在Michael Kors創造了一個高速發展的“輕奢”神話后，誰將成為輕奢界的又一匹黑馬?以“果凍包”聞名的意大利輕奢品牌Furla(芙拉)似乎已經展露頭角。未受全球奢侈品行業動蕩的影響，Furla2015年有著強勢表現：其全球總業績于2015年增長30%，達到了3.39億歐元的銷售額(在固定匯率下，銷售額上揚了25%)。而在過去五年內，Furla的營業額增幅高達126%，實現了翻倍的成長率。　

    而在中國市場，盡管貝恩數據顯示2015年內地奢侈品市場出現2%左右的下滑，但Furla中國的銷售額增幅高達78%(以本地貨幣計算)，Furla首席執行官Eraldo Poletto更為關注的店鋪同期比，也達到41%的增長率。“持續幾年來，Furla皆保持兩位數字的增長，我們預見五年內，中國會成為Furla最大的市場。

　　5年內中國成最大市場

　　過去2015年，Furla加大擴張速度，新增62家店鋪，使全球專賣店總數達至415家。而在中國市場，其在18個城市有46家店鋪。Eraldo Poletto計劃到2016年底，將在中國市場“加開十多家店鋪，讓我們能夠有更穩固的立足點，尤其在二線城市上面。”　　　

　　在近年中國奢侈品市場放緩情況下，一些品牌在中國都在調整收縮門店，“在奢侈品市場上，有許多品牌以錯誤的假設進入中國市場：奢侈品的定義并非等于昂貴的價格，而是獨特才是奢侈品的意義。所以過分擴張違反了此規則，這也是為什么目前許多品牌面臨困境并且正在進行縮編。”Eraldo Poletto認為。

　　“輕奢市場代表了可以負擔的奢侈品，代表大多數人可以擁有：即使如此，我們的擴張必須謹慎和重質。”對于Furla的中國市場擴張戰略，Eraldo Poletto表示，“我們的首要目標為品牌網絡的利潤，借此我們才可以讓品牌資產成長，以確保股東的利益。”

　　2013年，Furla品牌與香港Fung Group馮氏集團旗下Fung Capital Asia合資成立公司，這項合作帶動Furla亞太地區占比提升。2015年亞太區占據了Furla全球19%的業績量，前一年則是16%。如今在FURLA產品銷往的全球100個國家地區中，意大利本土占據整體銷售額的20%，意大利除外的歐洲、中東與非洲三地區占據29%，日本占據了23%，亞太地區占據19%，以及美國占據了剩余的9%。

　　逆勢增長的秘訣

　　Furla1927年成立至今一直由創始人家族Furlanetto擁有和運營，雖然仍然倚重手袋的銷售，后者占Furla收入比重的70%，但品牌已經積極拓展女裝鞋履和男裝皮具等新產品類別。“與競爭對手相比，我們的產品是完全意大利制造，令人感到更物有所值。” Eraldo Poletto說，中產階層不斷增加，他們尋求時尚而高價值的產品，成為更聰明的消費者，不再僅僅迷戀于品牌。Furla的定位與形象，正受惠于此。

　　Eraldo Poletto相信，Furla品牌的逆勢增長并非偶然，他將前景看漲的銷售數字歸功于Furla強有力的戰略：整合新舊產品線，例如全新的男士系列，女士鞋履系列以及與De Rigo(德禮高)聯手推出的眼鏡等不斷推陳出新的產品線。

　　為強化Furla作為一個全方位生活方式品牌概念， 2015年Furla分別與Ratti和Morellato簽署了授權協議以擴充其紡織品配飾與手表業務。Eraldo Poletto表示，今日的Furla是一個滿足女性特質且提供全方位需求的品牌，提供手袋、飾品、鞋款、紡織品、手表與眼鏡;2015年秋冬，Furla又推出了男士飾品系列，包含包款、小型皮件與鞋款;不過短期內，我們并沒有計劃將品牌擴展到成衣業務。

　　2015年，Furla在全球有著強勢優異的銷售表現： 亞太地區銷售額顯著上升53%，美國上升30%，意大利除外的歐洲國家、中東與非洲三地區上升28%，日本上升24%以及意大利本土21%的成長。此外，機場店以及各免稅店帶來的銷售額在全球48個國家整體上漲36%。FURLA開設于機場的店鋪從2014年的174家增長至2015年的195家。

　　對于大多數奢侈品牌重視的中國市場，Eraldo Poletto也注意到香奈兒等一些奢侈品牌在2015年協調全球定價。對于奢侈品的中外價差，Eraldo Poletto承認，“奢侈品零售價差是一個略為敏感的話題，尤其包款的價差可以大到足以支付一張歐洲機票。”　

　　在零售業務方面，Furla在中國市場2016年的一項重大舉措是，將會開展電商業務營運。由Furla直接管理公司官網，其電商業務目前在歐洲、日本與美國正穩定營運，2016年將會于中國和俄國發布電商業務營運。

    Eraldo Poletto說：“電商是傳統實體公司不可或缺的補充，可以讓尚未有Furla店鋪的城市的消費者購買到我們的產品。除此之外，在消費者進入實體店面購買之前，可以先上網探索與得知有關品牌的資訊：所以網絡購物平臺需要能夠給予消費者在線下消費一樣的尊榮體驗。”

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