我們的生活已經毫無疑問的被社交化。當我們談論“某某某是哪類人”的時候，年齡等社會屬性的標簽已經被拋棄，取而代之

的是社交屬性標簽。相應的，營銷的目標受眾也不僅是某個年齡段的某個性別人群，營銷是要與社交生活中的某個族群進行溝通。

朋友圈廣告作為一次石破天驚的社交營銷模式，我們可以從社交族群的角度看看，各類人群是怎么看待朋友圈廣告。或許可以給后續的朋友圈廣告提供一些參考。

首先，我們先來給朋友圈中的人群分類。

既然是按照屬性劃分，那么當然也就存在多種屬性維度。具體到朋友圈這個特定的社交網絡之中，我們更傾向于把人們在朋友圈中的行為作為分類標準，于是就分出了以下四族：

* 潛水族：在微信朋友圈很少轉發、評論、點贊和發布內容的人群；

* 原創族：喜歡在朋友圈分享自己生活的人群；

* 互動族：喜歡在朋友圈點贊或者評論的人群；

* 轉帖族：經常在朋友圈轉發各種信息的人群。

在我們的調查中，潛水族是朋友圈中的最大族群，原創族則是一個相對小眾的族群。這或許和國人的沉默文化有一定的關系，人們習慣做沉默的大多數。

既然每個族群有不同的行為特性，那么他們對待朋友圈廣告的方式也帶有各自的特點。

1、原創族最關注朋友圈廣告

朋友圈廣告的出現似乎是一個不容忽視的現象，所以，即使較沉默的潛水族也有半數注意到了這個新事物。

原創族樂于通過原創來分享自己的生活，任何的原創文化都會對他們形成一定的吸引力。85%的原創族都表示注意到了朋友圈廣告這一形式。

互動族、轉帖族也是朋友圈的活躍族群，都約有3/4的群友注意到了朋友圈廣告。

2、原創、互動、轉帖三族最愛戳點評

看到朋友圈廣告，然后干嘛呢？潛水族只是默默的瀏覽，基本很少再有進一步的行動。

原創、互動、轉帖三個族群的表現更活躍。戳開內容看廣告，在三個族群中都有4成左右的占比，轉帖族打開看內容的比例甚至超過瀏覽。點贊是舉手之勞，三個族群中有2成左右會給贊。寫點評則是互動族和轉帖族的意愿比較高。

值得注意的是，四類族群轉發、和朋友談論朋友圈廣告的比例均不超過10%，朋友圈廣告的二次傳播還有發展空間。

3、原創族最喜歡朋友圈廣告

四類社交網絡族群中，原創族是最喜歡朋友圈廣告的。這也許是由于朋友圈廣告本身就是一種新鮮的形式，對于同樣追求新鮮的原創族來說，朋友圈廣告無疑是一種非常值得欣賞的廣告形式。

轉帖族對于朋友圈廣告的喜愛也相對排在前列，有35%的轉帖愛好者表示喜歡這種新形式的廣告。

互動族之中，喜不喜歡處于拉鋸狀態，兩種態度的選擇比例相差不大。

4、原創族認為朋友圈廣告信息很有用

廣告無非就是要傳播某種信息，能夠有效傳達可以說就是一個成功的廣告。而有效與否，從信息接受者的角度看，一個判斷標準是有沒有用。

有超過半數的原創族用戶認為朋友圈廣告上的信息是有用的。而轉帖族和互動族認為有用的用戶占四成左右。相比之下，潛水族用戶認為朋友圈廣告有用處的只占21%。

總結

社交網絡的流行給受眾劃分創造了更多的可能性和維度，從社交族群的角度了解不同類型的受眾是營銷活動必不可少的一步。

從這次四類族群的分析看，原創族對朋友圈廣告最買單，追根究底是朋友圈廣告滿足了原創族的心理需求，從而產生了關注、喜歡等行為。

如何提升其他三個族群的關注、喜好等，也可以從這三類族群的心理和行為特征入手，更好的創意、更妙的互動，可能是朋友圈廣告開發的方向。

而朋友圈廣告或許可以結合自身的朋友圈社交特性，增強朋友圈廣告二次傳播的潛能。當然，朋友圈廣告的長期發展還需要各方共同攜手研究。

朋友圈那么大，我們想看到更精彩的廣告。

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