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亞馬遜13個月從0到100萬美金,他是如何做到的?

文章來源:商城眾網(wǎng) 編輯:商城眾網(wǎng) 發(fā)表時間:2017年04月06日 0

Ben參加過第12期的亞馬遜特訓贏,學習后他開通了亞馬遜賬號,開始他的亞馬遜之旅:

第一個月Ben找到了第一個商品來源,訂了40件,然后發(fā)貨到FBA。發(fā)貨后,他還去度了個假,并在假期里順利的售出了第一單,隨后訂單源源不絕。假期第二天他又另外訂了300個商品。


就在接下來的一年里,他的亞馬遜生意經(jīng)歷了爆發(fā)性的增長,以下為他的自述:


第一個月:2月2日-3月2日 在1月份,我花了100個小時搜索貨源和刊登拍照。

2月2日開始正式推出這款產(chǎn)品。此時我是用個人賬號,沒有EIN,也沒有企業(yè)銀行賬戶。

起步階段,我的目標就只有一個——評價。沒有拿到評價,就不會有成功的商品。最初我是把產(chǎn)品給朋友和家人,讓他們進行評價。


第一個月,我關注的重點就是:評價!評價!評價!


第二個月:3月2日-4月2日 營收:12368美元

第二個月,我開始知道這個產(chǎn)品能成功,利潤率在40%左右,所以這個月利潤大約在5000美金左右。這時我和朋友Peter一起合伙了。

我們都看到了當中的潛力,決定每人投資1萬美金購買庫存,并推出其他新產(chǎn)品。我們決定開通企業(yè)賬戶,所以第一月的銷售額歸零了。

我們成立了一家有限公司,開通銀行企業(yè)賬戶,并拿到了EIN。這時我們開始推出第二個產(chǎn)品線。


發(fā)展要點包括:

保持庫存量

還是注意評價、評價、評價

進行后續(xù)投資

組建企業(yè)結構

搜索新產(chǎn)品


第三個月:4月2日-5月2日 營收:17782美元   增收:5414美元

第三個月,我們已經(jīng)拿到了第一個產(chǎn)品的足夠庫存,包括了兩個色號。我們還在另外一個產(chǎn)品線推出了3個新產(chǎn)品,每個產(chǎn)品有100個庫存。

而這3個新產(chǎn)品讓這個月的營收增長了2500美金。有這么多個不同的產(chǎn)品,我們就能在產(chǎn)品之間進行交叉銷售。

 

發(fā)展要點

保持庫存量

在同一個產(chǎn)品線里測試多種不同的新產(chǎn)品

還是評價、評價、評價


第四個月:5月2日-6月2日 營收:21704美金 增收:3922美金

在第一個產(chǎn)品線的銷售額不斷增長時,我們也繼續(xù)擴大第二個產(chǎn)品線的產(chǎn)品范圍。此時我們第二個產(chǎn)品線有5種新產(chǎn)品,并且每個商品我們都下了庫存的大訂單。


發(fā)展要點:

在第二個產(chǎn)品線里新增了2個新產(chǎn)品

注意評價、評價、評價


第五個月:6月2日-7月2日 營收:31225美元 增收:8521美元

還是一樣,我們不斷擴大產(chǎn)品線,測試新的產(chǎn)品。隨著銷售額增長,花在回復消費者郵件上的時間也越來越多。所以處理工作上遇到了些問題。因此我開始聘請了第一個員工——客服。


發(fā)展要點:

在第一個產(chǎn)品線里加入了第三個產(chǎn)品,在第二產(chǎn)品線里加入了第六個產(chǎn)品

注意評價、評價、評價


第6個月:7月2日-8月2日 營收:53734美元 增收:22509美元

這期間亞馬遜推出了Prime Day,雖然我們沒有參加,但是日銷售額增長了50%。另外我們還自己推出了促銷活動,讓銷售額增長到了另一個階段。兩個產(chǎn)品線的銷售都在不斷增長。

另外聘請的客服員工Dyan也發(fā)揮了很大的作用。


發(fā)展要點:

開始推出誘人的促銷活動


第7個月:8月2日-9月2日 營收:54164美元 增收:430美元

這個月我們忙著開發(fā)新產(chǎn)品,簡化業(yè)務流程,所以進入了業(yè)務發(fā)展相對平緩的高原區(qū)。在經(jīng)歷之前大幅增長,這確實讓人有點沮喪,但是這是計劃中的一部分。


發(fā)展要點:

保持庫存

繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品

簡化業(yè)務流程


第8個月:9月2日-10月2日 營收:70148美元 增收:15984美元

在推出一些新產(chǎn)品后,我們的銷售額又開始攀升,每個訂單的銷售額平均增長了50美分。當我們在建立產(chǎn)品線時,注意到出現(xiàn)越來越多的交叉銷售,所以提高了我們平均的訂單額。


發(fā)展要點:

繼續(xù)擴大自己的產(chǎn)品線


第9個月:10月2日-11月2日 營收:82450美元   增收:12302美元

10月份我們申請參加了四天的lightning deal,并通過了申請,我們的五個產(chǎn)品參加了這個活動。參加后,首先就注意到銷量猛增,所以這個月的營收增長了12000美元。


發(fā)展要點:

如果你有機會參加lightning deal,一定要參加。


第10個月:11月2日-12月2日 營收:105532美元  增收:23082美元

lightning deal在11月和12月仍繼續(xù),所以營收迅猛增長。11月初我們意識到需要采購大量的商品,但是沒有錢,因為8、9月的時候投資采購新產(chǎn)品了。于是我們借貸了3萬美金。


發(fā)展要點:

在業(yè)務迅速發(fā)展的同時,要注意管理你的現(xiàn)金流

只在業(yè)務發(fā)展到關鍵部分時才考慮借貸


第11月:12月2日-1月2日 營收:93364美元  增收:-12168美元

這是第一次營收下降。此時正好lightning deal結束了,圣誕季也到了尾聲。很多人在圣誕節(jié)前的銷售額增長3倍,但我們的有機銷售額增長相對平緩,只增長了50%。


發(fā)展要點:

12月底到1月預計會經(jīng)歷營收下降的情況。


第12個月:1月2日-2月2日 營收:96994美元  增收:3630美元

1月份的銷售額又回來了,而且這時庫存量也很夠。所以突然我們就有了很多現(xiàn)金流入,而且不需要支出。

過去一年我們都不斷用利潤重新投資。而停止重投資后,你會發(fā)現(xiàn)突然多了好多現(xiàn)金流。


發(fā)展要點:

重新投資收入,擴大戰(zhàn)果


第13個月: 營收:155273美元  增收:58279美元

2017年2月我們在現(xiàn)有產(chǎn)品里又推出了六個新產(chǎn)品,其中包括我們在廣交會上發(fā)現(xiàn)的一個產(chǎn)品,當時有個美國公司的人告訴我們說,必須要出售這個產(chǎn)品,美國人非常喜歡。于是我們就采購了。


發(fā)展要點:

推出更多的產(chǎn)品!


之后Ben的銷售額每個月都達到了9萬美金,幾個月后總營收超過100萬美元。最后Ben對想深入發(fā)展亞馬遜的賣家提出了以下這幾點建議

1、加入一個經(jīng)驗小組,它能幫助迅速找到各種資源和工具,比如權哥 亞馬遜特訓贏。

2、業(yè)務早期就要注意評價。評價是亞馬遜平特的價值主張,不要低估評價的重要性

3、保持庫存穩(wěn)定。產(chǎn)品缺貨會影響你的亞馬遜搜索排名,所以要時刻注意你的庫存量

4、把利潤重新投資。這是一個業(yè)務,要用長遠的眼光看待

5、注重客服。如果有客服問題,馬上解決。一旦你忽視了客戶投訴,亞馬遜會盯上你的

6、當你取得一定成功后,擴大你的產(chǎn)品線,搜索新產(chǎn)品

7、還是要注意評價、評價、評價

8、采用亞馬遜PPC,提高已經(jīng)成功的產(chǎn)品的銷售額

9、如果工作量大,聘請助手,把時間花在發(fā)展業(yè)務上,而不是處理問題上

10、注意你的現(xiàn)金流,只在必要時借貸。

11、在這個處處是機遇的市場,想做就馬上動手吧!


    這樣的故事和成長還有很多,我們第12期的某學員,僅僅兩條產(chǎn)品單月銷售金額平均達到15萬美金,2016年五月份開始入行的學員,僅僅運營半年,單月流水做到700萬人民幣以上,第14期的學員告訴我,如果不是因為圣誕前備貨不足,單月利潤就可以達到300萬.......


亞馬遜上成功的故事不計其數(shù),但都沒有發(fā)生在自己身上。

為什么呢?

因為你沒有行動,你甚至懷疑:培訓真的有用嗎?自己摸索豈不是可以節(jié)省很多錢?

可很多成功的賣家都是經(jīng)過培訓后快速發(fā)展起來的。培訓不是萬能的,但培訓可以讓你少走彎路。

 

你也許懷疑:現(xiàn)在真的還是進入亞馬遜的好時機嗎?

 

可是現(xiàn)在已經(jīng)是你能夠采取行動最早的時機了,再觀望一段,2017也會悄然而過。

 

說到底,成功與失敗的差距就在于行動!

努力讓自己變成行動派!


學習最好的方式是停止自摸,尋找教練。通過學習培訓,您將:

1、可以在亞馬遜少走彎路。

2、可以在亞馬遜布局上贏得時間。

3、可以加入亞馬遜社群,結識志同道合的亞馬遜運營高手。

4、有機會參加亞馬遜線下沙龍,交流資訊整合資源。


之前課程都在深圳開展。為了廣州學員方便上課,節(jié)省費用,我們將在廣州首次眾籌亞馬遜課程。


一、老魏2天1夜系統(tǒng)課程,已成功幫助1280人實現(xiàn)亞馬遜從0到1。

通過本次2天1夜的課程,您將收獲:

1. 亞馬遜賬號注冊申請實操講解(包括注冊的基本步驟,注意事項,2017年公司全球開店注冊所需資料以及注冊中需要注意的事項等)

2. 2017年亞馬遜政策和亞馬遜運營競爭態(tài)勢解讀(了解政策掌握宏觀,知悉競爭不致落伍)

3. 收款賬號注冊及設置(PingPong, Payoneer, World First注冊及費率對比,美國及香港銀行卡,各種收款賬號的優(yōu)劣等)

4. 亞馬遜賣家中心后臺界面詳解(后臺六大模塊逐一詳解,影響賬號的7大指標一一分析,并給以應對各指標的技巧和方法,讓賣家掌握操作中的重點和要點,不致于疏忽出大錯)

5. 亞馬遜運營中的賬號風控管理(多賬號操作注意事項,賬號防關聯(lián),子賬號管理,影響賬號安全的潛在風險以及賬號受限后申訴技巧等,重點,難點,技巧,一網(wǎng)打盡)

6. 亞馬遜實操中的運費設置及賬號信息設置(掌握更合理的運費設置技巧和賬號信息更新注意事項)

7. 郵件處理、訂單處理、退款處理,A-to-Z處理等諸多客服工作詳解(既有原則,又有技巧)

8. 如何利用亞馬遜客服為自己的運營加分(亞馬遜One Day理念在賣家端的應用和利用)

9. 自建Listing(詳細講解后臺單個上架和批量表單上架的注意事項及優(yōu)劣對比)

10. 跟賣及如何防止跟賣侵權(跟賣究竟為什么,如何跟賣以及如何避免跟賣侵權被投訴,滿滿的實操干貨分享,讓你擺脫被投訴的風險)

11. 如何防止被跟賣(品牌注冊,品牌備案以及實操中該如何看待被跟賣以及如何驅(qū)逐跟賣者等等)

12. Listing優(yōu)化(圖片,標題,關鍵詞,五行特性,產(chǎn)品描述等優(yōu)化技巧,基于實操經(jīng)驗的總結,高于理論,歸于實踐,教你如何打造一個完美的Listing)  

13. 亞馬遜選品思路分析及選品技巧分享 (亞馬遜平臺,選品是重中之重,選品決定成敗,課程中全新打造你的選品觀念,精心為你梳理最實用有效的選品方法)

14. 營銷推廣 (站內(nèi)廣告和站外引流,站內(nèi)廣告的做法,如何篩選推廣關鍵詞,如何設置單次點擊價格,如何查看廣告報表,如何從報表中獲得運營思路,如何優(yōu)化站內(nèi)廣告以達到更低的投入更高的產(chǎn)出,以及如何進行站外推廣等等,一一詳解,學習完廣告,讓學員掌握主動運營的思維)

15. 爆款打造(多個爆款運營案例分析,爆款打造各個環(huán)節(jié)立體演示,同時模擬爆款打造全過程對各個細節(jié)進行逐層剖析,既有理論又有實操指導,讓你真正掌握爆款運作核心)

16.FBA全解析(什么是FBA,為什么要使用FBA發(fā)貨,F(xiàn)BA費用詳解,F(xiàn)BA操作詳解,F(xiàn)BA帶來哪些好處,F(xiàn)BA注意事項,F(xiàn)BA操作方法與技巧等等,逐一講解,深度透析)

17. 發(fā)貨方式優(yōu)劣(自發(fā)貨,海外倉和FBA發(fā)貨對比,效率與成本,逐個對比,各自利弊,一網(wǎng)打盡)

18. 海量案例分析 (從選品、優(yōu)化、運營、品牌打造等維度,全面抓取多個案例進行實操思路分析,以實際案例剖析來理解亞馬遜運作思路,思路決定出路,了解了行業(yè)大賣家在做什么,才知道自己該做什么) 

19.優(yōu)品推薦(結合老魏自己長期以來的選品研究,就會推薦熱門品類,又會拿出具體熱銷爆款和趨勢爆款,供學員參考)

20. 關于刷單刷評那些事(不鼓勵大家盲目刷單,但你應該知道別人在怎么樣刷單。只有了解得更全面,才能操作得更到位)

21. 更多實操細節(jié)和干貨......


二、適合人群:

A. 尚未進入亞馬遜平臺但打算入駐的賣家

B. 初步進入亞馬遜平臺但尚未熟練的賣家

C. 有亞馬遜初步運營經(jīng)驗但銷售不見起色的亞馬遜賣家

D. 公司現(xiàn)有的Amazon銷售團隊成員

E. 當前從事Ebay, 速賣通, Wish等平臺的計劃拓展亞馬遜平臺的賣家

F. 有志于從事跨境電商行業(yè)的應屆畢業(yè)生

G. 從事傳統(tǒng)B2B貿(mào)易的公司及OEM生產(chǎn)型工廠

H. 以及其它打算做跨境電商的人士


三、眾籌價3980元/人

滿20學員,就可以在廣州開課。

(包含培訓費,資料費,上課兩天午餐費)

報名成功贈送:

  1. 價值1000元的亞馬遜FBA運費表1份。(可輕松算出單一產(chǎn)品采用E郵寶,空運,海運等不同運輸方式之后的毛利潤,毛利率,推薦銷售價格。)
  2. 價值4000元的亞馬遜人才篩選系統(tǒng)1份。(讓你在選擇amazon運營人才時不再憑感覺,而是根據(jù)平臺的屬性,客觀地選擇最適合做amazon的人才,減少無畏的工資支出,讓你的amazon之路一開始就平坦前進。)


前10人成功報名可額外贈送:

  1. 1個價值399元的亞馬遜社群名額。(當你做amazon時有任何小問題,你的背后總有一群付出的,跟你走在一條路上的朋友 ,你可以找時間約上幾個天河的amazon朋友,在咖啡廳互相交流經(jīng)驗。)
  2. 1套價值3000元的亞馬遜運營秘籍(電子書6本)。(傳統(tǒng)企業(yè)做Amazon平臺銷售方面的一些獨特的理論和方法。讓你能在做Amazon的時候避開一些雷區(qū),降低帳號凍結風險,最終實現(xiàn)在平臺的長期經(jīng)營與盈利。)

如果兩天一夜的課程你聽完后感覺沒有任何幫助,請隨時聯(lián)系我們,我們將無條件退回3980元,并且贈送的價值5000元超級贈品你仍然可以保留。


報名流程:

1、現(xiàn)在掃碼支付3980元

2、聯(lián)系課程顧問貂蟬,進入學習群。


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