【商城眾網訊】據2015年下半年《智能手機微報告》，之前3G時代主宰中國手機市場的國產品牌“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）和去年年底紅極一時的“花旗小妹”（華為、360奇酷、小米、魅族），已經被華為、小米、OPPO和vivo“新四大”所取代，新組合名曰“華米OV”。

從新增高端手機的市場比例看，華為以總占比43.6%位居榜首；其次是小米，總占比為30.7%；OPPO憑借29.2%緊隨其后；最后是vivo的27.4%。

其中，除了小米在去年出現手機增速放緩，華為以一如既往的強攻突破一億，OPPO和VIVO的崛起讓人有些意外。

更讓人意外的是，在新增設備占比中，三星份額下降3%，已被vivo、華為、OPPO超過；聯想下降5%，被vivo、OPPO超過。而vivo、OPPO分別上升了5%和3%，勢頭兇猛。“新四大”累計新增份額達到44%，幾乎占據新增量的半壁江山！

一、他們憑何逆襲？

在手機品牌中，vivo、OPPO絕對算不上大眾。然而，從增量來看，選擇他們的又絕不是小眾。它們是如何做到的？

1、廣告 明星，打出線下知名度

OPPO最初是步步高手機為進軍國際市場創立的子品牌，但由于其經常在芒果臺冠名和廣告宣傳，尤其是韓國影星宋慧喬的系列廣告，一度被很多人誤以為是韓國的品牌。和師出同門的vivo主要針對國內相比，OPPO初期產品和市場定位較為清晰，主要面向國際，但后期OPPO在國內宣傳推廣和表現也不俗。

除了像“充電5分鐘，通話兩小時”這樣朗朗上口的廣告語，vivo和OPPO的廣告營銷簡直到了喪心病狂的程度，來看看他們這幾年投放了多少廣告。

從2011年以來，OPPO和vivo的廣告幾乎占據了國內所有收視率最高的電視節目——湖南衛視的《快樂大本營》、《天天向上》，浙江衛視的《中國好聲音》，江蘇衛視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛視的《中國達人秀》……甚至，vivo還把錢燒到了大洋彼岸，維多利亞的秘密內衣T臺秀超模們成了vivo X6的代言人！

據調查，OPPO手機全年的廣告費用高達10億元，一般手機企業的廣告預算不會超過全年收入的10%，由此可知OPPO和vivo手機的利潤多驚人。

2、明星產品差異化，辨識度高小眾也不怕

有評論說，華為P8的戰略失誤成就了OPPO／vivo在2015年的市場，如今看來有一定道理。

來看看各大手機廠商旗下的明星產品，排在前幾名的產品中，OPPO占了5個，vivo占了兩個，聯想只有一個，華為一個也沒有。

西諺有云：要想走得快，一個人走；要想走得遠，一起走！企業的產品體系策略也是這樣。要想獲得快速突破，就必須培育大單品；要想企業持續發展，就必須打造出“大單品群”。不管怎樣，有一款優秀的明星產品是第一步，可以保持用戶粘性，提高同品牌更換率。

另外，估計是因為OPPO和vivo都出自步步高，調性相近，相互轉化率極高，在激烈競爭的同時，也鞏固了市場。

3、專注高端，產品線整齊記得住

vivo和OPPO這兩個品牌都定位于中高端市場，而且它們的定價也很微妙，如果和蘋果、三星、HTC一樣比“貴”，用戶就會少很多；如果和其他國產手機一樣低，購買人數會激增，但整體利潤不會變大。

于是，在考量了各項成本（產品設計、產品加工、渠道拓展、 明星代言、 廣告營銷和人力資源等），評估了眾多競爭廠商、單品之后，OPPO和vivo將大部分手機價格定在了1000-2500左右，這個價格不高不低，留下了足夠的降價區間。

其結果就是vivo、OPPO手機定價剛好處在高于“性價比手機”，又低于“國際品牌”旗艦機價格之間。

而在使用人群的定位上，OPPO、vivo也并未濫撒網，從它們主打高顏值，強拍照體驗的特性來看，對于女性消費者的吸引力還是非常之大，尤其是偏重女性化的配色。就憑女性強大的購買力，消費群體也并非小眾。

這樣，在價格和風格上打出特色，自然比雜七雜八一眾子品牌要讓人記憶深刻，當相應購買需求出現的時候，很容易產生購買欲。

4、線下渠道瘋狂開，混個臉熟

根據賽諾SinoMarket Research公布的2015年2000元-2999元價位段TOP5品牌銷量和市場占比統計數據表明，OPPO、vivo分列前兩名，而且兩者的總和已經接近半數，讓包括蘋果、三星的在內的國際大牌都難以招架，能夠有這樣的表現，最關鍵的一點便是渠道。

當人家都在擁抱互聯網，vivo和OPPO卻逆勢而為，搞起了門店；當高端機紛紛在一二線城市打土豪，人家偏偏去三四線城市分田地。

3C賣場、運營商渠道、專賣店、手機賣場紛紛吃住，最值得一提的是，vivo和OPPO的實體店是有名的藍、綠大廠，廣告牌不太好看看，但遠遠地看過去，卻十分有辨識度。2014年底，OPPO擁有近14萬家銷售網點，而這個數字在2015年底已激增到20萬家。

這樣不僅繞開了線上強敵“花旗小妹”的阻擊，同時，也在京東、天貓等電商平臺駐扎，并且擁有自己的官方旗艦店，與官網商城同步經營，使得很多新品都是可以第一時間看得到，又補足了短板。

二、老炮兒們機會在哪？

在vivo和OPPO一眾“小”品牌逆襲突圍之時，聯想為代表的老炮兒們急了。

前年年底，通過對摩托羅拉移動的收購，聯想成為全球第三大手機品牌。然而，IDC發布的2015年第一季度中國智能手機市場數據顯示，聯想出貨量下滑22.8%，市場份額排名第五位。

要知道，聯想也曾輝煌過。2012到2013這兩年是聯想的黃金時代，在2013年底4季度的數據統計中，聯想在中國智能手機市場份額占比11.86%，僅次于三星。

當初憑借運營商渠道崛起的聯想，在互聯網時代逐漸被遺忘。然而，畢竟是輝煌過的老炮兒，聯想還有沒有機會？

聯想的下坡路是從收購Moto開始加速的，此前，聯想已經有了主打中低端市場的VIBE、樂檬等手機品牌，樂檬又分為K系列和X系列，加上去年下半年旗下神奇工場推出的中高端的品牌ZUK，先不說與其他品牌的競爭，聯想移動業務顯然自己已先陷入內戰。

而今年，聯想決定將整個VIBE歸到樂檬旗下，只運營樂檬及Moto兩大子品牌。隨著ZUK的回歸和產業架構的調整，很可能將迎來下一波整合。如此一來，原本混亂的產品線也日漸清晰。

另一方面，vivo和OPPO的成功彰顯了渠道的優勢，而聯想手機之前的頹勢，則多半取決于其在互聯網方面的弱項。當互聯網市場趨于飽和，手機市場重回線下渠道角逐，聯想的優勢便充分顯現了。

曾經有人笑談，在中國，你要是想了解中國縣鄉行政區劃情況，最快的方法，找一個在聯想或者海爾的朋友。畢竟，聯想還有相對較強的PC渠道，就算不能完全重合，也有可以利用之處。

接下來，聯想欠缺的就是適合自己的宣傳方式和一款明星級產品，只要兼具這幾點，老炮兒們重寫江湖傳說也不是沒有可能。

當然，一切并不像說的那么簡單，手機市場形勢風云變幻，“華米OV”能支撐多久，現在也無法斷言。

總歸一句話，所有一成不變的公司都很可能遭到淘汰，如果你的公司還未站穩，就得每天下一次賭注。暴風雨永遠都在，關鍵是誰能在雨中起舞。

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