先自我介紹一下，我叫楊震凱，微信公眾平臺的手機版“自媒體管家App”就是我們團隊做的，我們的App用戶多為B類用戶，所以我做的是2B產品（注意不是“二逼”），App的用戶量在40萬左右，去年年底拿了一輪IDG資本的投資，下一輪融資正在洽談中...恩，吹完這段牛皮我好像舒服多了，下面我們正式進入正題。

趕上了O2O熱潮

其實在這個App創業之前（1年前），O2O是非常火爆的，當時我也經歷了兩次校園O2O的創業，一開始是和朋友一起做校園信息的App，一心想把所有的線下海報，社團活動，學校通知等等內容全部都搬到App里面去，但是由于主動去采集各個社團的活動信息非常困難，線下獲取用戶的成本極高（最高可能一個用戶的費用高達10元），而且我們找不到更好的辦法，只能用錢砸，這也太傻了吧，我不能忍...

巨頭砸錢，地頭蛇緊逼

于是我開始把方向轉移到了校園O2O訂餐平臺，“外賣小王子”就此誕生，當時餓了么還沒有打價格戰，學校里的外賣也都是非常傳統的電話訂餐，我們吸取了上一次做App的經驗，這一次做的是微信公眾號的開發，用戶可以不用下載App就能點餐，這使得用戶的使用成本瞬間降低很多，“外賣小王子”也是火極一時，主打上課點餐，下課直接吃，學生很喜歡。最高時，整個大學將近一半的學生都在用我們的平臺點餐，但在擴展多個大學時我們遇到了餓了么補貼，地頭蛇競爭等等棘手的問題，所以“外賣小王子”也是沒有持續下去。

為什么失敗？

這兩次失敗的O2O創業經歷，我對O2O開始抱有了很大的敬畏之心的，我開始反思，為什么我做不成O2O，到底問題出在哪里？

在理清楚這個問題之前，我想說說我個人對O2O的理解。

為什么O2O會火？

O2O火爆和過往商業社會的信息不對稱是密不可分的，過往人們的知道成本很高，信息傳遞不及時，連接成本高，買的沒有賣的精，這些信息不對稱在互聯網下創造了無數商業價值，其中一部分被淘寶的C2C顛覆了，沒有人可以敢漫天要價了，連接成本高和信息傳遞不及時被QQ解決了。而線下服務業還一直是空白，這也是O2O為什么在近兩年風生水起的原因。

O2O本質上首先是解決信息不對稱，其次是幫助商家預售服務，快速回籠資金，降低營銷成本，方便顧客挑選合適的服務balabala...現在又逐漸延伸到共享經濟（租車租房），技能交換（美甲，美容）等等的帶有C2C性質的O2O。

對線下缺乏了解

回過頭來，我們做校園O2O點餐，方向上我認為是沒什么錯的，之所以做不好是因為，我們對線下缺乏了解，也缺乏敬畏之心，以為自己是學生就一定會了解學生的痛點，自信過頭。我們在做“外賣小王子”點餐平臺時，線上的產品開發，營銷，運營可謂一氣呵成，而到了線下，在和商戶談判，規劃送餐時間和路線，早餐預定，最大化送餐效率，消除學校校領導不滿等等問題的時候，就遇到了重重阻礙。這些都是我們90后特別不擅長的，拓展線下不僅僅會使團隊變得很重，還會遇到各種錯綜復雜的利益關系，一下子打消了我的創業熱情。

90后還不適合做O2O，發展方向不明

說到這里，其實我認為大部分O2O項目都是90后不適合去做的，比如家政，旅游，簽證，租房，快遞，社區，幼教，家裝，洗衣，餐飲，寵物，醫療，汽車，母嬰，招聘等等的O2O大品類，都是90后最不熟悉的，而這些品類在70，80后看來就是每天都要經歷的事情，因為他們更多的是已經成家立業，在生活經驗上高出90后一大截的人，打破這些信息不對稱，應該是80后主導更合適。而校園O2O這個市場又是極不穩定，雖然是90后更有優勢，但是大學校園面臨“大一的新生拓展，大四的用戶流失”和“地頭蛇過多難以壟斷”的兩大問題，人人網似乎也沒能找到最后的解決方案，或許這個所謂的校園O2O，也只能是往SNS方向發展吧。

綜上所述

兩次失敗的創業經歷，讓我對O2O心生敬畏。

我對線下還不夠了解，處理不好復雜關系。

90后還不適合做O2O，他們還沒好好體驗過生活。

我不知道校園O2O的商業模式在哪里。

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