（7月2日 商城眾網訊）最近很多大微商團隊、大品牌業績下滑，而且這種下滑幅度并非淡旺季產生的合理下滑，而是一夜之間，一瀉千里、轟然倒塌。據老匡所知，美妝類目里的一線陣營幾乎全部淪陷，業績下滑了60%—80%，是的，行業遇難，一定是一線陣營最先躺槍。

匡扶會很多家人在群里問，為什么形勢如此急轉直下?原因很多：第一個是行業自身的模式問題，微商行業普遍采用代理分銷制，導致產品價格無論相比電商還是線下都沒什么競爭力，整體復購率低，只有不斷吸納新人求增長，但微信新用戶幾乎停滯，當納新速度低于客戶流失速度，下滑是必然的;第二，前面壓了貨的微商找不到下級代理壓貨或賣不出貨或不能穩定出貨，沒賺到錢就洗手不干了;第三，央視不斷炮轟微商，行業無辜背負“微傳銷”罵名，導致新老客戶質疑出逃，要知道大部分中國人沒什么獨立思考能力，從眾心理嚴重，沒文化太可怕;第四，各種與微商利益沖突的渠道商出錢出力眾人推墻倒;第五，自媒體、意見領袖們吃飽了沒事干，為博眼球隨意拿微商消遣，包括立足于微商行業，但由于沒什么本事，沒撈到錢的微商自媒體們伺機報仇，與行業反目、唱衰;第六，業內王八蛋騙子廠家橫行，讓行業蒙羞受辱;第七、大批弱智微商小白的白癡言論引社會諷刺、嘲笑。

五月份就沒一件好事，品牌商業績下滑不知所措、大團隊人心惶惶坐立不安、微商小白們迷失方向左右觀望，微商行業正在經歷前所未有的陣痛，以“代理分銷制”為核心，以美妝為主的微商行業，下半年必將重新洗牌，財富也會再次被重新分配，老匡站在變革起點，試圖提出3大機遇，供大家參考。

一、產品機遇

由于美妝類目需求大、利潤高、復購率與動銷力遠高于其它類目，所以多達70%的微商選擇做美妝。同時，美妝的實際功效無法準確測量，所以經常受人詬病，這次央視的頻繁曝光也幾乎將微商行業定義為“賣面膜的微傳銷組織”，導致銷售美妝的微商們業績大滑坡。

請注意，大家并非不信任你這個人而不買你的化妝品，你又沒做什么傷天害理、坑蒙拐騙的事，客戶還是信任你的，她們只是受輿論影響，不再相信你賣的化妝品而已，所以不買了。當你慢慢淡化美妝，開始賣“品質一樣，價格更便宜;價格一樣，品質更好”的實用性產品，客戶依然回頭(注意：如果是不依賴于服務的規模化生意，你的產品就必須在品質與價格上有絕對優勢，這就要倒逼供應鏈了)。

因此下半年的第一個機遇是——“非美妝類產品”!“非美妝類產品”是朋友圈多達70%微商的轉型出路，也是此類廠家的機遇。為什么是70%微商的轉型出路很容易理解。美妝不好做了，實用性產品看的見摸得著，你完全靠品質或定價優勢既容易成交，又能做成規模化生意，況且龐大的美妝市場急需被填補，全國數以萬計賣化妝品的微商在等米下鍋，完全是歷史在推動這件事，下半年品類大爆發也會是必然趨勢。

第二，前幾年化妝廠家無疑是微商行業最吃香的，根本不愁訂單，下半年估計不行了，美妝不好做，大團隊要幫小代理賺到錢才能穩住隊伍，現在但凡有點前瞻性眼光的大團隊領袖也開始主動出擊，尋找非美妝產品，積極與廠家合作。所以你們也看到了，前幾天老匡搞了個四天三夜豪華游輪游，叫一些實力雄厚的大廠商上船，幫大微商團隊找新產品盤活團隊。現在擺在大團隊面前的，不是利潤高低、賺不賺錢的小事，而是性命攸關的大事，毫無疑問，下半年將重新回到廠家掌權年代，如同兩年前的微商行業。

二、模式機遇

目前微商行業最主流的銷售模式是“代理分銷制”，前面已經分析過，這種金字塔模式日漸式微，原因是大部分品牌的金字塔底層流失速度遠大于納新速度。就目前看來，關于模式機遇，我有兩個觀點：第一，“三級分銷”有替代“代理分銷制”的潛力;第二，微店、拍拍推的一級分銷傭金制是符合社交電商本質的長遠銷售模式。

很多人說尼瑪老匡三級分銷是傳銷，你不能寫文章推它啊。我不是在推廣這個模式，而是客觀描述事實，目前很多企業找不到大團隊合作就用三級分銷系統開干了，干得還不錯，一個月招募1000代理，輕輕松松做30萬業績。在合法合規的前提下，三級分銷也是時代留下的機遇，因為以前流失的微商們需要一種投入更小，上手更簡單，回報最大化的商業模式，三級分銷正好能迎合這批人的需求。

如果你做三級分銷賣的是虛擬產品，沒什么使用價值，或者價格虛高，成本10塊錢的東西賣1000，即便騰訊不封你號，我也會舉報你，但問題是如果一樣的產品，你的定價比實體店、電商平臺低，留35%毛利，其它利潤讓渡給你的平臺代理商，這與代理分銷制也沒啥區別。而且“三級分銷”每個人都是總代，沒有一二三級之分，代理層級更加扁平化。對于代理商來說，投入更小，回報更長久，分銷效率遠高于代理分銷制。更要命的是，三級分銷不用囤貨啊，你想想，如果你是大團隊領袖，手底下一兩千代理，將她們導入三級分銷系統，你就賺翻了。現在已經有很多品牌做好了三級系統，挨個找大團隊談，最悲觀的結局是，下半年部分大團隊被收編進三級分銷系統，大團隊或將不復存在。

考慮到三級分銷有一定風險，老匡個人建議你做“兩級分銷”，原理一樣。寫這個也是提醒各大廠家，看好自己的團隊。

三、自我救贖

五月份被很多品牌稱為“微信危機”，這次危機導致很多代理流逝，很多團隊垮掉，但也讓很多團隊重獲新生，因為對于很多品牌與團隊來說，這次沒挺過去基本就完蛋了，所以她們背水一戰，自我救贖。例如我們匡扶會成員品牌，去年微信發展最快的美妝品牌——美麗誓顏。為應對這次危機，4月份以來王赫停掉所有廣告，抽掉主力資金護盤，保護每個團隊不死，同時支援所有團隊做線下活動出貨引流，結果不僅保住了團隊還在線下吸納了不少代理與客戶。

就像我昨天文章說的，行業不景氣，企業和團隊要做的是減少一切開支，保住現金流，幫助下面團隊和代理開拓渠道，做好銷售。又例如思埠試與太太口服液合作，聯合開發有信任背書的產品謀求突破……在老匡看來，危機也是時代留給我們的機遇，主動求變或許就能打開全新局面，這個世界唯一不變的是變化。

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