1，我是最窮的“富二代”，從小被“浙江式”教育所害

我出生在浙江蕭山一個非常勤勉的商人家庭，我家在1974年就開始做生意了。對的，那個時候是非法的屬于“投機(jī)倒把”罪。一直到1979年改革開放才合法化。我出生之前家里已經(jīng)在做“金融票據(jù)交割生意”，就是把城市居民的管制票據(jù)(布票之類的)收購過來，倒賣給票據(jù)不足的農(nóng)民。等我出生的時候，家里已經(jīng)完成原始積累“含著金匙子”出生了。待我幼年之時，家里已經(jīng)經(jīng)營“自由貿(mào)易”，并且成功的壟斷了馬海毛等物資的專賣權(quán)，1987年家里的利潤是“每天凈利潤一萬元”。待1992年之后，家父因?yàn)橐恍┦虑楸恍蘩恚瑥拇思依镆货瓴徽瘢兊煤芨F了。

我受的家庭教育是非常傳統(tǒng)的“浙江式”教育，從小耳濡目染就是“勤奮與膽略”，外人覺得我家來錢容易的時候，實(shí)際上我們家的錢賺的一點(diǎn)都不容易。我們的車隊(duì)在福建溫州的路況極差的盤山公路上，一邊是懸崖，一邊是月色下疲憊的司機(jī)，還有大蓋帽出來打劫，可以說每張鈔票都是用命換來的。所以我從小受到的財(cái)富教育是：踏實(shí)，誠懇，務(wù)實(shí)，勤勉，膽略，等等非常傳統(tǒng)的“浙江思維”。而這種思維在早期的確給我?guī)沓晒Γ蠖啻问≈螅步o我?guī)矸此迹@種思維在當(dāng)前的“互聯(lián)網(wǎng)+” 環(huán)境下，是不是有些“不合時宜”?

2001年進(jìn)入大學(xué)之后，別人創(chuàng)業(yè)為金錢，我創(chuàng)業(yè)卻是被逼的，因?yàn)槲业劬Ρ┟ぃ依锩吭碌幕ㄤN很大，我不得不選擇“做生意”的道路。

2002年大二開始問家里借了一筆錢，投資了當(dāng)時比較熱門的B2B行業(yè)，做了一個叫傳奇商務(wù)網(wǎng)，阿里收費(fèi)的時候，我也開始收費(fèi)，但是效果不佳，零人付費(fèi)。眼看著這筆生意就虧了，我一個做網(wǎng)站的朋友發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)都沒有網(wǎng)站，于是開始借商務(wù)網(wǎng)名義兜售網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，于是賺了一筆錢。一直到2006年網(wǎng)建市場濫到?jīng)]利潤的時候才關(guān)閉此站。

2006年也用自有資金投資過“全視眼”廣告聯(lián)盟，因?yàn)楦星榧m葛問題，以及家里亂七八糟的問題，我剛做起來就關(guān)閉了。

2007年也用自有資金投資過“免費(fèi)啦”主機(jī)網(wǎng)(www.mianfei.la)老站長應(yīng)該知道這個站，因?yàn)楫?dāng)時免費(fèi)服務(wù)器我們做到全國第二名，這個過程我們僅僅用了8個月時間，單機(jī)利潤比收費(fèi)的服務(wù)器還要高。

2009年也用自有資金投資過“爆款網(wǎng)”，這個站的話，投資下去之后當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)盈利。主要是找淘寶店主做代理商。

2011年我大病一場之后，身心受到劇烈的摧殘，在九贏廣告聯(lián)盟待了兩年之后，已經(jīng)完全不知道創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化了，我只知道環(huán)境好像變得比較糟糕。

2014年的時候我弟弟忽悠我出面也是用自有資金投資了手游，結(jié)果這筆生意迎來了我“人生第一次虧損”。

2，人生第一次虧錢，讓我破戒，伸手向別人要錢

手游虧了不少錢之后，我自己的口袋都枯竭了，心態(tài)變得不好，以前我總是鄙視那些“裝逼的”創(chuàng)業(yè)者，自認(rèn)為我牛逼，：你們考騙投資商的錢過活，我是靠利潤過活的，沒有拿過投資商一分錢。

這次虧錢了，心理就不痛快了：賭徒心理出來了;老是想著：一定要把這一局“扳回來”，“否則面子就丟大了”。于是就開始轉(zhuǎn)型，做手游的上端，手游支付，成立了“閃電支付”(www.shandianzhifu.com)用來做手游的SP支付。

為了轉(zhuǎn)型，人生第一次伸手問別人要錢，找一個朋友說 “你送我?guī)资f錢” ，我賺到了還你幾倍，賺不到呢，我就不還你錢了。我朋友把“糧草”打到我卡上之后，閃電支付也順利上馬。

“道上的兄弟”愿意照顧我，給我“抬抬轎子”，“放點(diǎn)水”的兄弟很多，閃電支付也于2015年2月份成功的獲得多個手游的巨頭老板支持，每個老板都是月流水千萬級的。然而，眼看又要 “大賺一票” 的時候，5月份SP通道大清查，我的生意也遭到了巨大的挫折，可以說“連本錢都還沒有賺回來”。

9月份我為公司做好了兩手準(zhǔn)備，第一是繼續(xù)等待SP行情好轉(zhuǎn)，第二是開拓新的領(lǐng)域往“互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)"轉(zhuǎn)型。可以說2015年是我創(chuàng)業(yè)以來創(chuàng)造了我很多的人生第一：

第一次賬面出現(xiàn)虧損。

第一次財(cái)政出現(xiàn)赤字。

第一次在金錢方面求助于人。

第一次備受身心煎熬。

第一次面臨轉(zhuǎn)型問題。

3，戲劇般的：金融票據(jù)交割生意

2015年9月份10月份，我在上海灘整整跑了兩個月，頻繁的接見形形色色的人，也見到了形形色色的金融生意。風(fēng)雨飄搖40年，又回到 “金融票據(jù)交割生意”，實(shí)在是有些戲劇性。

由于各路神仙幫忙，道上兄弟抬轎，手上也拿了招商局子公司擔(dān)保的主板上市公司的 “可轉(zhuǎn)債”，也拿來了不少形跡可疑的 “政府債” ，還有銀行的承兌匯票等等。也有遇上大師幫我算了算，說應(yīng)該去做私募投資，自己成立私募基金云云。但是，金融生意怎么做的思路，依舊不夠清晰，問題也被我風(fēng)控出一大堆：

其一：高端的投行的“可轉(zhuǎn)債”，低端的客戶見都沒見過，甚至還認(rèn)為你是騙子。若是將高端的產(chǎn)品推薦給高端的客戶呢，那這個圈子由于太精英了，交易對手互相認(rèn)識，最后我的利潤就沒了。

第二：低端的金融資產(chǎn)也問題一大堆，低端的東西你拿得到別人也拿得到，你若把低端資產(chǎn)推薦給低端客戶呢，他們又覺得你沒花頭，看不起你。另外，越是低端的交易對手，風(fēng)險(xiǎn)越大。

其三：也有大師說我做事很踏實(shí)，應(yīng)去搞一個私募基金，什么薛蠻子，熊小鴿，不都是拿別人的錢去做事的么?他們能忽悠，你為啥不能忽悠。但是遺憾的是，我名氣小，沒人認(rèn)識我，得先有大金主送我錢，才有我的私募基金，這個也是很大的問題。

所以金融生意從9月份開端兩個月了，雖然有不少人脈的斬獲，金融資源的斬獲，但是還沒有摸索出清晰的路數(shù)來。我們依舊在陸家嘴非常勤勉的摸索思路，但是直覺告訴我，這生意一旦做大，會成為很大的老板。

4，作為過來人提醒創(chuàng)業(yè)者：千萬別燒自己的錢!

有些人覺得為什么周明鋒這么牛逼，你看看他的所有的投資全部采用 “自有資金” 投資，多牛逼啊。外人眼里的“牛逼”，在我的心里卻是“苦逼”。

我家早沒錢了，我大學(xué)創(chuàng)業(yè)也是被經(jīng)濟(jì)問題所逼，可想而知我第一筆生意投資B2B的錢也是“借得并不多”。后來的所謂的 “自有資金”投資 ，實(shí)際上都是自己辛苦賺的血汗錢，每一分錢花費(fèi)得極其小心，我還因?yàn)檫^于對開銷苛刻節(jié)儉，被朋友在背后罵 “鐵公雞”。

由于“燒的是自己的錢”，因此決策過程就非常的痛苦，可以說是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，一步而三回頭。對風(fēng)險(xiǎn)過于敏感，風(fēng)控過于嚴(yán)格之后，每個晚上都睡不好覺的。這個煎熬謹(jǐn)慎的過程是拿風(fēng)投的人沒法體會的。

至于說為什么周總你不去“忽悠點(diǎn)投資進(jìn)來呢”?這并非我不想，而是有客觀的原因的。

從風(fēng)投的方面說：很多的風(fēng)投在我看來是，“智商很低的裝逼貨”，“對行業(yè)一點(diǎn)都不懂”，“海歸之后就裝逼得很”，“他人品非常糟糕”，“不出錢卻想占我的股份”，“條款太黑心太苛刻簡直羞辱人”，“潛規(guī)則內(nèi)幕交易黑幕滾滾的”，“此人張嘴講話就給人不靠譜的感覺”，“感覺這家投資公司比我還窮”，“我是來談投資的，怎么這風(fēng)投老板叫我投資點(diǎn)給他?”，按照風(fēng)投行業(yè)的不靠譜的現(xiàn)狀來說，我需要見200個風(fēng)投才可以完成首輪投資，這個成本對我來說是難以承受的。

從我自身的方面說：我算了一下帳見200個風(fēng)投大約需要365天時間，機(jī)票車票之類的開銷，按照每個人2000元一個的成本，就是40萬的開支;而首筆融資也就100萬200萬的樣子;我自以為很牛逼，覺得我有幾十萬錢一年時間，又有滿腹才華，你這個破風(fēng)投才給我100萬的錢，我利潤早就賺回來了。況且，我見你們200個不靠譜的投資商，不能保證錢就100%到手;而我自己投資基本上可以十拿九穩(wěn)可以賺錢。

以上是我自以為牛逼，不去找風(fēng)投的道理。但是這種“浙江式”的彪悍作風(fēng)，也給我留下了非常多的后遺癥，這也是我最近在反思的問題：是不是浙江式思維害了我?

其一：壓力過大，身體搞垮

我在每次做生意的前期在本錢收回來，利潤出來的前期，我承受的心里壓力是你們這些燒別人錢的創(chuàng)業(yè)者難以想象的。其次，由于燒的是自己的錢，因此每一分錢都是摳門得不得了，能自己上馬的，盡量自己來，因?yàn)榉稿e的成本幾乎為零。幾年來，我已經(jīng)被逼成優(yōu)秀的法務(wù)人員，優(yōu)秀的LINUX運(yùn)維專家，優(yōu)秀的PHP高手，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)庫專家。每次有新的生意，必每天工作到臨晨三點(diǎn)，非常的勤勉勵志，但是也帶來身體的搞垮。你沒有我強(qiáng)健的體魄，強(qiáng)烈不建議用自有資金投資。

其二：業(yè)務(wù)起來后，發(fā)展成瓶頸

即便是自己投資的生意，一旦生意賺錢了，生意好了，事情反而會很多。這個時候，你的優(yōu)秀法務(wù)人員，優(yōu)秀PHP，這類的身份全部會被“充分利用起來”，身體累到是次要的，關(guān)鍵是公司的效率，發(fā)展都是瓶頸。此時你想雇傭牛逼的團(tuán)隊(duì)，則又“手頭比較緊”，不上不下的感覺非常的尷尬。

其三：生意出現(xiàn)變化，抗風(fēng)險(xiǎn)能力成問題

業(yè)務(wù)發(fā)展起來之后，利潤賺到之后，大家知道IT行業(yè)變化很大的，一旦變化就需要轉(zhuǎn)型掉頭，這些自有資金的投資就等同于又要重新開辟一份生意，需要承受的壓力，承受的資金都會是嚴(yán)重的問題和負(fù)擔(dān)。比如說：蘑菇街，原先生意做好好的，最后返利分成的路子被斷掉了，他就有資金來開啟自營業(yè)務(wù)。如果蘑菇街是我自有資金投資的，恐怕就沒錢再開發(fā)自營業(yè)務(wù)了。而且就算是有錢開發(fā)，也要思前考后的自問，有沒有必要把錢投入到這里。

反過來說，假設(shè)咱們設(shè)想一下：

我花費(fèi)50萬成本，花費(fèi)一年時間，去北上廣和所有的風(fēng)投人士去認(rèn)識一下，最后這群“不靠譜的風(fēng)投們”，最終給了我可憐巴巴的一百萬錢，還分走我大量的股份。但是我可以用這個錢有一個起步，壓力不會太大，虧掉了也是人家的錢。并且業(yè)務(wù)做起來之后，我有一個比較好的估值，這個估值會被我引來“下一個風(fēng)投的千萬級融資”，我發(fā)展的過程中的瓶頸，也不會有，千萬的資金足夠我雇傭好的員工。一旦出現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型問題，風(fēng)投們會幫我去搞“幾千萬的投資”，幫我轉(zhuǎn)型。

另一個好處是：我會積累很好的名聲。下次再有生意，很多人會排隊(duì)送我錢。如果我做個十年二十年之后，還可以去建立風(fēng)投基金，找?guī)讉€LP，自己成立投資機(jī)構(gòu)，風(fēng)風(fēng)光光的，壓力又小。

以上的好處，不容置疑。

有一個做電動汽車的PPT創(chuàng)業(yè)小同學(xué)，他之前也有5家公司被他燒死，業(yè)內(nèi)對他口碑不好。但是我覺得PPT創(chuàng)業(yè)很好。體現(xiàn)出小同學(xué)的“大智慧”，創(chuàng)業(yè)盡量燒別人的錢，小同學(xué)比我這種自以為牛逼的牛人聰明了許多。我們浙江人有很多優(yōu)良的傳統(tǒng)：靠譜，膽略，有擔(dān)當(dāng)，踏實(shí)，節(jié)儉。但是這些傳統(tǒng)在農(nóng)業(yè)社會，也許是一個受人尊敬的商人。但是在今天的”金融亂世”里面，或許恰恰會成為短板。

所以希望后面的創(chuàng)業(yè)者，以我為戒，人，切不可做“硬好漢”，盡量采用PPT創(chuàng)業(yè)燒別人的錢。

作者：周明鋒

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