【商城眾網(wǎng)訊】高舉著“生態(tài)化反”和“顛覆行業(yè)”的旗幟，借助資本市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，樂(lè)視無(wú)疑是過(guò)去兩年增長(zhǎng)最為激進(jìn)也最具爭(zhēng)議的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。

在經(jīng)歷2014年戲劇性的出國(guó)考察之后，樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭回國(guó)之后帶領(lǐng)著樂(lè)視高調(diào)擴(kuò)張至智能手機(jī)、電動(dòng)汽車、自行車等諸多領(lǐng)域，也為樂(lè)視制訂了“北京-硅谷-洛杉磯”的全球布局戰(zhàn)略。而作為全球創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的圣地，硅谷無(wú)疑在樂(lè)視的全球三地布局中占據(jù)著關(guān)鍵的地位。

擴(kuò)張速度令人咋舌

上周中，樂(lè)視在硅谷圣何塞的新總部正式啟動(dòng)。他們硅谷新總部占據(jù)著了一整座辦公樓，門前是巨大的LeECO標(biāo)識(shí)，旁邊則緊鄰著思科與三星美國(guó)總部。在寸土寸金的硅谷，這樣的排場(chǎng)意味著高昂的投入。與去年樂(lè)視超級(jí)手機(jī)在舊金山的發(fā)布會(huì)一樣，此次剪彩儀式依然是樂(lè)視一貫的高調(diào)風(fēng)格，邀請(qǐng)了圣何塞市長(zhǎng)和中國(guó)駐舊金山總領(lǐng)事等政要出席。

“這意味著樂(lè)視’北洛硅’布局的基本完成，”樂(lè)視北美運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、樂(lè)視商城全球主管許長(zhǎng)虹對(duì)新浪科技說(shuō)。在去年5月加入樂(lè)視前，他曾是亞馬遜中國(guó)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總裁。就在此次剪彩儀式上，樂(lè)視還宣布了兩名三星美國(guó)高管的加入。前三星美國(guó)負(fù)責(zé)人力資源的高級(jí)副總裁肖恩?威廉姆斯（Shawn Williams）將出任樂(lè)視美國(guó)首席行政官。而前三星美國(guó)銷售與運(yùn)營(yíng)主管丹尼?博曼（Danny Bowman）擁有超過(guò)25年的電信業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他將出任樂(lè)視美國(guó)的首席營(yíng)收官（此處是營(yíng)收官，不是營(yíng)運(yùn)官）。

實(shí)際上，這并不是樂(lè)視在硅谷的首次落地。去年4月，樂(lè)視在硅谷紅木城租賃了一層500多平方米的辦公室，開(kāi)始具體籌劃美國(guó)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)樂(lè)視硅谷負(fù)責(zé)人向我介紹，那個(gè)辦公室可以容納四五十人。但一年時(shí)間之后，他們就搬遷了占地近7500平方米的全新總部。而原先紅木城辦公室也會(huì)繼續(xù)保留。據(jù)許長(zhǎng)虹透露，今年1月樂(lè)視硅谷才只有30名員工，而現(xiàn)在員工總數(shù)則是200多人。短短三個(gè)月間，樂(lè)視硅谷員工總數(shù)增加了近六倍。無(wú)論是總部面積還是員工數(shù)量，樂(lè)視美國(guó)的擴(kuò)張速度都令人驚訝。

據(jù)許長(zhǎng)虹表示，目前的200多名員工中，有120人屬于研發(fā)人員。除了北京外派人員，大多數(shù)人員都是從硅谷本地招聘的。按照樂(lè)視硅谷總部的規(guī)劃，這種招聘速度還將繼續(xù)下去，大量吸收本地的研發(fā)人才。此外，除了硅谷總部之外，樂(lè)視還在美國(guó)洛杉磯早早建立了辦公室，包括樂(lè)視商城的30多名員工和樂(lè)視影業(yè)的20多名員工?！敖衲昴甑?，估計(jì)樂(lè)視硅谷員工總數(shù)會(huì)達(dá)到600人?！?/p>

而樂(lè)視致新（TV）總裁、樂(lè)視控股智能終端事業(yè)群首席運(yùn)營(yíng)官梁軍則向新浪科技透露，樂(lè)視還在美國(guó)圣地亞哥和西雅圖也設(shè)立了辦公室，包括超級(jí)汽車研發(fā)團(tuán)隊(duì)的美國(guó)員工總數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1000人。“隨著樂(lè)視生態(tài)的業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，樂(lè)視美國(guó)的硏發(fā)力量會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)?！彼@樣表示。

耐人尋味的是，盡管樂(lè)視官方一直表示，豪華電動(dòng)車創(chuàng)業(yè)公司法拉第未來(lái)（Faraday Future）是樂(lè)視的合作伙伴，對(duì)樂(lè)視是否控股法拉第未來(lái)一事三緘其口。但樂(lè)視在計(jì)算美國(guó)員工總數(shù)的時(shí)候，又總是把位于洛杉磯的法拉第未來(lái)員工計(jì)算在內(nèi)。因?yàn)橹挥兴闳敕ɡ谖磥?lái)，樂(lè)視美國(guó)員工總數(shù)才可能超過(guò)1000人。

除了在美國(guó)本地挖角三星等公司等高管，樂(lè)視還在硅谷大舉招聘研發(fā)人員。在新總部啟動(dòng)之后，樂(lè)視硅谷還在繼續(xù)大舉招聘，其網(wǎng)站上貼出了大量的研發(fā)人員招聘信息。去年特斯拉一位人力資源員工曾經(jīng)公開(kāi)吐槽，某中國(guó)新興互聯(lián)網(wǎng)公司曾經(jīng)開(kāi)出兩倍的年薪挖角特斯拉工程師。作為樂(lè)視生態(tài)企業(yè)，法拉第未來(lái)則有著更多來(lái)自特斯拉、寶馬、通用的高管和研發(fā)人員。

梁軍介紹稱，“我們已經(jīng)開(kāi)始在硅谷做一些前瞻性技術(shù)的研發(fā)，除了汽車，當(dāng)然也包括手機(jī)和電視，現(xiàn)階段手機(jī)和電視還不會(huì)完全轉(zhuǎn)移到硅谷完成，畢竟國(guó)內(nèi)國(guó)外的交互設(shè)計(jì)還有區(qū)別，我們首先是立足于中國(guó)，硅谷的一些技術(shù)研發(fā)以后也會(huì)反向輸入到中國(guó)，這就需要我們中美團(tuán)隊(duì)的緊密配合，實(shí)際上除了硅谷還有印度，隨著樂(lè)視生態(tài)的全球化，我們的研發(fā)也是全球化，中國(guó)、美國(guó)、印度都會(huì)有我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”

在硅谷這么瘋狂的投資擴(kuò)張，錢從哪里來(lái)？梁軍表示，資金投入來(lái)自不同公司，汽車的是汽車公司，手機(jī)是手機(jī)、電視會(huì)是電視，整個(gè)樂(lè)視生態(tài)都會(huì)投入研發(fā)資金，并不單一是一家公司。許長(zhǎng)虹則表示，初期肯定是來(lái)自資本市場(chǎng)融資，但未來(lái)則會(huì)通過(guò)本地營(yíng)收來(lái)保障持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

到底在美國(guó)做什么

在硅谷這么大規(guī)模的擴(kuò)張，樂(lè)視究竟要在美國(guó)做什么？

許長(zhǎng)虹介紹稱，除了在硅谷進(jìn)行諸多領(lǐng)域的研發(fā)，樂(lè)視還要在美國(guó)賣電視、手機(jī)、內(nèi)容、汽車和云服務(wù)?！叭ツ昴甑?，樂(lè)視商城在美國(guó)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，而真正落地要到今年年底。今年的工作重點(diǎn)就是智能終端生態(tài)的布局和落地，在內(nèi)容方面也開(kāi)始談合作了，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和云產(chǎn)品也開(kāi)始布局。讓美國(guó)消費(fèi)者知道，樂(lè)視是誰(shuí)，是來(lái)干嘛的，生態(tài)是怎樣的？品牌知名度、粉絲活躍量和數(shù)量、媒體的曝光量，都是考量的指標(biāo)。我們不希望美國(guó)消費(fèi)者和媒體把樂(lè)視當(dāng)作一家硬件公司，而是一個(gè)包括硬件、應(yīng)用、平臺(tái)、內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

目前樂(lè)視美國(guó)商城，最主要的產(chǎn)品顯然是超級(jí)電視。去年年底的黑五期間，原價(jià)799美元的55寸4K超級(jí)電視X-3 Pro 55以479美元的價(jià)格打折促銷?！坝捎谄脚_(tái)內(nèi)容主要是面向華人市場(chǎng)，目前樂(lè)視超級(jí)電視在美國(guó)基本是供不應(yīng)求的狀況。每一次搶購(gòu)都銷售一空。未來(lái)也會(huì)以顛覆的硬件價(jià)格銷售?！痹S長(zhǎng)虹表示。而銷售渠道，則會(huì)以線上線下結(jié)合的模式進(jìn)行。

不過(guò)，55寸的4K智能電視未來(lái)不打折情況下，三星的價(jià)格最低也在900美元，而索尼的價(jià)格則在1100美元起。如果單純拼價(jià)格來(lái)說(shuō)，樂(lè)視電視并不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至還高于美國(guó)本地的性價(jià)比電視品牌Vizio。

如果價(jià)格沒(méi)有吸引力，樂(lè)視電視在美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力又在哪里，主要面向哪些用戶？目前的樂(lè)視平臺(tái)多數(shù)內(nèi)容都是面向華人市場(chǎng)，由于版權(quán)問(wèn)題，體育直播和美劇電影也無(wú)法在美國(guó)播放。許長(zhǎng)虹回答說(shuō)，“我們要實(shí)現(xiàn)顛覆，就必須面向主流人群，只是目前會(huì)以華人為主。目前樂(lè)視電視平臺(tái)還在測(cè)試，包括一些KOL也在試用我們的產(chǎn)品。從今年年初開(kāi)始，樂(lè)視已經(jīng)在和美國(guó)主流內(nèi)容服務(wù)商合作，構(gòu)建一個(gè)面向主流用戶的、開(kāi)放合作的內(nèi)容平臺(tái)?！?/p>

不過(guò)，美國(guó)的主流智能電視都已經(jīng)預(yù)裝了Netflix、Hulu等視頻內(nèi)容服務(wù)商，通過(guò)谷歌Chromecast、蘋果Apple TV和亞馬遜Fire TV也可以獲得大量互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容。那么樂(lè)視構(gòu)建的“開(kāi)放合作內(nèi)容平臺(tái)”的賣點(diǎn)在哪里？許長(zhǎng)虹表示，“那些廠商的電視硬件和預(yù)裝內(nèi)容是孤立的，而樂(lè)視希望與內(nèi)容合作方達(dá)成服務(wù)的關(guān)系。換句話說(shuō)，用戶通過(guò)樂(lè)視電視接入Netflix或Hulu，他們感受的不是兩個(gè)品牌，而是融合在一起的?！?/p>

聽(tīng)起來(lái)，這更像是小米電視在國(guó)內(nèi)的內(nèi)容平臺(tái)模式，即來(lái)自諸多視頻網(wǎng)站的內(nèi)容融合在一個(gè)電視平臺(tái)?；蛟S是出于版權(quán)或競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，美國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有這樣的參考模式，各家智能電視廠商或者電視盒子廠商，都是綜合各個(gè)視頻服務(wù)商的不同頻道，而沒(méi)有以內(nèi)容為中心來(lái)統(tǒng)合。

如果智能電視是一回事，那么智能手機(jī)又是另外一回事。樂(lè)視美國(guó)此前的高管去年曾經(jīng)表示，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)會(huì)在去年年底前上市。但現(xiàn)在已經(jīng)是2016年的5月份，樂(lè)視手機(jī)依然沒(méi)有在美國(guó)上市的消息。但據(jù)我觀察，樂(lè)視美國(guó)的員工已經(jīng)用上了支持美國(guó)4G網(wǎng)絡(luò)的第二代超級(jí)手機(jī)。與公開(kāi)市場(chǎng)銷售的電視不同，美國(guó)九成以上的智能手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道出售的，蘋果與三星占據(jù)了超過(guò)七成的市場(chǎng)份額。

樂(lè)視手機(jī)何時(shí)會(huì)在美國(guó)銷售，怎么解決專利問(wèn)題，能有什么競(jìng)爭(zhēng)力？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，外界對(duì)樂(lè)視有著諸多質(zhì)疑聲。許長(zhǎng)虹表示，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)今年下半年會(huì)在美國(guó)上市?！耙床簧?，要上就必須有吸引力的手感、配置和價(jià)格。而專利問(wèn)題，我們一方面在不斷儲(chǔ)備自己的專利，另一方面也在積極部署。別人要搞我們也不是那么容易?！?/p>

他還談起了美國(guó)剛剛開(kāi)始冒頭的開(kāi)放市場(chǎng)。在他看來(lái)，美國(guó)主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)商模式已經(jīng)在開(kāi)始慢慢變化，雖然樂(lè)視也會(huì)去做運(yùn)營(yíng)商渠道，但他尤其強(qiáng)調(diào)，最終還是要“去掉中間的溢價(jià)環(huán)節(jié)，把利益帶給消費(fèi)者?！痹趩?wèn)及樂(lè)視在美國(guó)的營(yíng)收指標(biāo)，許長(zhǎng)虹沒(méi)有直接回答，只說(shuō)“這是讓我睡不著覺(jué)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)比任何全球化公司進(jìn)入美國(guó)第一年的業(yè)績(jī)都要高，甚至是數(shù)倍。

與樂(lè)視在國(guó)內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷必稱蘋果的爭(zhēng)議做法相比，樂(lè)視美國(guó)的營(yíng)銷提到蘋果的次數(shù)要少得多，或許這里是蘋果的主場(chǎng)，美國(guó)消費(fèi)者也并不容易理解一家中國(guó)公司宣稱“自己模式領(lǐng)先蘋果”的說(shuō)法。在我的采訪中，許長(zhǎng)虹依然數(shù)次提到了蘋果，提到了蘋果在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)渠道的強(qiáng)勢(shì)，談到未來(lái)這種模式一定會(huì)被取代。

許長(zhǎng)虹還尤其強(qiáng)調(diào)，未來(lái)樂(lè)視汽車也會(huì)在美國(guó)銷售。但由于他并不負(fù)責(zé)汽車的研發(fā)，因此沒(méi)有具體闡述。

資本推動(dòng)增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)

但始終有一個(gè)疑問(wèn)，樂(lè)視這種通過(guò)資本大規(guī)模擴(kuò)張的模式是可持續(xù)的么？在美國(guó)如此大張旗鼓的擴(kuò)張、招聘和運(yùn)營(yíng)，顯然需要有足夠的資金支持，但資本市場(chǎng)不可能取之不盡。

樂(lè)視未來(lái)究竟能否在美國(guó)市場(chǎng)建立規(guī)模業(yè)務(wù)，獲得足夠的營(yíng)收，支持這么龐大的攤子繼續(xù)運(yùn)營(yíng)呢？此前雄心勃勃大舉擴(kuò)張的公司，既可能一舉壯大成為巨頭，也可能后續(xù)乏力黯然而退。

按照現(xiàn)在的投資規(guī)模，樂(lè)視已經(jīng)超越了百度、阿里和騰訊三巨頭在美國(guó)的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為硅谷最為高調(diào)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。換句話說(shuō)，樂(lè)視在美國(guó)這樣的擴(kuò)張速度顯然是一次豪賭。

“初期肯定是要靠資本，沒(méi)有資本投入不可能搭建這么大的平臺(tái)；但另一方面，我們也有非常激進(jìn)的營(yíng)收指標(biāo)。如果達(dá)到既定的營(yíng)收目標(biāo)，那就可以支撐現(xiàn)有的體量?！焙臀也稍L過(guò)的其它樂(lè)視高管一樣，許長(zhǎng)虹同樣對(duì)樂(lè)視的“生態(tài)化反”模式充滿了自信。

“我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到一家中國(guó)公司，第一年去CES就可以這么成功，無(wú)論是和阿斯頓馬丁的新車發(fā)布會(huì)，還是與高通的新手機(jī)發(fā)布會(huì)，都吸引了所有媒體的刷屏報(bào)道。很多海外公司來(lái)到美國(guó)擴(kuò)張，我們也會(huì)積極吸取他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免他們犯過(guò)的錯(cuò)誤?！?/p>

“我們的戰(zhàn)略布局肯定是對(duì)的。到底樂(lè)視在這個(gè)戰(zhàn)略布局中是不是贏家，不知道，但未來(lái)的贏家肯定是我們這樣的模式。與合作伙伴共同努力做好生態(tài)，這是可控的，而結(jié)果如何則是不可控的。如果失敗的話，肯定是和資金、執(zhí)行與人相關(guān)；但如果成功的話，肯定是與布局和模式相關(guān)的。大部分加入樂(lè)視的高管都是深信這套模式，我加入樂(lè)視之后親歷其中，也發(fā)自內(nèi)心地相信這些?！痹诓稍L結(jié)束之前，許長(zhǎng)虹如此表示。

本周據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，樂(lè)視又從雅虎手中買下了一塊面積為19.7公頃的辦公用地。這塊土地與樂(lè)視硅谷總部距離不遠(yuǎn)，是十年前還在全盛的雅虎斥資1億美元購(gòu)買?？紤]到目前陷入出售傳言的雅虎，這一土地出售交易顯然具有象征意義，也吸引了諸多外媒的報(bào)道，同時(shí)也給樂(lè)視在美國(guó)做了一波免費(fèi)的品牌推廣。

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