通過多年耕耘汽車后市場,以及對車主未來的消費需求的敏銳把握,從2014年開始,小拇指通過一系運作:2014年啟動“雙升計劃”、2015年實施“智慧汽車服務體系”及成功掛牌新三板、2016年“五大汽車管家保障系統”誕生,小拇指構建智慧連鎖時代的經營模式終于落地,并在其加盟系統內取得了巨大的成功……如今的小拇指,已成為國內外汽修同行爭先研究和效仿的榜樣。
小拇指汽修已由“油漆時代”進入到“智慧保障”的新時代,尤其是“五大汽車管家保障系統”成功運行,給加盟系統帶來了革命性的變化。湖州市德清縣苕溪西街小拇指業主周女士說:“這新項目還是很吸引人的,小拇指不僅是油漆厲害,機修的上升速度也很快,通過培訓,了解這幾大系統對門店的幫助會很大,對車主來講,享受的服務就更全面了,更有保障了。”業主的信心,源自于小拇指汽修五大管家保障系統先進的經營模式。
分析表明,小拇指能夠探索出這樣的道路,是因為其多年來對汽車后市場消費趨勢及行業未來發展的精準把握。為了滿足日益增長的中產車主對于消費“省時、省心”以及個性化定制消費的需求,小拇指汽修大膽創新,將源自德國個性化、前置式的系統化保障經營模式帶回中國,從而推出了“五大汽車管家保障系統”。
在實際操作過程中,“五大汽車管家保障系統”會對車主的汽車進行系統性的檢測,對汽車有全面立體的了解,根據專業設備的檢測數據確定管家式的保障方案,通過分析檢測結果和車主的用車習慣,針對汽車的不同部分做有權重、系統性的維保,同時給車主提供一定時間段內的保障方案。通過給汽車當管家,將所有問題都在其掌握之中,讓車主隨時都可以用車。
另一方面,針對全球汽車后市場客戶關系管理薄弱這一普適性矛盾,小拇指創新研發出了進攻型、前置式的客戶關系管理體系,由門店SA負責實施,通過系統檢測后得出的數據,針對汽車的具體情況提供專業的建議給車主,讓車主可以根據檢測標準來判斷下決定。縱觀全球所有企業,能真正將“管家式保障服務”真正做落地的企業并不多,而小拇指汽修的這種做法代表了汽車后市場未來的發展方向。
小拇指汽修的相關負責人指出:“UPS公司要負責8萬輛快遞車輛的按照保障計劃進行整體維護,GE公司為航空公司提供整體服務保障計劃,國際上在這方面有很多具有借鑒價值的案例,小拇指要做汽車后市場領域內的第一個,為選擇了小拇指的廣大車主,保障其在服務期內不出現問題,從而真正享受用車的樂趣。”
小拇指汽修這種革命性的商業模式,給實施的該商業經營模式的人,包括SA、技師、加盟商、店長乃至總部管理者提出了新的課題。
在現代的企業發展中,人永遠是公司最核心的資產及競爭力。為了保障其先進的商業模式可以順利運營,小拇指汽修已建立起了完備的人才培養考核體系—S9090認證體系。S9090認證是汽車服務后市場首個認證品牌,是一套具有完整體系的培訓計劃和人才培養體系。其包括SA認證、技師認證、保障系統認證、講師認證等,是一種全方位立體的培訓體系。SA和技師的認證保證了服務人員和技術人員的專業水平,保障系統認證保證了工作人員可以勝任“五大汽車管家保障系統”的具體操作,而講師認證則保證了S9090體系本身的發展。另一方面,S9090體系全年開課,隨到報名,達到一定人數即開課,同時培訓結束后有標準的考核方式,達標才算通過,這保證了培訓的效果,通過這一體系可以大批量、標準化的培養人才,工作人員持證上崗,避免了行業長期以來師傅帶徒弟、新手試水的束縛。
可以說,“五大汽車管家保障系統”的順利落地,是小拇指汽修為汽車后市場的未來注入了最強大的活力。因為其培養的人才不僅供給小拇指自身使用,同時為整個汽車后市場貢獻大量人才,為汽車后市場進入智慧連鎖時代打下了堅實的基礎。
中國汽車社會研究網的《中國汽車消費趨勢報告》顯示,中產車主是未來汽車后市場的主要消費群體,他們的普遍特點是要求安全、誠信、時間成本變高、個性化需求增強、追求品質、懂互聯網、對新事物接受能力強;因此行業未來的發展,必須朝著消費者將來的消費趨勢看齊。
小拇指汽修“五大汽車管家保障系統”天然為此而生,其具備維修保養人員專業化、過程可視化、方法設備化、標準數據化、套餐可選擇、質量有保障、項目系統化、誠信文化保障等八個維度的強大優勢,以解決消費者透明誠信、前置式管家式、定制式、服務水平高、具有高科技的服務等服務內容等消費需求。
如今,小拇指汽修五大汽車管家保障運營模式,已經成為汽車后市場的一面旗幟,來自全國各地乃至歐美等發達國家的同行們,都在研究學習小拇指汽修的經營模式。其先進的商業模式、覆蓋全國的門店體系、完善的物流和供應鏈、標準化的人才培養體系……在目前的汽車后市場領域,也惟有小拇指聚齊了天時、地利及人和等要素,其能成功不是一時之幸,而是市場必然選擇的結果。
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