高端市場(chǎng)一直是小米的隱痛。

天風(fēng)證券研究所所長(zhǎng)趙曉光認(rèn)為，小米的階段性錯(cuò)誤在于，向低端做紅米。

2015年初，小米發(fā)布Note1，試水高端機(jī)型，但無(wú)功而返。推出Note2時(shí)，已經(jīng)是今年10月下旬了。

在趙曉光看來(lái)，從用戶角度，一旦做低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品對(duì)小米的定位的評(píng)級(jí)會(huì)下降;從內(nèi)部角度，高端研發(fā)人員的價(jià)值逐步下降，研發(fā)越來(lái)越不受重視。此外，切入紅米后，和供應(yīng)商的關(guān)系從過(guò)去共同研發(fā)到后來(lái)零和博弈，優(yōu)秀的供應(yīng)商配合意愿顯著降低。

與逾20家A股公司合作

此番再度沖擊高端市場(chǎng)，小米會(huì)逆襲嗎?而小米的轉(zhuǎn)型成績(jī)，至少牽動(dòng)了逾20家A股上市公司的神經(jīng)。

三環(huán)集團(tuán)是小米供應(yīng)軍團(tuán)的新晉成員。公司自今年開(kāi)始為小米供貨，目前為小米mix提供陶瓷外觀件，并為小米5提供指紋識(shí)別系統(tǒng)用功能陶瓷片。

mix與Note2 同時(shí)發(fā)布，被市場(chǎng)解讀為小米狙擊高端市場(chǎng)的雙保險(xiǎn)。尤其是前者，最高售價(jià)接近4000元。但記者近日走訪小米之家、國(guó)美等渠道商，均顯示該機(jī)型無(wú)貨。小米之家工作人員告訴記者，缺貨并非是過(guò)去的“饑餓營(yíng)銷”所致，“雷總(雷軍)也說(shuō)過(guò)，良品率太低，十個(gè)有九個(gè)是壞的。”

稍早前有報(bào)道稱，小米mix之所以定位為概念機(jī)型，是因?yàn)槿沾蓹C(jī)身良品率不足5%，無(wú)法實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。

對(duì)于上述說(shuō)法，證券時(shí)報(bào)·e公司記者致電三環(huán)集團(tuán)，董秘辦工作人員表示，該公司是mix機(jī)身的三家供貨商之一，不清楚5%的數(shù)據(jù)如何而來(lái)，但三環(huán)方面良品率遠(yuǎn)不止5%。三環(huán)集團(tuán)方面表示已做好陶瓷后蓋產(chǎn)能方面的準(zhǔn)備，良品率取得明顯突破，產(chǎn)品可足量供給并滿足客戶的需求。

對(duì)全線產(chǎn)品整體毛利率在40%以上的三環(huán)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，小米的出貨量，直接關(guān)系著公司的收益曲線。

不過(guò)，另一家小米A股合作伙伴似乎不太看好陶瓷材料：“mix是作為一款概念機(jī)推出的，其用作后蓋、邊框等部位的陶瓷材料與金屬材料相比，存在加工難度較金屬材料高、工序復(fù)雜、耗時(shí)長(zhǎng)、良率低等瓶頸，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，對(duì)現(xiàn)行主流的金屬外觀件不會(huì)造成大的影響。其作為概念機(jī)、工藝品具有一定的意義。”

需要指出的是，為分散客戶集中度過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)，大部分零組件公司并不會(huì)為某個(gè)品牌單設(shè)生產(chǎn)線。某上市公司人士向記者透露，其客戶策略一般是控制單一客戶占全部營(yíng)收比重不超過(guò)30%，在保證客戶分散的前提下，盡可能爭(zhēng)取相應(yīng)訂單。

三環(huán)集團(tuán)也表示，將繼續(xù)開(kāi)拓新的客戶，其最新財(cái)報(bào)披露， 除了小米，公司2016年還全面躋身OPPO、vivo等手機(jī)品牌的供應(yīng)鏈，訂單實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

當(dāng)然，小米也深知分散供應(yīng)鏈的道理，證券時(shí)報(bào)·e公司記者梳理大量上市公司財(cái)報(bào)、機(jī)構(gòu)調(diào)研記錄發(fā)現(xiàn)，整個(gè)小米及小米生態(tài)鏈公司(“小米系”)的A股合作伙伴至少有20家。

除三環(huán)集團(tuán)外，手機(jī)零組件方面，長(zhǎng)盈精密主要向小米提供金屬外觀件產(chǎn)品;歐菲光為小米提供攝像頭模組;欣旺達(dá)為其供應(yīng)鋰離子電池模組;順絡(luò)電子是小米手機(jī)電感供應(yīng)商。深天馬A為小米公司系列產(chǎn)品提供一體化顯示解決方案;藍(lán)思科技為小米Note系列提供3D曲面玻璃;銀禧科技子公司為小米提供金屬材質(zhì)精密結(jié)構(gòu)件等等。

此外，卓翼科技與小米移動(dòng)電源、小米智能手環(huán)等智能設(shè)備開(kāi)展了合作;全智科技稱小米部分產(chǎn)品使用了公司的芯片;國(guó)恩股份為小米的外協(xié)廠家供應(yīng)塑料粒子;安潔科技的筆記本電腦鼠標(biāo)觸摸板業(yè)務(wù)新開(kāi)發(fā)小米為其客戶等。

多方位合作

九安醫(yī)療與小米深度綁定。早在2014年9月，九安醫(yī)療宣布獲小米投資2500萬(wàn)美元，雙方擬合作新設(shè)子公司iHealth。小米與iHealth在用戶體驗(yàn)、小米電商和云服務(wù)方面開(kāi)展深入合作，共同打造移動(dòng)健康云平臺(tái)。消息公布后，九安醫(yī)療復(fù)牌后即獲兩個(gè)漲停。

在今年6月的機(jī)構(gòu)調(diào)研活動(dòng)上，九安醫(yī)療直言與小米的合作有成績(jī)，但未達(dá)到理想的程度。希望與小米合作推出一兩個(gè)“爆款”產(chǎn)品。硬件對(duì)于小米來(lái)說(shuō)只是載體，公司跟小米的合作是開(kāi)放式的，小米不限制公司與其他平臺(tái)開(kāi)展合作。

就與小米的合作近況，九安醫(yī)療在互動(dòng)平臺(tái)回復(fù)記者提問(wèn)，“公司與小米在健康領(lǐng)域的合作是多方位的，依托小米平臺(tái)，為公司轉(zhuǎn)型之路掃清了不少障礙。目前，小米投資的相關(guān)手續(xù)仍在辦理中。”

2014年12月，小米還投資12.7億元戰(zhàn)略入股了美的集團(tuán)。截至今年三季度末，小米科技持有美的集團(tuán)1.28%的股份，為后者第十大股東。美的集團(tuán)2014年開(kāi)始重點(diǎn)重塑渠道與布局智能家居，這和小米的硬件生態(tài)戰(zhàn)略不謀而合。美的方面已完成了與小米、微信等系統(tǒng)云平臺(tái)及底層協(xié)議的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了美居與各平臺(tái)的兼容。

普路通也是小米供應(yīng)鏈上不得不提的一家企業(yè)。公司為小米全線產(chǎn)品提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)(不包含貼牌產(chǎn)品)。若小米未來(lái)出貨量提升，公司也將直接受益。浙商證券近期研報(bào)指出，普路通三季度凈利下降的主因之一就是小米與樂(lè)視的手機(jī)銷量下滑。

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