從事化妝品微商的阿芳最近有些苦惱。

兩年前，她被面膜廠商銷售拉代理時(shí)“微商很容易賺錢，面膜銷路很好，利潤(rùn)空間很大；最優(yōu)惠的代理價(jià)格，你銷售產(chǎn)品，我們承擔(dān)售后……”的一番說辭引誘，成為了某面膜的代理商。

剛開始，阿芳只是想賺點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用，但代理一段時(shí)間后，她發(fā)現(xiàn)并沒有這么簡(jiǎn)單。李女士說，作為代理，他們需要先自己囤一部分的貨，要想多賺錢，就要把貨賣出去，除了銷售，最主要是發(fā)展下級(jí)代理商。所謂的發(fā)展下級(jí)代理商，就是將手上囤的貨給下一級(jí)去代理，下一級(jí)代理再發(fā)展另外的代理，銷量越多，級(jí)別也就越高，代理的拿貨價(jià)比零售價(jià)更低。

阿芳的面膜，大多賣給了朋友圈的親戚與朋友，剛開始一段時(shí)間業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，賣得最好時(shí)，月利潤(rùn)在幾千元到上萬(wàn)元不等。

但隨著一則“90后網(wǎng)絡(luò)紅人賣毒面膜自稱年收入七位數(shù)”的報(bào)道，引發(fā)了人們對(duì)面膜微商的高度關(guān)注，更揭開了微信銷售面膜背后的亂象。報(bào)道指出，朋友圈逐漸淪為三無產(chǎn)品、傳銷的“法外之地”。化妝品護(hù)膚品微商代理的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，以違規(guī)產(chǎn)品“以次充好”；報(bào)道更揭露面膜代理商表面賣貨，實(shí)則傳銷的真相。

負(fù)面新聞的影響，再加上消費(fèi)者對(duì)于微商的認(rèn)知度提高，購(gòu)買產(chǎn)品也更趨理性化。微商熱潮逐漸褪去，阿芳的面膜沒有以前好賣了，買的人變少，銷量已大不如前，每月收入僅有幾百元，阿芳陷入了前所未有的困境。

與阿芳不同的是，同樣做護(hù)膚品微商代理的李女士選擇了轉(zhuǎn)行。作為家庭主婦，一開始，她也是被微商中“暴富神話”所打動(dòng)，成為了面膜代理的一員。做了一段時(shí)間后，被許多人認(rèn)為是傳銷變種的面膜銷售模式成了制約李女士最大的一個(gè)問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)微商都是通過朋友圈的廣告轟炸來賣貨，內(nèi)容業(yè)余而粗糙、次數(shù)頻繁，造成了受眾的視覺疲勞，也使李女士受到很多質(zhì)疑。李女士更發(fā)現(xiàn)，做面膜微商，不僅沒有使她掙到錢，而且她的朋友都屏蔽了她，人際關(guān)系受阻，銷售業(yè)績(jī)也停滯不前。

面對(duì)越來越難做的面膜生意，李女士意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，必須另謀出路。這個(gè)時(shí)候，她輾轉(zhuǎn)得知了一個(gè)名為掌上翡翠app的電商平臺(tái)。因?yàn)橛羞^此前不愉快的微商經(jīng)歷，李女士一開始選擇了觀望態(tài)度，并搜集了一些掌上翡翠的資料。

她了解到，掌上翡翠APP是一款移動(dòng)互聯(lián)珠寶首飾采購(gòu)平臺(tái),由廣東佛山華之羽珠寶有限公司與北京千年印記珠寶藝術(shù)品有限公司合力打造。掌上翡翠主要服務(wù)于全國(guó)各地珠寶零售商及網(wǎng)絡(luò)微商等,針對(duì)的主要群體主要是自媒體、微商等創(chuàng)業(yè)者，還有像李女士這樣的零售商。

令李女士驚喜的是，入駐掌上翡翠平臺(tái)，代理不需繳納保證金即可經(jīng)營(yíng)；也無須自行囤貨，一件商品即可代發(fā)，且該平臺(tái)上所有產(chǎn)品均支持無理由退換貨服務(wù)。這種“以客戶需求為中心”的經(jīng)營(yíng)模式，解決了她此前擔(dān)憂作為面膜代理需要囤貨的困擾。

不僅如此，李女士還了解到， 掌上翡翠擁有強(qiáng)大供應(yīng)商支撐，每天供應(yīng)幾千件商品，品類齊全，因?yàn)槭且皇重浽矗环矫婕葹榇砩瘫ＷC了低成本，另一方面掌上翡翠通過對(duì)寶玉石全品類產(chǎn)業(yè)鏈原料、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)共建共享的資源共享模式，減少了中間環(huán)節(jié)，也保障了客觀的利潤(rùn)收入。

產(chǎn)品質(zhì)量方面，掌上翡翠團(tuán)隊(duì)對(duì)全國(guó)各地的珠寶供應(yīng)商進(jìn)行了勘察，最終選定我國(guó)幾大貨源地批發(fā)中心作為供應(yīng)商，核實(shí)認(rèn)證并簽約。此外，它還與國(guó)家級(jí)鑒定機(jī)構(gòu)GTC簽訂合作協(xié)議，為搭建一個(gè)值得信賴的平臺(tái)提供支撐。目前，掌上翡翠的代理商已有幾萬(wàn)人，月收入1萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。

在對(duì)掌上翡翠有了全面的了解后，李女士成為了該平臺(tái)的代理，并腳踏實(shí)地的做好每一個(gè)訂單。李女士明白，頂尖的珠寶品牌商往往不是貨品最頂尖的，而是最善于整合資源的。掌上翡翠打破了傳統(tǒng)銷售模式中同行為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的格局，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維通過整合資源、通過線上線下結(jié)合模式，為平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，也為有志于創(chuàng)業(yè)的人們打造了一個(gè)有前景的平臺(tái)，打開了全新的營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)了合作共贏。如今，李女士月均收入過萬(wàn)，那些屏蔽她的朋友們，重新開放了權(quán)限，甚至朋友的朋友，也加上了她的微信。

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