小米的線下攻略終于見了行動。日前，小米宣布，北京第二家小米之家商場店宣布開業(yè)，正式入駐位于海淀區(qū)的華潤五彩城購物中心。截至目前，小米已在全國(包含港澳臺地區(qū))開設(shè)22家小米之家。其中，北京兩家小米之家均入駐城區(qū)的大型商場。

而更讓米粉們欣喜的消息是，在小米之家北京五彩城店開業(yè)的當(dāng)天，小米總裁林斌透露，“小米5尊享版將在米粉節(jié)開賣。”

但是，我對越來越多的小米之家是持一種質(zhì)疑態(tài)度的。沒現(xiàn)貨、配件貴，線下小米之家能干什么呢?

第一，小米手機的現(xiàn)貨可能會匱乏，通過小米之家出售熱門手機的可能性不是太大。

林斌的話，更像是一種廣告，極具誘惑性的廣告。因為，經(jīng)過幾輪搶購，小米5尊享版并沒有露面。想必，林斌的這句話會讓不少人沸騰。但是，我對這句廣告表示懷疑。因為小米5發(fā)布至今，截至到3月19日的消息顯示，小米5的預(yù)約人數(shù)據(jù)說已經(jīng)超過了1600萬。雖然預(yù)約人數(shù)是個很虛幻的數(shù)字，但根據(jù)小米之前輝煌期的表現(xiàn)，實際購買人數(shù)肯定會不少。而根據(jù)網(wǎng)上反饋，在搶購過程中能搶到小米5的人數(shù)并不多，倒是一些電商平臺上加價出售的小米5屢見不鮮。也就是說，即便是到時候小米5尊享版在米粉節(jié)開賣，我估計有充足現(xiàn)貨的可能性也不是很大。

沒有現(xiàn)貨的話，這個小米之家能干什么呢?

第二，小米手機的配件是很貴的，我想，通過小米之家做維修售后，可能效果也不是太好。

其實，不止是小米手機，很多手機品牌都有著這樣的通病，那就是配件昂貴。甚至，維修一部手機的價格都可以去買一部新手機了。而小米，好像在這方面表現(xiàn)的更為明顯。

前段時間有媒體報道說，小米Note頂配版新機售價2999元，但維修價為2250元;魅藍Note新機價為800元，維修價930元。昂貴程度，讓人吃驚。其實想一想，小米、魅族尤其是小米，價格已經(jīng)足夠便宜了，配件不貴的話，怎么賺錢?

線下的店鋪，除了售賣，那就是維修了。按照這種維修價格，再加上店鋪的成本，讓小米之家做小米手機的維修售后恐怕不是小米的主要目的。

并且，根據(jù)央視曝光的國內(nèi)手機售后排名，小米手機平均得分為77.13分，是排第一位的，讓小米之家再去承擔(dān)售后還有意義嗎?當(dāng)然，這個排名不一定有人相信，包括我在內(nèi)。

從以上兩點看，沒現(xiàn)貨、配件貴，線下小米之家的目的或許不只是為了賣手機。

那么，小米之家的目的是干什么呢?

第一，小米之家以熱門手機做誘餌招攬顧客，實則是為了推廣小米的其他產(chǎn)品。

小米公司的產(chǎn)品中，賣的最好的是小米手機，最吸引人的是小米手機。但是，雷軍和小米肯定不希望小米只賣手機。

公平地說，小米的產(chǎn)品中，有一部分是賣的不怎么樣的。比如，小米電視。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》了解，2015年小米電視共賣出了100萬臺，樂視電視2015年的銷量是300萬臺。小米電視的銷量，顯然并不盡如人意。而電視在小米之前宣揚的智能客廳概念里的地位，又十分重要。對于這個銷量，小米肯定不會滿意。

那么，怎么才能提高銷量呢?說實話，電視并不好做。傳統(tǒng)電視企業(yè)，樂視、暴風(fēng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都不是善茬兒。

所以，借助熱門小米手機的光環(huán)，把大家吸引進小米之家，順便讓大家看看小米電視或是其他產(chǎn)品，這也算是“搭個便車”。

我這不是自己隨便想象，看媒體的報道，跟我的想法很是吻合。比如，第一財經(jīng)網(wǎng)這樣報道：“(五彩城小米之家)店內(nèi)除了手機新品以外，還有小米平板、小米電視以及小米生態(tài)鏈等幾乎全線小米產(chǎn)品。”

第二，做一種不同于電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、幕墻廣告的實體店廣告。

或許，小米之家的另外的一個主要目的就是為了宣傳。

小米，并不是很討人喜歡。至少，我見到過的網(wǎng)友留言中，一大部分是逢小米必批評的。當(dāng)然，不排除有水軍在其中。可是，也確實有人厭倦小米的營銷方式。

在接受吳小莉的采訪時，雷軍這樣說過：“我覺得小米做互聯(lián)網(wǎng)手機在網(wǎng)上已經(jīng)占有非常大的比重了，在網(wǎng)上的知名度和影響力都非常大，但是還是有很多人很少在網(wǎng)上買東西。所以我們需要辦一些體驗店，讓很多以前不接觸小米的，能夠了解小米。你會發(fā)現(xiàn)今天的公眾里面，就是喜歡小米的喜歡的要死，對小米不屑的也一樣的不屑。”

那么，怎么樣才能讓對小米不屑的人了解小米進而甚至不厭惡小米呢?

電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、幕墻廣告這些廣告，起不到什么作用。那么讓人們走進小米之家，親身體驗一下小米的產(chǎn)品是好是壞，倒是個不錯的選擇。

所以我感覺，小米之家的第二個目的就是做廣告。天天在那里擺著，不也是一種體驗型廣告嗎?

之前，小米說要找回初心，其實現(xiàn)在看來，找回的不過是最初饑餓營銷的“初心”;而小米說要進軍線下，到目前看所謂的線下好像并不是真的賣手機，更多的是為了賣別的產(chǎn)品和做宣傳。下一步，我們就看小米5是否能成功，小米別的產(chǎn)品賣的怎么樣了。

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