如果僅看今年，提到手機圈增長速度最快的廠商必須要說到魅族，從年銷量百萬級的“小而美”體量到今年2000萬臺的銷量成績單，魅族成功從一個“小廠商”成長為國內手機市場中很重要的一個角色，并且品牌發展的曲線還有繼續上升的趨勢。

12月18日，魅族科技副總裁李楠在年終媒體溝通會上公布了今年在品牌規劃、產品銷量、渠道布局以及海內外市場等等方面的成績：品牌最終確立為定位“青年良品”的魅藍系列、“更好用的手機”魅族MX、以及高端PRO系列；2015年總銷量突破2000萬臺，同比去年增長高達350％；線下專賣店從2014年的1000家增長到2000家，產品體驗與售后服務為魅族帶來了98%以上的好評度等等。

魅族科技副總裁李楠

“性價比是危險的”

對于今年激進的魅族來說，上面的成績當然讓其在接下來一年的目標制定更有底氣。不過根據李楠所講，魅族明年智能手機的銷量目標為2500萬臺，比今年僅有500萬臺的提升，這個目標不算很激進，可能也低于很多人的預期。

但魅族對今年手機市場整個激烈競爭的狀態，其實有清醒的認識。李楠在溝通會上再次拋出了一句經典之語，“性價比是危險的”，這句話一定程度上解釋了國產手機市場低價紅海競爭之下所隱藏的危機。“品牌最終以產品和服務給用戶帶來的感覺，如果服務不夠好，產品設計不夠高端，就不能支撐銷量，因為只有這樣才能把高端產品做得更好，才能獲得應有的毛利。”

相比小米重視性價比的模式，魅族將更多精力放在產品的品質、用戶對于軟件和硬件的體驗上面。雖然在短期內，這看似會給盈利帶來巨大壓力，但是長遠來看卻是通過樹立良好的品牌形象來反向贏得更多用戶對其產品的青睞。事實上，在李楠看來，魅族所走的路線與“小米模式”有很大的不同。“很多人認為規模才是生命的根本，但本質上利潤才是生命的根本。”

調整之后的高端PRO系列

魅族在今年最大的變化是對旗下產品線做出的調整。今年9月24日，魅族發布PRO 5，正式確定了魅藍、MX、PRO面向不同層次消費者的三個產品系列。魅藍以為年輕人提供優秀品質的產品為理念，最大程度上迎合年輕用戶群的喜好；而最新確立的PRO系列則是魅族進軍高端市場的首把利劍。

這一變化雖然讓很多魅友消化了不少時間，但魅族自身的產品規劃卻變得更加清晰了。李楠表示，明年魅族會在品牌上做得更加徹底，繼續根據年輕人的喜好來設計新的產品，其中包括80后，90后，00后。如果他們的喜好變化，魅藍系列也會隨之作出調整。同時，在魅藍系列上，魅族不準備做任何的防守。

剩下的問題，就是如何在國內的高端市場做出不同的東西。這一點上，李楠透露PRO系列在明年會有ID上的很大變化，一方面與另外兩條產品線區隔，更重要的是找到這個高端系列必須要有的優勢和差異點。

線下渠道與海外市場

雖然“雙十一”、“雙十二”兩輪電商節中，很多品牌都賣得很火，電商渠道依舊是很多互聯網品牌獲得銷量的戰場，但是也有許多廠商將一部分精力轉到下渠道的開拓上來。

截止到此次溝通會，魅族2015年的智能機銷量已經達到2000萬臺，這在很大程度上也要歸功于魅族的線下渠道。今年11月份，魅族第2000家專賣店開業，另外魅族已經建立了300家售后服務中心。粗略估計，在2000萬臺的銷量中有百分之七十來自線下渠道。李楠坦言，今年魅族的成功不是線上的成功，而是線下的成功。而對于明年的線下門店擴展計劃，魅族也并未設定更激進的目標，“市場的競爭狀況和渠道狀況的變化是非常快的，渠道就是要不停的改變。”

至于海外市場與智能家居方面，與手機銷量的高速增長不同，魅族今年在海外市場以及智能家居（Connect to MEIZU平臺）的布局才剛剛起步。根據李楠提供的數據，截止到今年8-9月份，魅族在海外的出貨量已經突破10萬臺，他對于明年在海外的銷量突破100萬臺非常有信心，海外新興市場會是國產手機廠商在未來幾年的重要增長點所在。

另外，魅族打算非常克制的做一些智能硬件，與阿里、海爾以及很多創業者一起合作，最終形成一個開放的平臺，今年我們已經見到了少量的智能硬件產品在魅族發布會上亮相。

事實上，魅族在今年做了非常多的嘗試，無論是產品層面還是品牌與營銷的層面，其中自然包括由“小圓點”到mBack Home鍵的進化。在李楠看來，這一系列的調整帶來的結果是好的，產品的設計調整獲得更好的品控，也帶來新的用戶體驗。

明年魅族自己帶來的變化可能會更大，以往體量很小的魅族面臨著是生或是死的問題，而銷量達到2000萬級別之后，魅族需要在規模增長的同時完成轉型。”只要能保證一定速度的增長，魅族的生死不會是問題，這個市場上總會有三到五家玩家，不可能大統一，硬件市場從來沒有出現過大統一。“這必然存在一定的風險，在淘汰加劇的智能手機市場，未來什么樣的品牌才能獲得更好的發展，需要不斷嘗試與摸索。

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