在此次融資完成后，小紅書的定位已從全球購(gòu)物社區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)樾乱淮纳鐓^(qū)電商，模式的核心包括用戶生產(chǎn)的UGC內(nèi)容、活躍的移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)分享以及跨境電商的獨(dú)特選品。

據(jù)了解，小紅書的天使輪及A輪投資者都是金沙江創(chuàng)投和真格基金。其曾于2014年6月向媒體宣布完成了數(shù)百萬(wàn)美金A 輪融資。

小紅書創(chuàng)始人毛文超（左）與瞿芳

6月6日凌晨，小紅書推出了周年大促。小紅書方面提供的最新數(shù)據(jù)顯示：其周年慶活動(dòng)首日24小時(shí)銷售額已超過5月份整月的銷量；百度指數(shù)兩周內(nèi)飆升20倍；App Store的排名也在三天的時(shí)間內(nèi)穩(wěn)步攀升到總榜第4，生活類第2，超越了即將開始年度大促的京東、唯品會(huì)等上市巨頭。

小紅書上線兩年以來(lái)，成長(zhǎng)速度非常快，最早以海外購(gòu)物攻略起步，隨后轉(zhuǎn)型為購(gòu)物分享社區(qū)，2014年12月開始，小紅書進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)，從海外購(gòu)物社區(qū)升級(jí)為社區(qū)型電商。

小紅書創(chuàng)始人兼CEO毛文超透露，截至目前，其電商業(yè)務(wù)在廣告零投入的情況下創(chuàng)造了2億多的銷售額，升級(jí)后每月GMV增長(zhǎng)在70%以上。他表示，小紅書的快速成長(zhǎng)正是由于其準(zhǔn)確切入了跨境電商的痛點(diǎn)：信息不對(duì)稱。通過社區(qū)內(nèi)容生產(chǎn)打破了跨境消費(fèi)商品信息的不對(duì)稱，使得“國(guó)外的好東西”在社交網(wǎng)絡(luò)中口耳相傳，并與潛在用戶之間建立起強(qiáng)紐帶，上線的電商又打破了地域的限制讓用戶對(duì)跨境商品隨手可及。

小紅書的產(chǎn)品定位是：一個(gè)由全用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容（UGC）的產(chǎn)品信息分享平臺(tái)，用戶可以在這里發(fā)現(xiàn)全世界的好東西，將線下的購(gòu)物場(chǎng)景搬到了線上，并加入了真實(shí)的購(gòu)買用戶的背書。

童士豪在跨境電商領(lǐng)域擁有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，并主導(dǎo)投資了全球最大的移動(dòng)購(gòu)物應(yīng)用Wish，對(duì)于投資小紅書的原因，他這樣解釋道：“認(rèn)識(shí)毛文超（小紅書創(chuàng)始人兼CEO）已經(jīng)有4年，他的特質(zhì)做跨境社區(qū)電商這件事很合適。是非常好的‘產(chǎn)品-創(chuàng)始人匹配（Product-Founder fit）’，同時(shí)跨境電商正在風(fēng)口上，剛好趕上85到90后用戶高端消費(fèi)力崛起，前有淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)多年來(lái)培育好的用戶網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，亦是極佳的‘產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配（Product-market fit）’，小紅書UGC社區(qū)內(nèi)容品質(zhì)很高，用戶喜歡在這里發(fā)現(xiàn)最新資訊，互動(dòng)多、粘性強(qiáng)、因而用戶的購(gòu)物轉(zhuǎn)化率高，對(duì)比行業(yè)大佬來(lái)說(shuō)，小紅書的社區(qū)電商有其不同之處。此外，目前常見的海淘平臺(tái)以交易撮合為目的，但小紅書以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容起步，成為好東西被用戶首發(fā)（現(xiàn)）之處，這也是它獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)。”

業(yè)內(nèi)人士分析，傳統(tǒng)的淘寶/京東模式用戶會(huì)先購(gòu)買后曬單，注重用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，適合口碑和傳播效應(yīng)已經(jīng)成熟的較成熟的品牌。而微店等以社交驅(qū)動(dòng)的電商形態(tài)用戶則為了交友而會(huì)虛構(gòu)身份信息，注重與用戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流、適合小眾品牌，但很難形成規(guī)模效應(yīng)。

與上述兩種模式不同的是，小紅書主導(dǎo)的新型社區(qū)電商模式以信息驅(qū)動(dòng)，用戶生產(chǎn)內(nèi)容，通過真正的社交信息流方式，將線下閨蜜逛商場(chǎng)時(shí)的沖動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景搬到了線上。告別了互聯(lián)網(wǎng)電商比價(jià)場(chǎng)景，而代之以口碑營(yíng)銷的新模式。信息平臺(tái)會(huì)注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的累積，適合新入品牌，然后通過搭建供應(yīng)鏈完成產(chǎn)品閉環(huán)。

（轉(zhuǎn)載至網(wǎng)絡(luò)，僅作為相關(guān)資訊的傳播普及目的，如果原作者發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的使用不符合本人意愿，請(qǐng)聯(lián)系本站作者或客服，將第一時(shí)間刪除處理）