大家現在肯定有類似的想法，就是淘寶天貓什么的，越來越難做;好不容易費盡心機，挖空腦袋的賺了幾個小錢，也被淘寶天貓一點一滴的從各個明目和渠道給吸食了;你的起早貪黑，費心費力費鈔票 成就了阿里系的繁榮;但你的付出和收獲，卻不得不承認有些凄涼。

據數據顯示，今年年初大約有6800多家天貓店鋪關門了，雖然阿里巴巴官方極度否認，但一組相關數據顯示，居然有9成的淘寶商家希望“出淘”，事實真相與否，大家心照不宣。

習慣成依賴，依賴成慣性，隨后就是欲罷不能的難以割舍了，只能被動等待著被壓榨;而正是由無數個你的這份依賴，積累成了阿里系頤指氣使的底氣，讓他們有了獨斷專橫的權利，和肆意盤剝你的資本;其實不怪他們，在商言商，趨利避害而已，那該怪誰呢?要怪只能怪我們自己，因為這一切或許都是我們自找的 。

一  認不清淘寶的本質和優勢，被神化的淘寶

很多人潛意識覺的電商就是淘寶，鋪天蓋地的熱點和造勢，以及壓縮近乎一年的消費需求集中爆發的雙十一的夸張銷售數字;無不讓咱們頂禮膜拜啊。但它的實質，其實只是一個占有市場比例很大的電商平臺，優勢只是依附于支付寶成交信任的一個 絕佳的成交環境;：因此完全可以不依靠淘寶流量，單純靠自己站外引流，利用C店成交轉化的案例。

想做淘寶，估計就是因為看了聽了，太多生活中 隨處可見的淘寶創業成功案例;以及馬云時常占領各大新聞頭條的眼球造勢，以及淘寶初期的誘人環境。于是乎 悶著頭 順著淘寶規劃好的路線，一騎絕塵的一條道走到黑了，還是雞蛋多放幾個籃子的道理，不愿老生常談。

如果你的重心是在你自己的品牌建設， 有了自己的老顧客積累沉淀，淘寶為難你的只能是流量，你不靠它吃飯，那才是真正的 翻身當家 做主人了。

二  認不清 營銷的本質，你所認為的營銷，只是淘寶等平臺的規則

深入研究淘寶，會越來越感覺自己的思維 都被固定了，釘死了;自己好幾次深夜反思，才發現，很多不錯的營銷思路，如何引流，如何巧妙的完成銷售等等，很自然的考慮了淘寶的規則，于是乎，很自然的在潛意識里被否掉了。

你不得不承認的是，你已經在習慣性的接受和被動學習淘寶的規則;而這套規則只用在淘寶這個平臺，你的所思所學 只能為淘寶服務，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罷不能。

營銷的本質，其實很簡單，就是把產品包裝銷售給需要他們的人，而淘寶卻在上面加了至少7成的規則束縛。每個人的青春精力和時間 都是有限的，你有限的青春精力和時間 都圍繞著淘寶那條條框框的規則，一旦淘寶歇菜了，或者環境要求你不得不離開它的時候，就是你歇菜的時候。為什么當初 淘寶單方面提高天貓費用什么的，好多多年從事淘寶的人，到杭州淘寶總部 哭天抹淚的 去游街了?這就是原因。

三  認不清 生意的本質，資金鏈斷，青黃不接

客戶多了，信任多了;業務可以層層衍生外包;小到一系列賣家服務，大到巨額的流量廣告買入;生意嘛 無可厚非，你需我供;但這個生意正常嗎?很多天貓店，皇冠店;每天的鉆客車等各種支出花費 都不敢停一停 銷售額起碼掉好幾倍;這是健康的品牌打造嗎?這是健康的產品銷售嗎?很顯然不是。很多地方地鐵口擺攤兒的，跟做 淘寶天貓，本質其實是一樣的，都是零售;人家不靠需要買流量，食物 只要你味道不錯;產品 只要你物美價廉;都會快速積攢回頭客，顧客每天都要從這里走的，覺的你的東西，自然會朝你的攤位附近去的;因此你需要做的，只是做好產品，做好服務，做好用戶體驗。

四   團隊運營矛盾百出，不是一條船如何跨出太平洋？

在如今，公司想要請人就像是請大爺回來幫忙一樣。然而大爺們來了，或許氣氛不融洽，利益糾紛，都是讓整個電商部門癱瘓了，所以團隊的運營老大，要是請到不好的話，問題可是非常多來的！

1.團隊矛盾出來，自然溝通出現了問題，溝通出了問題，自然店鋪就慢慢下沉！

2.利益相爭，在老板給于的提成丶補助，等。世界那么答，什么人都有，所以眼紅的人還是非常多的。

3.分工不明細，總感覺我做的比你多，為什么你可以做得比我少？

4.傳達負能量，整天說這個公司哪里哪里不好

如果出現以上的這幾種人或者幾種事情，我建議，立馬開除吧！寧可不要這個將，也要保住這個國！

一個好的運營總監，能幫你全程管理好一個店鋪！就算是做實體，就拿酒店來比喻。一個好的酒店經理，能夠給你每天好好的培訓員工，打雞血，管理手段的也是層出不窮。重要的是好的運營總監，總會站在你的角度去想事情，這樣的員工跟管理，也是可遇不可求??！

五  別人相信，別人敢做。你還在原地徘徊

正所謂：夜夜想想千里路，白天起來走回原路！這都是大部分的想法，就算是我，有時候不經意也會走到這條路上！別人敢投資，敢于推廣，為什么你不敢？世界都是很公平的，要付出才能有收獲。你不學習根本就是一條死路，你不敢于創新不敢于嘗試，也是一條死路！

你看我好，我也看你好！究竟誰好？敢于創新敢于推廣的人是最好的，因為他不會走彎路！成功的路是什么？誰都不知道，但是：當你意識到你走的不是彎路，至少能夠證明你已經正在成功的路上！

 六  注重真正的產品供應鏈，注重品牌丶品質，才是真正需要走的路

給大家說說，一個很簡單的道理，可是你們都已經忘記了：

2006-2008年，淘寶只要有產品就能賣，因為競爭不大，產品不多！

2008-2010年，只要懂得刷單，每天刷個百把幾十，就能真實成交！

2010-2013年，真正了解淘寶天貓后臺技術運營操作，也能賺錢！

然而，2014-2015至今，大家都遺忘了！都走彎路了，真正的路線是什么呢，刷單？錯了。技術？也錯了。有產品就行？也錯了。至今，更多更多的運營技術都已經透明，產品也是非常多，只要有的東西淘寶天貓都有賣，那究竟是什么，才是真正需要去注重的呢？就是產品供應鏈。

1 一個不好的產品，就算有銷量，退貨率多店鋪會掛掉！

2 一個不好的產品，客單價根本不夠競爭對手拼。

3 一個不好的產品，利潤太小，連推廣費都不敢去做的，或者是推廣的話都是虧錢！

4 一個不好的產品，就算你怎么做，轉化率都會非常低的！

每天店鋪都有很多流量從單品進來，就是沒有轉化？你的文案丶促銷活動丶客單價丶詳情頁 都做得很好的，但是流量進來訪客進來，就是一直不轉化，持續下去你還在做單品的修改，但是轉化也上不去！那么你要考慮的是什么呢？考慮的是你這款寶貝是否自身存在著問題了：

1.寶貝應季嗎？

2.寶貝潮流跟上了嗎？

3.寶貝哪里比別人強？

4.跟競爭對手比較，你有什么比他有優勢？

這些都是要去考慮的，不要執著，有時候換產品，或許才是最好的選擇！

總結：說了這么多，并不是要大家絕望淘寶，而是正確利用淘寶的價值;往后絕對是全網營銷，整合營銷的時代，要利用好各個平臺的優勢，做我們自己的銷售;做好產品供應鏈，讓自己店鋪煥然一新；真正懂得注重目前淘寶所應該做的，到底是什么！

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