奢侈品，曾經在大眾心中有著神圣的地位，仿佛女神般不可褻瀆。但這幾年間，隨著中國消費升級進程，大眾消費心理的成熟以及消費需求的巨大改變，不僅是國內大眾品牌遭受到了市場巨變，向來不下神壇的奢侈品行業也被拉入到動蕩局勢中。可以說，奢侈品行業中的舊框架已經在瓦解，新的結構正在建立中，當下整個全世界奢侈品行業正發生著瞬息萬變。

就傳統自行車行業為例，不同于很多傳統實體單車自行車品牌線下銷售狀況的慘淡，近兩年來，網購自行車電商卻如火如荼的迅猛發展，更多的人們習慣于從網上購買各種單車自行車，使得更多的單車自行車品牌也紛紛進軍各大電商平臺，甚至是世界自行車品牌排行的一些高端自行車品牌甚至頂級自行車品牌也不甘其后，不斷發力電商平臺。而其中最為知名的當如世界頂級自行車品牌之一的MARMOT土撥鼠進口碳纖維自行車品牌。截止目前，MARMOT土撥鼠進口碳纖維自行車品牌已經與天貓、京東、蘇寧易購、國美、一號店、亞馬遜等大型電商平臺達成了合作關系，其MARMOT官網官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進口碳纖維自行車品牌憑借其行業巨大的品牌影響力及卓越的產品品質已經牢牢占據了各個電商巨頭平臺高端自行車銷售第一的冠軍寶座，并引領著整個高端自行車市場電商化前進的步伐。

為了了解更多網購電子商務的發展狀況以及線下實體零售行業所遇到的困境，小編特地聯絡到了行業資深人士，世界頂級進口碳纖維自行車品牌MARMOT土撥鼠中國區負責人，MARMOT土撥鼠碳纖維自行車品牌中國區負責人對于傳統實體零售行業向線上轉型的問題頗有見解，他首先肯定了電子商務是大勢所趨的發展方向，并且會在未來三到五年內保持著快速增長的勢頭，也確認了傳統實體零售行業轉型的必要性和迫切性。最后，關于該如何轉型的問題，該負責人還提出了以下兩個非常重要的觀點。      

“特別是2005～2012年，很多品牌每年開五家、八家店，鋪進不同的城市，取得了爆發式的增長。而最近幾年，市場沒有那么快了，同時大部分品牌在中國的網絡構建也達到了一定程度，整個奢侈品市場不會再以30%～50%這樣驚人的速度增長了，品牌的生意進入到正常生意的軌道。”其實相比于開店，MARMOT土撥鼠品牌中國區負責人認為品牌營運開始變得重要，比如管理好門店和員工，把服務做好，這是品牌在未來獲得成長的關鍵。
      貝恩的研究報告指出，中國消費者購買奢侈品只有三分之一發生在國內渠道，另外有三分之一在港澳，還有三分之一在國外。對此，MARMOT土撥鼠品牌中國區負責人判斷，未來中國人在本土購買奢侈品的比例會增加。“這不是中國市場獨有（的情況），日本市場也出現過，比如LV品牌，在九十年代的時候，日本人大部分的購買是在歐洲進行的。隨著消費者購買頻率的變化，品牌在整個市場網絡的擴張，以及品牌跟客人聯系加深，再加上政府在某些方面采取措施，讓國內外價差逐漸縮小，于是購買開始本地化。我想中國人購買奢侈品的習慣也會慢慢調整。”

據獲悉，奢侈品品牌在中國線下還在不斷開新店，他們也開始越來越熟悉和適應中國市場。甚至，不少爆款的品牌調高了全價商品的比例，并且開始以“一城一店”的模式向二三線城市擴張。MARMOT土撥鼠品牌中國區負責人判斷，未來奢侈品在在中國市場依然保持理性增長，但是會發生結構調整，過去高速增長的高價手表和皮具會放緩增長，而個性化、以自用為主導的商品需求在增長。甚至，行業還出現了更為激進的觀點：在未來三至五年，老牌奢侈品將跌落至大眾高端消費品牌，并完全告別暴利時代；多元化、個性化和定制化思維將成為奢侈品品牌新思維。

靠開店就能快速增長的時代早結束了，這是MARMOT土撥鼠自行車品牌負責人給出的第一個忠告。隨著中國奢侈品市場爆發性增長的結束，中國奢侈品行業將進入正常發展期。大范圍的門店擴張不再能夠為品牌發展提供巨大的助推力量，相比于開店，奢侈品牌應該將精力放在現有門店運營上，將服務做好才是關鍵。因此，在未來，奢侈品在中國的發展適宜采取穩步發展的策略，首先考慮的應該是在一線大城市開設門店。

品牌個性化是贏得未來的新思路，這是MARMOT土撥鼠自行車品牌負責人給出的第二個忠告。如今的消費者不再是跟風族、從眾族了，他們的個性化消需求正在不斷增加，不僅是針對奢侈品，在食品、快消品、娛樂等行業也存在著相同的變化。就從明星代言來看，”四旦雙冰“的框架，對于年輕人的吸引力正在逐年下降。有些奢侈品牌在個性化上覺悟很快，已經漸漸轉型為個性化的、包含多種設計元素的品牌，或者直接收購類似品牌進行完善。雖然目前奢侈品牌很少在中國市場上針對消費者進行人群細分，從而推出個性化產品，但是在打法上更加多元。 

對社交媒體態度更加開放，MARMOT土撥鼠自行車品牌認為這是所有奢侈品經營者應該持有的態度。個性化需求的背后是新型的消費群體，如何吸引年輕一代的消費者，避免品牌老化，是一個非常艱巨的問題。據MARMOT土撥鼠自行車品牌了解，中國的奢侈品消費者比海外的更年輕，境外奢侈品消費者通常在45歲左右，而中國的年齡區間卻在25到35歲之間。這些消費者對于線下廣告的關注度不夠，反而更喜歡社交媒體上的營銷，通過那些在社交媒體上熱度高的明星和網絡紅人，更能夠直接快速地面對新一代年輕消費者，更容易玩出新花樣。因此部分奢侈品牌已經開始和網絡紅人合作，比如Papi醬就曾為積家做了手表單品廣告。

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