現(xiàn)在很多人看好農(nóng)業(yè)這塊市場，都想著“互聯(lián)網(wǎng)+”，當然農(nóng)民也急需要互聯(lián)網(wǎng)化。創(chuàng)業(yè)有做農(nóng)業(yè)電商，做農(nóng)民信貸等等，做農(nóng)業(yè)電商不能真正連接農(nóng)民，結(jié)果就是數(shù)據(jù)造假，信貸貸出去，卻收不回來。可以說農(nóng)業(yè)這個另成體系，自生自滅的產(chǎn)業(yè)，有了互聯(lián)網(wǎng)公司的加入，都想著幾萬億的市場，也變得混亂起來。但是，都知道，農(nóng)民的錢是最難賺的，都不了解農(nóng)民，光講互聯(lián)網(wǎng)是沒用的。

作為西北人的楊磊曾經(jīng)是一名技術(shù)男，也是80后，在百度、人人、新浪等大公司都待過，但差不多都做著重復(fù)的工作。2014年從新浪出來后就打算創(chuàng)業(yè)，但是發(fā)現(xiàn)對創(chuàng)業(yè)這個事情的認識還是有點淺，就想著先加入一家創(chuàng)業(yè)公司，對創(chuàng)業(yè)整個過程摸索一遍，積累一些經(jīng)驗。當時加入了一個團隊，做境外旅游市場，團隊在做過一段時間后發(fā)現(xiàn)，境外游市場雖然很多，但現(xiàn)在卻很難有不錯的切入口，而且競爭已經(jīng)相當激烈。之后，團隊解散，楊磊就想著自己嘗試創(chuàng)業(yè)，畢竟也有了經(jīng)驗。

決定自己創(chuàng)業(yè)后，楊磊就去找方向，看過很多包括家裝的、母嬰類的，要不就是賽道上已經(jīng)有人了，要不就是很多模式都沒有想清楚，就想加快速度去融錢。當楊磊真正要創(chuàng)業(yè)的時候，他發(fā)現(xiàn)這樣的路是行不通的，而且不會長久。所以他就選擇了發(fā)展比較慢的行業(yè)，做農(nóng)業(yè)市場。

楊磊在這之前沒有在農(nóng)村待過，對農(nóng)業(yè)也不是很了解，他為了熟悉農(nóng)村環(huán)境，在農(nóng)村待了一個月。幾乎跑遍了全國東西南北的農(nóng)村，而且基本都是農(nóng)業(yè)大省。按他的話說，跑了很多地方，也吃了不少苦，但也漲了很多見識。

在農(nóng)村，楊磊發(fā)現(xiàn)農(nóng)民雖然現(xiàn)在也都用上了手機，但真正和移動互聯(lián)網(wǎng)的接觸還很少。而現(xiàn)在又有很多公司在打“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的概念，想用互聯(lián)網(wǎng)來改造這個產(chǎn)業(yè)，但農(nóng)民都不接觸，怎么去變革，而這些東西也就變成了虛的。在楊磊看來，不應(yīng)該是用互聯(lián)網(wǎng)去改造這個產(chǎn)業(yè)，起碼現(xiàn)在是很難實現(xiàn)的，而是用互聯(lián)網(wǎng)去促進或者是提高這個產(chǎn)業(yè)。

那么，對于以務(wù)農(nóng)為生的農(nóng)民來說，他們到底需要什么?

首先，農(nóng)民會希望有政府的幫助，有政策的傾斜，比如農(nóng)產(chǎn)品保護價。同時農(nóng)民更需要土地，隨著大量土地流失，農(nóng)田變成宅基地，耕地面積不斷減少。雖然政府提出土地流轉(zhuǎn)政策，但是誰愿意流轉(zhuǎn)，以什么方式流轉(zhuǎn)，已經(jīng)成為困擾政府和農(nóng)民的難題。

農(nóng)民也需要農(nóng)業(yè)信息，但基于農(nóng)民的素質(zhì)和條件限制，農(nóng)民只是被動的從電視或村政府獲得信息，農(nóng)民沒有主動獲取農(nóng)業(yè)信息的渠道，因為很多農(nóng)民還不會用互聯(lián)網(wǎng)來查詢咨訊。

農(nóng)民也需要資金，來進行農(nóng)業(yè)種植。農(nóng)村雖然也有農(nóng)業(yè)信貸，但畢竟可貸金額少，渠道少，程序繁瑣。

農(nóng)民也需要農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，農(nóng)民很難通過自學(xué)來實現(xiàn)，所以就需要具體的農(nóng)業(yè)指導(dǎo)。而在長年的種植習慣下，由于農(nóng)田受氣候、蟲害的影響非常大，農(nóng)民的抗風險能力是很低的，而且他們寧可少收入，也不愿意輕易去改造農(nóng)田，承擔更大的風險。

在農(nóng)村待了一段時間后，楊磊發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場確實很大，涉及的東西太多，也有很多痛點，但從哪里切入?yún)s不知道。后來有朋友告訴他，可以重點看看農(nóng)技這一塊。楊磊在做這件事情之前的一個想法是，先不融錢，先自己掏一點錢，看一下模式能不能行的通。

雖然可以嘗試從農(nóng)技師作為切入口來服務(wù)農(nóng)民進入農(nóng)業(yè)市場，但如何來吸引農(nóng)技師呢?因為農(nóng)技師在給農(nóng)戶提供的指導(dǎo)的同時，沒有對癥下藥的解決農(nóng)戶的問題，這件事也就沒有做完。楊磊想是不是可以引入一些國內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資企業(yè)，做一個嚴格的審核體制，把農(nóng)資很好地送到農(nóng)戶手里，讓他們放心使用。因為現(xiàn)在市場上假農(nóng)資太多，農(nóng)民又很難辨別，往往影響的就是一年的收成。雖然現(xiàn)在市場已經(jīng)有很多的農(nóng)資電商，但在楊磊看來，電商是基于互聯(lián)網(wǎng)的，現(xiàn)有的農(nóng)村很難完全做到全流程的互聯(lián)網(wǎng)化，因為很多老農(nóng)民是不用智能手機的，所以互聯(lián)網(wǎng)信息或電商信息很難到達他們，搭建了電商網(wǎng)絡(luò)也是無用的。所以就有了農(nóng)戶最信賴的人，也許是農(nóng)技師來充當這樣的中間角色。因為農(nóng)技師要學(xué)習農(nóng)業(yè)知識，掌握農(nóng)業(yè)信息，相對來說會對互聯(lián)網(wǎng)熟悉一些，也是最了解農(nóng)民的。

首先，國內(nèi)的農(nóng)技師資源是相對匱乏的，目前只有不到140萬農(nóng)技師，能夠真正起到作用的不到10%，全國農(nóng)民6.19億，平均500個農(nóng)民可享受一個農(nóng)藝師的技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)技服務(wù)缺口仍然較大。這里面有很大一部分還是官方機構(gòu)的人員，他們只是例行公事，并沒有真正能夠幫到每一個農(nóng)戶。一般農(nóng)民根本找不到農(nóng)技師，農(nóng)技師也沒有動力去服務(wù)農(nóng)民。所以農(nóng)民和農(nóng)技師的關(guān)系其實是很尷尬的。但對于像農(nóng)村的種植大戶，有著豐富的種植經(jīng)驗，也需要大量的農(nóng)資或者自己就賣農(nóng)資，同時跟農(nóng)民來說有一定信任關(guān)系，就可以發(fā)展成為農(nóng)技師。而且在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，這些種植大戶會在一個村子或者地區(qū)起到一定風向標的作用，比如今年種什么品種的作物，施什么類的肥等等，一般都會學(xué)習模仿。

那么，農(nóng)技師或種植大戶的服務(wù)農(nóng)民的動力來自哪里?首先，免費是不可能的，這些人也需要生存;其次，收取服務(wù)費，農(nóng)民和農(nóng)技師基本上是認識的，如何收取費用，如何定價就是問題;再就是，老農(nóng)幫采取的免費服務(wù)，代賣農(nóng)資的方式。農(nóng)技師幫農(nóng)民指導(dǎo)種植，順便幫他們推薦農(nóng)資，幫他們解決農(nóng)業(yè)種植問題。

老農(nóng)幫尋找農(nóng)技師，首先要有一定農(nóng)業(yè)技能，而且有意愿指導(dǎo)農(nóng)戶種植。農(nóng)技師入駐老農(nóng)幫平臺，要經(jīng)過嚴格的篩選和培訓(xùn)，培訓(xùn)會分地域做長期集中培訓(xùn)。入駐合格的農(nóng)技師還會成為老農(nóng)幫的農(nóng)資站點，老農(nóng)幫為他們提供農(nóng)資，農(nóng)資售賣后農(nóng)技師會得到一定的分成。按筆者的想法，這樣農(nóng)技師就成為了老農(nóng)幫的線下推銷員，但這樣的話，不免讓筆者想象，農(nóng)技師會不會強買強賣，欺騙農(nóng)戶，增加其銷售量。楊磊給的答案是，只要農(nóng)技師是有效指導(dǎo)的就可以，當然農(nóng)戶也不傻，也有自己的判斷，他們平臺能做的就是盡量把這種農(nóng)業(yè)指導(dǎo)反應(yīng)在數(shù)據(jù)上，作為監(jiān)督有據(jù)可查，盡量規(guī)避這樣的問題。

老農(nóng)幫聯(lián)合創(chuàng)始人團隊包括原村村樂商務(wù)總監(jiān)，原一畝田線下貿(mào)易負責人，原云農(nóng)場南方大區(qū)負責人。他們團隊都有著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的從業(yè)背景，他們有一定的資源，農(nóng)資都是通過跟一些大的廠家合作，可以拿到相對便宜的貨。據(jù)楊磊介紹，他們的農(nóng)資一般會比市場價便宜八折，除去給農(nóng)技師的分成，他們還有一定的利潤空間。他們也會讓出更大的利潤來鼓勵農(nóng)技師去為農(nóng)民服務(wù)。雖然，目前老農(nóng)幫主要盈利點是在農(nóng)資上，但他們更注重農(nóng)技師的服務(wù)，只有農(nóng)技師服務(wù)好了農(nóng)民，農(nóng)民信任農(nóng)技師，才能獲取更多的農(nóng)民，實現(xiàn)更大的互利。這樣農(nóng)技師才有更大的積極性和主動性去服務(wù)農(nóng)民。

對于老農(nóng)幫來說，農(nóng)技師成為了他們最大的資源驅(qū)動，老農(nóng)幫成為農(nóng)技師的資源對接平臺，對接農(nóng)技、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品等資源，讓利于他們，服務(wù)好農(nóng)民。同時，也要鼓勵和幫農(nóng)技師建立起自己的線下服務(wù)體系，形成自己的農(nóng)業(yè)服務(wù)圈子，這個半徑可能在一個村子或一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而老農(nóng)幫可能要做的是把農(nóng)技師、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品，甚至之后的新農(nóng)民用戶都放到他們平臺，進行資源或服務(wù)的互通有無。

農(nóng)業(yè)市場可做的事情很多，難做的事情也很多，要想服務(wù)農(nóng)民，從農(nóng)民身上賺錢，可能會是一個很漫長的過程。

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