一、 課前準備--《Amazon大賣家選品案例分析-1，電子類STARTOP》  

請大家提前一周學習大賣家鏈接：

www.amazon.com/shops/A24QHZSKPYNZBC  

二、 課程分享  

（一） 今天課程主要內容 

1. 目前銷量預估  

2. 最熱賣產品  

3. 產品分類及品牌  

4. FBA庫存數量 

5. 自建listing VS  跟賣  

6. 分母產品  

7. 產品組合 

8. 利潤產品  

9. bestseller 打造  

10. 選品邏輯分析  

11. 價格區間  

12. 關聯銷售 

13. 關聯店鋪 

14. Listing圖片  

（二） 分享詳細內容  

1. 目前銷量預估  

https://www.amazon.com/sp?_encoding=UTF8&asin=&isAmazonFulfilled=1&isCBA=&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&orderID=&seller=A24QHZSKPYNZBC&tab=&vasStoreID=  

目前這店鋪的feedback30天為1277個，根據我們常規產品的情況，在沒有動用非常手段的情況下，每50個人才會留下一個feedback。因此銷量=1277 X50/30=2128，這個店鋪日均銷量大約2000多個包裹。  

當然這只是一個估算值，實際上有時候賣家催評的行為會令這個估算不那么準確。但總體來講，這個店鋪的每天的銷量在1000-2000之間肯定是確定的。大家平時可以利用這個方法快速估算一下對手的銷量。 
   

2. 最熱賣產品  

權哥仔細對比每一條鏈接和幾百個店鋪，權哥發現亞馬遜很老實的，它的店鋪排序就是按照熱賣程度排序的，最熱賣的最靠前。前10名，4個探熱器，3個太陽能LED燈，2個給三星S8手機用的無線充電座。由于上次的三星電池爆炸的問題，亞馬遜禁止賣三星的一切東西，標題里還不能寫三星。 

權哥通過國外的監測數據發現，前3個產品的銷量總占了總體的50%，前10個產品的銷量占據了總體銷量的20%。再次驗證了我們之前所說的做amazon要做精品化運營，即使是大賣家，也一樣只能把精力放在20%的產品上面，不可能完全100%所有產品都能做到銷量很大。 

3. 產品分類及品牌  

這個店鋪共有89個listing，87個FBA，2個自發貨。熱門產品分布在以下幾個分類：  

Kitchen & Dining，廚房和餐飲  

Tools & Home Improvement，工具和家居裝修  

Cell Phones & Accessories，手機及配件  

Patio, Lawn & Garden，天井，草坪花園  

Computers & Accessories，電腦配件  

· Habor (28) 溫度探測器  

· Litom (31) 太陽能LED燈  

· Seneo (21) 手機配件 

· StarCat (3) 電腦配件  

· Zhizhu (2)  跟賣  

· Rii (1)  跟賣  

4. FBA庫存數量  

排名前10的產品，每個產品的FBA庫存在1000個以上。  

賣得最差的產品，84個FBA庫存。  

新上listing，300個FBA庫存。  

5. 自建listing VS  跟賣  

這個店鋪89個產品，87個自建listing，2個跟賣。  

目前的大賣家為了長期經營的需要，已從過去的跟賣轉化為自建品牌，自建listing為主。 

6. 分母產品  

整個店鋪只有2個自發貨產品，店鋪的整體銷量很大，根本不需要分母產品來沖數量。這個店鋪直接采用高質量爆款來同時完成利潤和帳號安全2個問題。 

7. 產品組合  

店鋪采用數量組合和應用組合2種方式。  

8. 利潤產品  

未發現有明顯的利潤產品，這個店鋪采取了直接爆款方式，通過大量的銷量，提升供應鏈的談判能力來實現經營利潤。  

9. bestseller 打造  

從這個店鋪眾多同一類型產品但是擁有多個bestseller的結果上來看，這個店鋪的打法確實有一定的方案，大家跟著權哥一起來看一下這個產品。  

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/sporting-goods/5769031011/ref=zg_b_bs_5769031011_1  

這個產品非常有意思，賣家選擇了一個體育愛好者使用的室外溫度計這個分類，由于這個分類本來的產品就不多，同行銷售的數量自然就很少。我們可以從第三名地的銷量排名看到，這個分類如果不是STARTOP這個賣家在銷售，那么這個排名63961名的產品就會是第一名。  

你可以想象一下這個產品的bestseller基本上是白撿的。你隨便賣個什么東西都會超過這個產品。因此你的bestseller的LOGO就會一起顯示在前臺。 

所以說有一句話講得好。你做得好不好，不在于你真的做得完美，而在于你比你身邊的所有人都好那么一點點，就可以了。  

10. 選品邏輯分析  

選品的邏輯方面，這個店鋪選擇了廚房類、戶外燈具類、手機充電類等等小電子類產品，而我們發現它選擇的產品本身是有多次購買的可能的。你看這個燈，買了一個好用，一定會買一堆回去的，因為它是太陽能的，基本不需要拉電線。  

而廚房的探溫器，本身就是10USD以下的價格，沒有任何負擔型的產品，這種小工具在廚房應用中又很廣泛，因此重復購買率很好。  

三星S8手機充電器也是一樣，現在的人都是辦公室一個，家里一個，車里一個備用這樣的。  

可見，這個店鋪的選品邏輯包括：  

1) 廣泛大眾需要。  

2) 在亞馬遜熱銷類別。  

3) 多次購買屬性產品。 

11. 價格區間  

大部份的產品在6USD-39USD之間，剛好落在amazon最佳成交的產品價格帶中。  

部份產品落在60USD和100USD之間。 

12. 關聯銷售  

Frequently bought together沒有發現有自我操縱的痕跡。由于每個產品的類別差異比較大，目前也沒有發現明顯的關聯銷售。 

13. 關聯店鋪  

在這次研究中，權哥意外的發現了StarTOP這個店鋪，其實還隱藏了另一個店鋪，在某一些產品中，有一個兄弟店鋪HaborDirect跟賣了StarTOP這個listing。這樣的好處是當一個listing缺貨時，另一個店鋪的庫存會自動補上，避免產品listing的排名丟失。  

https://www.amazon.com/s?marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&me=A2T4AC5HECXJLR&merchant=A2T4AC5HECXJLR&redirect=true  這個關聯店鋪的鏈接 大家有興趣可以去研究一下。 

14. Listing圖片方面  

圖片方面權哥發現圖片的尺寸為1000X1000 到1500X1500之間，圖片經過了明顯的優化，最小尺寸只有90kb，最大尺寸在340kb左右。  

在大眾化產品中，應用場景圖被大量使用，權哥相信這個場景圖的目的是在心理中種下心描，讓用戶產生使用聯想，進而購買產品。  

在新科技的產品中，比如說這個三星S8用的無線充電器，它使用了更多的功能圖來描述技術的先進性，以及跟其他傳統充電器的區別。也印證了權哥之前提到過的，非大眾認知的產品，你需要承擔更多的教育任務，讓用戶知道你的產品是如何工作的，如何比原來的優秀。 

15. Listing標題、五行特性、詳情方面  

關于listing頁的標題、五行特性、詳情方面內容，我覺得下次請我們百年商會著名的頁面詳情專家——劉科長來分析有更有啟發 。這里權哥就不多講了，下次我們抽時間讓科長給我們具體分析一下大賣家的頁面詳情套路。 

16. 其他：  

1) 不同價格自我跟賣。  

在同一個listing下面自我跟賣，并且填寫不同的價格，相信一定有它的用意。權哥猜它是這樣想的。16.99是專門給prime會員的人購買的，這樣直接包郵。29.99是專門給非prime會員購買的。但是權哥有一點還是有點想不通，它為不直接設定為35USD呢，因為35USD才是非prime會員包郵的價格。  

一個listing不同價格跟賣的秘密是什么，權哥亞馬遜社群將持續關注，希望我們盡快弄明白這些大賣的玩法，也希望大家一起來提供相關的線索和研究它。 
   

以上就是今天的全部內容，今天我們主要從14方面分析了StarTOP這個店鋪。  

從細節處看，這個店鋪確實是由訓練有素的Amazon運營人員精心打造，從產品選品開始，到選擇分類上架、到產品圖片優化。。。都做過非常用心的布署。成功不是偶爾，精心打造之下是必然的結果。期待這期的內容對大家的Amazon選品及運營有所啟發。 

三、 下期內容--  

OK到今天為止，我們已經講了13期關于傳統企業做好amazon的主題，今天我們主要研究了大賣家StarTOP店鋪的具體選品、運營方法等等。我相信大家多研究一下大賣家的玩法，一定會對自己的經營有很大的幫助。 

四、 回聽提示  

如果大家想回聽，請到我們的千聊直播頻道進行回聽。凡是購買過99元語音套餐的，都可以免費聽往期及以后一直到年底的每周分享錄音。可直接聯系客服微信：18026395118

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