?【商城眾網訊】聯想近期剛剛發(fā)布了2015年的財報，從數據上看財報并不理想。除了受到整個PC市場下滑影響之外，聯想移動業(yè)務也節(jié)節(jié)敗退，已經跌出全球市場前五。楊元慶曾要求今年聯想移動要在國內打翻身仗。但負責聯想移動業(yè)務的陳旭東表示打翻身仗不是一下子就能翻過來的，目前聯想規(guī)劃的時間大概是要用2年時間，需要2-3代ZUK產品，2代MOTO產品才能改變在中國的局面。

陳旭東的反思：站穩(wěn)主流價位段

從2014年1月份做神奇工場到現在，陳旭東從事手機業(yè)務滿打滿算有了20個月。在這20個月中，陳旭東主要的任務就是搞清楚到底怎么做手機業(yè)務。

從一開始將失敗的問題歸咎于產品，到后來走遍全球其他手機市場，陳旭東發(fā)現產品、渠道、品牌三個都不能缺少。

“我們實際上發(fā)現光有好產品沒用，沒人知道你有好產品，樂檬X3手機是能支持所有的VR視頻播放，但如果不說的話恐怕沒有人知道，你們只記住了充電一次通話幾個小時，因為對方花了幾十倍、幾千倍的廣告費在這句話上。總結下來，手機是一個消費品的市場，這個市場最大的特點就是要投很多錢在推廣上面。”陳旭東舉例道、

在產品上，主流價位段上聯想將以ZUK產品線為主導，高端產品線則以MOTO產品為主導展開攻勢。

在品牌推廣上，基于品牌線的精簡，聯想推廣的策略也將以核心產品為主。在宣傳人群上，聯想將主打時尚和學生以及商務人群。比如會在電影院做一些品牌的宣傳推廣；在暑期全國100多個城市的影院進行持續(xù)長時間的投放；也會在機場、商圈等傳統地方進行宣傳。另外，聯想也會借助奧運年，做更多的體育營銷。

在渠道上，由于聯想目前主打品牌ZUK之前更多的聚焦于線上。因此，聯想將會盡量向下走，實現線上線下一起發(fā)力。聯想集團副總裁、移動業(yè)務集團中國區(qū)市場銷售總經理王峰表示，聯想早在2-3個月前就開始啟動了線下渠道合作，比如類似蘇寧和國內核心的零售商。

“我們的目標是通過2-3代產品線重新把聯想在主流價位段的產品上站住陣地，逐漸拓展。”陳旭東表示。

按照聯想的規(guī)劃大概要用2年時間，需要2-3代ZUK產品，2代MOTO產品才能改變在中國的局面。

未來手機廠商不止2-3家

根據IDC統計的2016年第一季度數據顯示，三星、蘋果、華為、OPPO和vivo占據了全球手機市場前五。業(yè)界預測今年手機行業(yè)將面臨大洗牌。跌出市場前五的聯想岌岌可危。華為余承東曾表示未來大部分手機廠商都將消失，僅剩2-3家。

對此，陳旭東認為手機市場是一個純消費品，講究個性化、差異化的市場，未來不會只有2-3家。

陳旭東以PC市場為例。他表示聯想在PC市場穩(wěn)坐第一已經3年，但市場上仍然至少有5家在做PC，在中國市場則更多。“我不認為他們賠錢在做，已經沒有必要在這個領域賠著錢做。即使PC在中國還有七家公司能夠活著。”陳旭東表示，“PC市場一年大概5000多萬臺，手機市場是4.4億。功能機時代中國手機市場容下前十名都是可以盈利的，我覺得智能機至少得有十家，只要認認真真做產品，不要特別著急追求市場份額，都能夠活得下來。”

陳旭東認為，2年后聯想依然有機會占據一定的位置，并繼續(xù)擴展。

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