家住十里河附近的劉丹發(fā)現(xiàn)，這兩年家門口的幾家文玩珠寶商城不“堵”了。幾年前一到周末，這里就會被四面八方來淘貨的車輛堵得水泄不通，當(dāng)時熱門的珠寶商鋪人潮如織，老板根本來不及招呼新客。

前幾天，在周圍一家綜合文玩市場，劉丹也發(fā)現(xiàn)了同樣的場景，幾百平方米的一層營業(yè)大廳人跡罕見，大部分商戶都沒有開門，僅有的幾家商戶也沒有客人，店主百無聊賴地擺弄著手機(jī)。“簡直就像一座鬼城。”劉丹在想，這幾年發(fā)生了什么？古玩城生意竟變得如此冷清。

文玩珠寶市場提前進(jìn)入了寒冬，在圈內(nèi)人士的意料之中。幾年來古玩市場過度擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)形勢衰微導(dǎo)致人們“手緊”，微信電商成為新渠道，都導(dǎo)致了這個市場今不如昔。

撤攤進(jìn)城 價格嚇退百姓

北京最早一撥兒玩家都是從潘家園、報國寺“練”出來的，當(dāng)時一到周末，古董、珠寶、文玩雜項露天攤位比肩接踵，不少流連地攤的玩家都有過 “撿漏兒”經(jīng)歷。

資深媒體人孫怡2010年左右在報國寺內(nèi)上班，她見證了當(dāng)年地攤交易的輝煌時期，也看到了許多攤位為躲避城管而四處流竄。當(dāng)時正是收藏鑒寶節(jié)目最火的時候，很多新玩家剛進(jìn)“圈子”，大批的新古玩珠寶交易市場開始在北京拔地而起，讓不少古玩商人動了心。

一位熟悉的攤主告訴孫怡，下個月就要搬到古玩城里去了，這是為了今后經(jīng)營能有個固定場所，不用再露天賣貨。不過，這也意味著，原來每天幾十元的攤位成本就要變成幾百元了，必須賣“尖貨”才能回本。

“全國當(dāng)年各地都在搞古玩城，‘撤攤進(jìn)城’是個普遍現(xiàn)象。”孫怡告訴記者，由地攤市集改造為規(guī)范化古玩城的例子屢見不鮮，不過變身后，很多古玩城并沒有出現(xiàn)想象中的繁榮。古玩城的環(huán)境雖好，看起來也比地攤的信譽(yù)度更高，但其本身門檻較高，將一些想淘便宜貨的收藏者擋在了門外。有了攤位租金、水電費(fèi)等支出，經(jīng)營者也會均攤成本，間接推高了貨品價格，讓許多大眾消費(fèi)者望而卻步。丟了中低端市場，而高檔精品市場消費(fèi)卻沒跟上。許多古玩城奔著高檔會所去發(fā)展，但最終能成功經(jīng)營的無幾。

開城容易守城難

“市場調(diào)整是一個必然規(guī)律，某一個行業(yè)到了飽和狀態(tài)就會適者生存。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，近幾年新開的古玩市場空置率很高，其中一個很重要的原因是同質(zhì)化經(jīng)營嚴(yán)重，沒有差異化競爭。比如，南紅瑪瑙火的時候，市場遍地南紅，但多數(shù)商戶既沒有特色精品，也缺乏有持續(xù)購買力的老客戶，經(jīng)營很難持久。有賣家是近年看到圈子火了一頭扎進(jìn)來，根本沒有市場經(jīng)驗，進(jìn)貨價格偏高，自然難以為繼。

管理缺失也是古玩城生存危機(jī)的一個主要原因。一些投資古玩城的老板急功近利，只想著收租金回本，卻沒有配備專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊，古玩城開業(yè)簡單，但后期的品質(zhì)卻跟不上來。

經(jīng)濟(jì)下滑收緊錢袋

記者注意到，以前文玩珠寶市場里最受追捧的翡翠和玉器，是最先“倒下”的。商戶的物品基本成了擺設(shè)，幾個月也罕見銷售一單。

“以往最見利的門類現(xiàn)在都不行了。”經(jīng)營玉器的商人田先生告訴記者，近三年以來，國家反腐，提出“八項規(guī)定”，受此影響，以往用珠寶古玩 “雅賄”的群體也大為收斂。以前一些來買翡翠和玉器精品送禮的大客戶很長時間都消失了。小件飾品還有大眾消費(fèi)市場支撐，而動輒幾十萬的玉雕精品擺件卻乏人問津。

田先生說，以往珠寶文玩市場的冷熱，很大程度上要看拍賣會的風(fēng)向標(biāo)，哪類拍品價格上漲，相應(yīng)也會傳遞到收藏市場。不過，受大環(huán)境影響，不少大拍賣行今年書畫、古玩拍賣也十分慘淡，流拍的藏品不在少數(shù)。受此影響，古玩市場也一直清冷。

另一方面，大經(jīng)濟(jì)形勢下滑，也讓很多人收緊了錢袋子。就算看上高檔貴重的珠寶首飾，如果價格超出自己的預(yù)期，一些消費(fèi)者也會有所節(jié)制。今年年初股市走強(qiáng)，大量社會資金紛紛入場，也有一些資金從古玩珠寶市場撤離，這也加劇古玩珠寶市場的低迷。

微信電商新渠道分流客戶

有人統(tǒng)計過，在朋友圈開店的至少一半在做珠寶古玩生意。一些消費(fèi)者不去逛古玩城了，購買渠道轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)和微信上。等車、坐地鐵時隨手看看，有心儀的物件可能就直接下單了。

圈內(nèi)人戲稱，現(xiàn)在文玩就開一個店足矣：在“5S”上。由于沒有店鋪成本，微店憑借價格優(yōu)勢獲利頗豐，微商創(chuàng)造的財富神話也為人津津樂道。

一家經(jīng)營湖北綠松石的微店，公號上共有8000位粉絲。依靠微信的客戶群，去年一年這家店的純利已達(dá)到上千萬。店主自己都覺得如做夢一樣。

兄弟兩個都經(jīng)營文玩核桃，哥哥有家實(shí)體店，弟弟用兩個手機(jī)兩個賬號在微店上賣貨。一年下來，兄弟倆生意量都不錯，但弟弟賺的利潤卻比哥哥足足多了50%。

就連進(jìn)貨，很多圈內(nèi)人都開始用互聯(lián)網(wǎng)了。業(yè)內(nèi)人士王先生日前去河北一個山村收文玩核桃時發(fā)現(xiàn)，這里進(jìn)貨的人沒有以前多了。他問：今年市場不好了嗎？賣核桃的村民笑了笑指指村口寫著順豐快遞的一個牌子說：“今年俺們村有快遞公司駐點(diǎn)了，送貨用這個，直接網(wǎng)上下單了。”望著這條滿是泥濘只有幾尺寬的山路，王先生不禁感慨： “連進(jìn)貨都用快遞了，不用親自去采購了，互聯(lián)網(wǎng)賣貨也是大勢所趨。”

珠寶實(shí)體店不會就此消失

都在微店上賣珠寶，古玩城的商鋪還有保留的必要嗎？堅守在古玩市場的人認(rèn)為，微店固然會分流一部分顧客，但文玩實(shí)體店不會因此受到根本性的沖擊。

沏上一壺普洱，點(diǎn)上幾塊沉香，約上三五個朋友，在店里聊聊琥珀文化……這是宋克剛?cè)粘５纳顮顟B(tài)。這位從媒體人轉(zhuǎn)型的琥珀商人，在亮馬古玩城內(nèi)經(jīng)營一家叫悅心齋的小店。雖然現(xiàn)在整個市場比較冷清，但宋克剛卻堅持不做網(wǎng)上交易，僅僅在朋友圈發(fā)一些圖片。喜歡的，來店里看好了當(dāng)面交易。

“琥珀的照片拍好不易，多數(shù)實(shí)物比照片好，需要現(xiàn)場仔細(xì)看。”宋克剛告訴記者，照片比實(shí)物好看的圈內(nèi)叫“神仙照”，靠這個賣貨不實(shí)在，只能是一錘子買賣。說到底，這個圈子內(nèi)最后拼的還是人品，靠的是口碑。很多客人最后都成了他的朋友，可以一起喝茶，討論一塊材質(zhì)適合雕刻什么造型。亦商亦友，這種理想的文玩買賣關(guān)系靠實(shí)體店才得以保留下來。

“所有的行業(yè)都受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，藝術(shù)品市場雖然受到一定沖擊，但實(shí)體店不會被網(wǎng)店取代。”潘家園舊貨市場有限公司總經(jīng)理師俊超告訴記者，微店賣文玩珠寶只適用于個別品類，比如菩提子、核桃等。文玩珠寶非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，個體差異很大，對于價值高的物件人們更不會僅通過網(wǎng)上看圖就貿(mào)然下單。而微店的誠信和網(wǎng)購的維權(quán)，也依然是無法解決的難題。

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