在4月18日舉辦的淘寶商家年會上，阿里巴巴中國零售事業群總裁行癲已經透露了聚劃算在2015年的三大變化：第一，重新開放部分品類給商家競拍，給中小商家表達意愿、上聚劃算的機會;第二，聚劃算會加強對C店優秀單品的支持力度;第三，加強與C店中原創品牌、工廠直供品牌的戰略合作。

　　這些變化意味著什么?2015年，聚劃算究竟會有哪些新玩法?

　　4月28日，在名為『倚天會』的聚劃算核心商家溝通會上，聚劃算營銷總監劉博(家洛)、聚劃算運營總監(標類)董曉華(天德)、聚劃算運營資深專家(非標類)趙國杰(秋珺)向商家分享了本財年聚劃算即將推出的具體舉措。

　　按阿里巴巴董事局主席馬云的說法，聚劃算是商家的『倚天利劍』。天下網商第一時間為您解讀這一系列舉措，以下是我們整理的干貨。

　　家洛：聚劃算的2015核心關鍵詞：影響力、效率和規模化，將加強與商家的溝通與緊密結合，更多地給商家一些確定性的資源，更好地實現集中爆發與深度爆發。

　　解讀：2015年底，聚劃算的無線占比將由目前的50%提升至70%，借此，聚劃算將集中發力，整合聚劃算、手機淘寶、淘搶購、周末淘寶、淘金幣、清倉等多個平臺，集中全集團的資源『做爆』聚劃算的優秀單品。這是唯有淘系可以為商家帶來的確定性資源，其它外部平臺都無法做到。

　　家洛：以往聚劃算和商家一起做了很多成功的營銷活動，2015年將打破原來的品牌團和單品模式，給商家更多的成長空間。

　　解讀：2015年，聚劃算的大促會一個接一個，如果商家6·6的活動做得好，就可以提前得到9·9的門票，再到雙11、雙12、年貨節，活動會貫穿始終。聚劃算會與天貓深度合作，品牌團玩得好的商家，會提升其加入雙11的幾率。

　　在大促期間，聚劃算反而會收縮坑位，和核心商家合作，將資源導向最容易做爆的商家和單品，不會全盤鋪開，這與淘寶、天貓的運營策略完全不同。

　　很多商家對聚劃算的消費者有誤解，其實這批消費者是真正有網購粘性的人群，他們關注性價比，轉化率高，購買時不會猶豫，但他們需要的是價格和服務上的確定性，如果商家無法為消費者提供穩健的服務，那么聚劃算也會減少對他們的資源導入。

　　天德：2015年聚劃算會有幾個利好消息，包括控坑提質、收費市場化、全渠道流量整合、釋放商家能動性和部分品類恢復競拍模式。

　　解讀：控坑提質就是控制每日在線坑位數，排期充分錯位，優選高產商家，提升參聚效率;今年，聚劃算將采取『固定費用+傭金』的收費模式，幫助商家降低營銷成本，更多讓利于消費者;最大流量支持創意營銷、超級單品/品牌爆發;為商家參聚提供便利，聚劃算推出了輔助營銷工具，具有聚前診斷、聚中監控、聚后報告等數據輔助決策功能，能讓商家自助修改參團信息、庫存等，并成立了商家客服團隊;重新優化競拍模式，給予中小品類、中小商家、非品牌商家意愿表達的機會。

　　天德：聚劃算在2015年的重點項目包括KA合作、量販團、進口貨和搶先購。

　　解讀：KA即Key Account，指的是聚劃算的核心商家，分為四類，包括對聚劃算年度運營有明確規劃和市場預算的合作商家、為聚劃算提供專供貨品，將主力新品首發放在聚劃算的商家、配備專門聚劃算運營團隊的商家、參聚效率高且店鋪增長趨勢良性的高潛力商家。對于這些KA，聚劃算將會讓小二專人跟進，提前溝通確定全年的參聚計劃，享受每月固定參聚品牌團、商品團的資源，擁有基于核心單品的定制報銷計劃，優先報名參加超級集團日活動，并參與季度考核，達到目標進階，不達目標降級。借用馬總的一句話：『你敢上，我敢包』，對KA商家可以采取包銷模式來做。

　　量販團要求商家推出量販促銷裝、多件組合裝、單品加量裝等專供商品，在營銷上采用新品首發模式，挑戰單品銷售吉尼斯。

　　進口貨將推出極速保稅區系列、匯聚全球系列、大牌直供系列，備貨貨品結構是新鮮貨占40%，貨值15萬以上，核心爆款占60%，貨值30萬以上，無線搶購限量100件。

　　搶先購針對大件商品，要求500元以上的高客單價商品，備貨貨值單品100萬以上，在營銷上每周一期，周五開團，每期的單一品類商品做到錯位互補，對早搶用戶提供返現、贈品等特惠激勵，并基于C2B模式進行探索，幫助廠家實現柔性化生產。

　　秋珺：讓商家掌握更多的確定性資源，更有利于品牌在聚劃算平臺的集中爆發。

　   解讀：2015年，聚劃算推出了『超級集團日』，這相當于每月一次的『品牌專場雙11』，針對的是主品牌在淘系全網月均成交額在1000萬以上的品牌，在『超級集團日』中，一個品牌可以號召天貓或淘寶上的5個店鋪拼團，除天貓店外，優秀C店也可以參與。聚劃算小二會與商家進行更細致的溝通與規劃，制定受消費者歡迎的產品與優惠，作為頭一炮，森馬服飾整合了集團旗下六大品牌，在『超級集團日』賣出45萬件商品，創造了3000萬的成交額，銷量媲美雙11，且有66%左右的成交額來自無線。

　　秋珺：聚劃算是吸引消費者的平臺，不是一個專門做特賣的網站。

　　解讀：一直以來聚劃算都在創造好玩的事件，以此吸引消費者，2015年聚劃算會在營銷上發聲，對商家則會在營銷活動、日常排期上提前確定，為品牌團提供更多的流量支持，通過『聚定制』與大品牌進行更多戰略合作，通過『超級集團日』撬動行業，最短路徑對接B與C，通過『聚新品/聚首發』鼓勵扶持新品參展。

　　商家提問：如何避免在預熱期和售賣期上聚劃算帶來的在搜索上的負面影響?

　　答：從4月18日開始，搜索對淘系平臺內做了一次統一的權重恢復，一個商品上完聚劃算，搜索權重不會加權或降權，這對所有淘系平臺都是一視同仁的。

　　商家提問：女裝店鋪在天貓有28天的新品標，如果上了聚劃算，就會失去這個新品標，很影響流量，聚劃算會如何解決?

　　答：聚劃算團隊將與天貓團隊溝通解決這一問題，聚劃算是一個新品首發的好地方，如果規則出了問題，就會調整規則，今后參加聚劃算的商品將不再有歧視。

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