2015年手機市場趨向飽和已經成為行業內都了解的現狀，尤其是在利潤空間有限卻競爭慘烈的千元機市場。在這個市場，“性價比”是最突出的特征。

　　進入2016年，經歷長時間激烈競爭的手機市場有望迎來一些新的變化。而從近期幾個新手機廠商的動作來看，這種變化可能更多來自在差異化市場區間中表現突出的品牌。

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　　根據市場研究機構IDC預測，2015年全球智能手機出貨量增幅為9.8%，出貨總量為14.3億部，這也是全球智能手機出貨量增幅首次下降至個位數。國內智能手機市場同樣處于接近飽和的狀態，如果進一步細分，市場飽和的壓力更多則降臨到標榜“性價比”的千元機市場上。

　　去年在電商平臺，千元級市場成為智能手機銷量的主力，在雙十一、雙十二等幾個電商銷售額暴漲的時段，最受歡迎的機型為紅米Note 2、榮耀暢玩5X、魅族魅藍 metal這一類，火爆的市場表現也為各家廠商年終銷量目標貢獻了不少力量。但是當前用戶對一款手機的要求越來越高，不再只看重低價格，而開始對品質和體驗有高要求的時候，千元市場內的增長空間已經變得十分有限。

　　但另一方面，這也推動手機廠商們在差異化市場繼續深入挖掘，以免在低利潤、同質化嚴重的性價比大戰中過渡損耗，不利于長遠的發展。好消息是，今年我們已經能夠看到國內市場中很多后來加入的新品牌在差異化細分市場中做出了更多的嘗試。

從性價比到差異化

　　一個新品牌代表是奇酷，不，現在應該叫360手機。脫胎于國內最大的互聯網公司之一，360所推出的奇酷系列手機在用戶體驗和新技術的研發上同樣可以作為業界典范。而從360奇酷手機近半年的市場表現來看，好的產品技術與設計體驗最終會得到消費者認可。周鴻祎在手機新品發布會上曾經明確表示，奇酷手機定位為中高端，高端市場目標是三星蘋果。潛臺詞也就是不參與眾多品牌在千元機市場的血戰。

　　上周360奇酷手機極客版發布，至此360手機在年輕消費市場、中高端市場上都已經有產品布局，并且同時擁有黑白雙攝像頭與主打安全的360 OS系統。與此同時，360手機邀請當紅演員王凱為新品代言，借助明星代言來樹立產品形象，也是目前手機廠商們的新嘗試。360手機今年在國內手機市場將是尋求差異化市場空間的一個重要廠商。

　　錘子科技羅永浩在剛剛過去不久的極客公園創新大會上，大談為何錘子不主打性價比、以及尋求差異化的重要性，這恰恰切中了當今國內手機市場在激烈競爭的環境下急需要轉型與突破的方向。雖然羅老師為自家品牌站臺，但關于差異化的說法（設計的差異化、體驗差異化和品牌差異化）還是頗有參考性。

　　差異化的一個體現是產品向精品化發展，錘子科技從推出公司第一款手機Smartisan T1的時候就偏執地強調智能手機的外觀設計、系統體驗，到Smartisan T2發布時甚至“變本加厲”，直接以“用傲慢與偏執 回應傲慢與偏見”表明態度；除此之外還有其不斷強化的品牌含義，以所有這些為基礎打造定位精品的手機產品。

　　雖然這意味著隨之而來的更高的價格。國內千元機市場競爭激烈，但2000元到3000元的中端市場正在顯現越來越大的潛力。根據相關數據顯示，2015年手機市場產品均價相比14年有明顯提高，甚至在中國電信所公布的數據中，去年4G終端的均價已經由1300+上升到1756元。

　　經過多年的機海戰與價格戰之后，國內手機市場終于迎來向中高端轉型的轉折點。在這種情況下，再以性價比作為性價比研發產品的出發點和賣點，已經變得很危險。

“差異化”一詞也不是隨便說的

　　不過“差異化”并非如想象中那么容易做到。國人消費水平在不斷提高，愿意為了一款在某方面做到優秀的產品花更多的錢，但是期望整個市場大多數消費者多能做到如此，還需要時間。 另外，在所有探索的廠商中，包括錘子、奇酷、一加、努比亞在內的很多品牌，它們本身的體量與市場份額都相對有限，產品從設計研發、生產制造再到投入市場，其中可能存在的風險相對更大一些。

　　在這過程中，產品是否真的擁有個性獨特的差異化設計、完善的系統體驗、以及過硬的技術創新，將決定它們的差異化探索最后能否成功。再進階一步，這些差異化的產品是否能為廠商帶來獨樹一幟的品牌形象，則更為重要。

　　如今的國內市場，智能手機的同質化問題依舊存在，與此同時，鋪天蓋地的互聯網化營銷掩蓋了很多手機在品質、創新上的“底氣不足”。虛火過后，究竟又有多少真正能做到差異化的“精品”留下呢？