

　　關鍵詞：現金獎勵、社交屬性、名片有償分享、大數據

　　賞聘網是一家針對外貿電商的垂直招聘網站，于2015年4月中下旬正式上線，在上年曾獲得百萬美元級別的天使輪融資。到目前為止，賞聘服務的外貿電商企業數已達1300多家。

　　雖說賞聘網是一個招聘類網站，但在賞聘網創始人兼CEO鐘龍火生的眼中，賞聘網實現的不僅僅是招聘功能，而更多的是要依托平臺內的社區功能，積累外貿電商數據，從而服務于外貿電商人才。

　　他把賞聘網歸納成三大模塊：

　　一、招聘模塊

　　招聘模塊是賞聘網的主要功能模塊。相對于其他招聘網站，賞聘網的招聘模塊更注重社交圈的屬性。

　　賞聘網的會員可以把招聘信息直接分享到朋友圈、微博等社交媒體上或推薦給身邊的朋友，一旦入職成功，賞聘網便會給予分享者和入職者現金獎勵。鐘龍火生認為，外貿圈是有固定的社交圈子的，讓圈子內的人主動分享可以大大提高招聘的效率，借此實現全網招聘，并讓獵頭的角色平民化。

　　此外，賞聘網還提出了一個叫“簡歷銀行”的概念，其認為簡歷屬于個人資產，只要個人簡歷聯系方式被企業查看，該簡歷的求職者均能獲取5元的查看費。

　　二、大數據模塊

　　賞聘網大數據來源有兩個途徑：1.用戶可以把自己閑置的海外買家名片有償分享在平臺上，把買家的資源匯集起來，幫助企業更好的拓展國外市場。2.賞聘網靠自身積累或合作建立了國外海關數據庫，里面現有近1億條交易記錄、300萬真實采購商。

　　通過賞聘網的數據庫，用戶除了能在平臺上查詢相關的跨境電商交易數據外，還能通過大數據查找并驗證買家和賣家的真實信息。

　　三、社交模塊

　　賞聘網內設有外貿電商人才垂直社交功能，賞聘網內的用戶能通過分享經驗，有賞問題的方式，來拓展外貿圈子內的人脈。

　　【Why is it?】

　　關鍵詞：供不應求、空缺期、招聘精準性、單份收費

　　在創業前，鐘龍火生曾就職于阿里巴巴B2B國際事業部，他根據自己在外貿圈15年的工作經驗，給億邦動力網闡述了在市場上設立一個外貿電商垂直招聘網站的必要性。

　　他分析道，從2000年起，以eBay、亞馬遜、速賣通等跨境出口電商為主的平臺在外貿圈內變得越來越受青睞，使得電商人才一直供不應求。

　　此外，因為現在中國政府對跨境電商政策的支持以及全球采購的趨勢的影響，跨境電商人才的需求已越來越大，目前80%的跨境電商企業都急缺電商人才。所以他判斷，跨境電商人才市場將會產生空缺期，跨境電商垂直招聘的需求是非常大的。

　　鐘龍火生表示，對于企業而言，現有大部分招聘網站存在低效能高成本的痛點：一般招聘網站多采取年費方式，給企業提供一定數量的簡歷。而大多數的求職者，均會海投的辦法，并未真正考慮企業招聘的需求，導致到企業手里的有效簡歷并不多。

　　所以，賞聘網采取新的收費模式：免企業會員年費，不限量發布職位，并只按單份有效的簡歷收費。此外，賞聘網內簡歷是一對一自主投遞的，求職者不能群發簡歷，并且大部分的投遞源于朋友的推薦，這就提高了招聘的精準性。

　【How to do it?】

　　關鍵詞：簡歷真實性、人才認證、較輕的團隊、技術為主

　　當然，為了提高企業招聘的效率，求職者簡歷的真實性是非常重要的，更何況賞聘網對于被查看簡歷的求職者是有獎勵的。對此，鐘龍火透露說，在3個月后，賞聘網將推出一個高級人才認證的產品，這樣就能防止一些求職者渾水摸魚了。

　　目前為止，賞聘網是一個較輕的創業團隊，團隊中有80%的人都是技術工作人員，其余均為客服。而對于賞聘網的未來發展，鐘龍火生認為，賞聘網依然會繼續保持輕的姿態，從而聚焦于一件事，就是給中國外貿人才給予社區的平臺服務，讓企業獲取外貿電商人才的成本降低。

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