(7月6日  商城眾網(wǎng)訊) 自營(yíng)模式玩的是供應(yīng)鏈，這不是電商企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，此外品類和品牌拓展速度也均不及平臺(tái)式電商，對(duì)此，網(wǎng)易考拉海購(gòu)CEO張蕾不敢茍同。“其實(shí)做自營(yíng)模式的電商對(duì)供應(yīng)鏈有更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)因?yàn)橛衅放坪唾Y金的支持，自營(yíng)模式更容易獲得品牌授權(quán)”，她如是說(shuō)。

業(yè)界質(zhì)疑：資產(chǎn)過(guò)重布局慢

并不是每一個(gè)電商都適合做自營(yíng)模式，它最接近傳統(tǒng)商業(yè)，在強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不算是最聰明的模式，不僅無(wú)法避免物流倉(cāng)儲(chǔ)等臟活累活，對(duì)資金鏈和供應(yīng)鏈的要求也不小。據(jù)了解，目前跨境電商企業(yè)玩自營(yíng)的大多搭配保稅區(qū)模式，而這在業(yè)界眼中或許正是問題所在。

“保稅區(qū)是進(jìn)出口生意的新模式，有政策支持，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是利好，但是反過(guò)來(lái)講自營(yíng)＋保稅區(qū)模式過(guò)于依賴政策不見得是好事”，某跨境電商高層對(duì)北京商報(bào)記者表示過(guò)如此擔(dān)憂，“比如說(shuō)近期對(duì)行郵稅調(diào)整就存在爭(zhēng)議，一旦政策有變會(huì)影響到整個(gè)商業(yè)模式的執(zhí)行，這讓企業(yè)布局緩慢而且拓展性差。”

而論及商業(yè)模式本身，自營(yíng)模式也有避不開的鴻溝。“電商做自營(yíng)模式比較重，不夠輕資產(chǎn)”，易觀國(guó)際分析師王小星這樣認(rèn)為，“而且這種模式其實(shí)比拼的是供應(yīng)鏈的控制，在這方面?zhèn)鹘y(tǒng)零售商和外貿(mào)企業(yè)更有經(jīng)驗(yàn)。”

破解之道：供應(yīng)鏈把控力靈活

雖然政策走向不是企業(yè)可控的，但是網(wǎng)易考拉對(duì)政策保持長(zhǎng)期利好持樂觀態(tài)度，張蕾對(duì)此很肯定，她告訴北京商報(bào)記者，“政策已經(jīng)非常明朗，而且從政策高層的表態(tài)和官方動(dòng)作來(lái)看，我們相信未來(lái)的政策走向?qū)τ谛袠I(yè)會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的正面推動(dòng)作用”。

網(wǎng)易考拉也一直受惠于政策利好，其保稅倉(cāng)分別在杭州、寧波和鄭州，而杭州保稅倉(cāng)是國(guó)內(nèi)惟一的跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，張蕾認(rèn)為這使網(wǎng)易考拉的發(fā)展和創(chuàng)新有更大的自由度和靈活度。

“自營(yíng)模式能夠?qū)⒐?yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)牢牢掌握在自己手里，管理效率更高，可以隨時(shí)根據(jù)策略的調(diào)整做出快速反應(yīng)，比如說(shuō)在產(chǎn)品備貨和物流響應(yīng)速度方面，我們就有自己的嘗試”，張蕾稱，“網(wǎng)易考拉與中外運(yùn)是戰(zhàn)略合作伙伴，借助它的海外物流能力，可以實(shí)現(xiàn)商品的快速迭代，而且根據(jù)網(wǎng)易的大數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)易考拉可制定更加合理的進(jìn)貨規(guī)模和節(jié)奏，讓整個(gè)供應(yīng)鏈更加柔性。”

自述短板：起步晚品類不足

自營(yíng)電商存在天生短板，品類拓展速度慢尤為突出，張蕾對(duì)此并不否認(rèn)，“相對(duì)于大型平臺(tái)模式的電商，網(wǎng)易考拉的品類還不夠豐富”。

為解決這個(gè)問題，網(wǎng)易考拉采用傳統(tǒng)＋高科技并進(jìn)的方式，除了加入投入和增加采購(gòu)人員，還利用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)分析指導(dǎo)選品方向，加速實(shí)現(xiàn)類目突破。“在這一點(diǎn)上，網(wǎng)易的資金和品牌效應(yīng)起了很大作用，這也是為什么我們較其他電商更容易拿到品牌授權(quán)的原因之一”，張蕾如是說(shuō)。

除了網(wǎng)易的采購(gòu)良機(jī)、銷售能力和渠道控制力，網(wǎng)易考拉還有其他電商不具有的優(yōu)勢(shì)，那就是海外廠商在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣的能力。“網(wǎng)易門戶、網(wǎng)易新聞客戶端、網(wǎng)易都具有不小的媒體價(jià)值，同時(shí)網(wǎng)易還有云音樂、網(wǎng)易云閱讀、有道云筆記等都可以為品牌提供更細(xì)分和精準(zhǔn)的推廣渠道。”張蕾認(rèn)為這些都是幫助網(wǎng)易考拉與品牌商博弈的籌碼。

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