【商城眾網(wǎng)訊】盤子越來越大，矛盾就越來越多，這句話放在樂視身上再合適不過。

作為手機市場的新秀，樂視的成長速度絲毫不遜于小米和魅族，從第一款手機亮相開始，樂視在馮幸的操盤下，用1年多時間就交出了1份1000萬臺銷量的成績單。

作為對比，小米成立兩年之后手機出貨量也只有719萬臺，而魅族首款產(chǎn)品M8亮相5年之后的2014年，年出貨量也只是徘徊在500萬臺之下。

客觀的說，樂視手機業(yè)務(wù)的成長速度非常之快，但是在高速奔跑的過程中，一個個“緋聞”開始暴露出來，從持續(xù)的虧損，到無邊框ID設(shè)計被友商集體吊打，再到強迫內(nèi)部員工買手機等等，這些緋聞也會讓人產(chǎn)生疑問，樂視能把手機賣好嗎？

花錢“買”銷量

樂視手機業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，“吃掉”酷派堪稱一出蛇吞象的大戲。

6月17日，酷派發(fā)布公告，樂視通過增持的方式成為酷派第一大股東，總共持有酷派集團28.90%的股份，對此樂視信心滿滿，官方表示“2016年融合后的樂視 + 酷派手機總銷量將在5000萬-6000萬，這一數(shù)字將有可能幫助樂視成為中國智能手機銷量排名前四?！?/p>

按照官方的預(yù)期，樂視將再度刷新國產(chǎn)手機銷量增長和增幅記錄，但不能忽略的是，樂視給出的計算方式，并不是手機業(yè)務(wù)的自然增長，而是被外界解讀為花錢“買”銷量。

而按照樂視目前持有酷派集團的股份來計算，28.90%的持股比例還未達到相對控股的標(biāo)準，樂視從酷派大股東變身控股股東還有一步之遙，酷派的銷量能不能算在樂視的頭上還另說，而且酷派的銷量也是一個不穩(wěn)定因素。

如果要突破5000萬的銷量，扣除此前賈躍亭和馮幸給樂視手機今年定下的1500萬銷量KPI，剩下至少3500萬臺必須要由酷派來完成，但是根據(jù)公開數(shù)據(jù)，酷派手機業(yè)務(wù)在過去一年時間在極度萎縮，集團營收同比2014年度下滑高達41.1%，這3500萬臺的硬指標(biāo)，酷派能不能完成，也是個問號。

“強制”內(nèi)部員工自費買手機

樂視的另一個緋聞，出自樂捐計劃。

根據(jù)內(nèi)部員工的爆料，落款抬頭為總裁助理的員工汪洋向“生態(tài)運營中心”的全體員工下發(fā)了一項“全員使用樂視手機的要求”的郵件，郵件內(nèi)容顯示，所有員工都能以半價的方式購買2499元的高配版樂視超級手機2。

另一封郵件的態(tài)度更為強硬，內(nèi)容寫到，“應(yīng)戰(zhàn)略部要求，需要生態(tài)營銷中心全員使用樂視手機，自5月20日開始，未按要求使用樂視手機的同學(xué)會被要求樂捐”，具體的標(biāo)準則是，“總經(jīng)理以上級別至少捐款2000元，總監(jiān)級別1000元，總監(jiān)以下級別捐款500元。”

盡管后續(xù)樂視對曝光出來的郵件發(fā)出了聲明，稱相關(guān)報道與事實不符，但不以半價買手機就必須要捐款的規(guī)定，實際上就是在強迫購買，官方的說辭“在于客戶溝通中更好的展示產(chǎn)品和服務(wù)”也顯得冠冕堂皇，無疑就是在說，員工在樂視工作需要自費購買辦公用品。

類似樂視這樣提供優(yōu)惠的內(nèi)部購機方式在科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中并不少見，此前蘋果公開的員工福利內(nèi)購iMac和Macbook Air和iPad分別有25%和15%的折扣，三星在中國市場的員工折扣一般也可以達到七折或者八五折，但是基本上沒有企業(yè)在給出優(yōu)惠折扣的基礎(chǔ)上，強制員工購買。

靠包銷打底子

為了沖銷量，強制內(nèi)購只是樂視嘗試的手段之一，相關(guān)的辦法還包括在控股的易到用車平臺上，推出充值1500元贈送樂視超級手機1S，相比之下，后者為老產(chǎn)品清庫存的味道更濃。

但是和上述這些做法相比，包銷才是樂視有底氣喊出今年沖1500萬臺銷量甚至是5000萬—6000萬的底氣所在。

根據(jù)公開的消息，到目前為止，樂視先后和聯(lián)通、迪信通等平臺簽署了包銷協(xié)議，其中聯(lián)通將包銷300萬臺樂視手機，迪信通則包銷100萬臺。保守估計，外部平臺給樂視包銷的手機數(shù)量至少在1300萬臺。

如果這些包銷的訂單都能夠順利的被消化掉，那么今年樂視自身完成1500萬臺銷量的KPI就顯得輕而易舉，但包銷的僅僅只是出貨量，最終能否轉(zhuǎn)化為銷量很關(guān)鍵。

根據(jù)樂視官方旗艦店顯示的數(shù)據(jù)，目前所有樂視手機疊加的銷售數(shù)據(jù)為459212臺，即便是假定已購買但未評價的用戶數(shù)占50%，總數(shù)也不過126萬臺，距離包銷的600萬臺，仍然有很大差距。

樂視超級手機1自封全球首個無邊框ID手機，實際上也是全球唯一一家采用無邊框ID設(shè)計方案的廠商。

到目前為止，兩代樂視手機的近10個版本都在沿用無邊框ID設(shè)計方案，盡管在上市初期可以被當(dāng)做產(chǎn)品的營銷概念，但是隨著整個行業(yè)都在低調(diào)的壓縮機身邊框的寬度，甚至是推出無邊框手機時，樂視無邊框ID已經(jīng)被對手拉開差距。

賈躍亭習(xí)慣性的在公開場合拋出顛覆的概念，實際上樂視超級手機卻成了被顛覆和吊打的對象。

吊打?qū)κ謺r，樂視超級手機在虧損，被對手吊打時，虧損會進一步加劇。

按照官方公布的BOM成本，超級手機實際上是在負利潤銷售，以樂1S為例，單臺設(shè)備的虧損為211.6元，根據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)，樂1S上市首月出貨量為78萬臺，僅成本一項，樂1S首月虧損額就超過1.65億元。

對于樂視的成本定價和負利潤銷售，iSuppli中國研究總監(jiān)王陽曾表示，“剛開始可能是虧本，但上量后成本會降下來，最終樂視會保本或者只虧一點”。

只不過，量產(chǎn)爬坡后的成本下降建立在出貨量成規(guī)模的前提下，而出貨量規(guī)模得到保證的前提是產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢，但樂視的無邊框ID卻是劣勢，如果樂視要避免被對手吊打，降價成了不多的選擇之一，而超級手機本身就是成本定價，如果再降價銷售，銷量越大，虧損額度就更大。

樂視手機業(yè)務(wù)跑的很快，但是虧損也不容忽視，尤其是在整個國產(chǎn)手機行業(yè)都籠罩在寒冬洗牌的陰云之下，誰也不能保證跑的快的不會是最快倒下的，而到那個時候就不再是能不能好好賣手機的問題了。

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