【商城眾網訊】“眼鏡像是零售業的活化石，問題很大：受眾人群窄，款式土，價格貴。”眼鏡細分類目排行第一的inmix音米眼鏡創始人李明，曾在今年1月參加電商在線主辦的“品牌下線”主題沙龍時談到。

今日，對外宣布獲得中信金石和亞商資本領投、IDG和君聯資本跟投的B輪融資的音米，終于邁開了線下布局的腳步，李明透露，此輪融資引入兩個資源方，目的是為了給未來掛牌新三板做準備，而資金將被重點運用在品牌升級以及線下門店的打造上。

攜手資本，挺進新三板

關于B輪融資的金額，李明并未透露，但他表示此輪融資是新三板掛牌前的一輪融資，引入兩個資本方在資本界有豐富的資源經驗。李明表示，金石投資背后是國內最大的券商投行中信證券，“在整個二級市場會比較有影響力”；而亞商資本現任創始合伙人嚴明，曾在2003~2013期間歷任化妝品品牌相宜本草的董事總經理、總裁，“有很多資源經驗。”

回顧音米同資本的初次接洽，是從2015年6月由IDG和君聯資本聯合投資的700萬美金的A輪融資開始的。時隔1年多，此次B輪融資直指新三板。

李明將音米的優勢歸結于“天時”和“地利”。

“投資方和我們都普遍看好消費升級的大機會，眼鏡行業提供了很好的天時，消費者不爽傳統行業又貴又土，老一波品牌弱、新的又沒有崛起，將近1000億的市場又高度分散，正是一個非常好的被重塑的機會。”

對于傳統高品質眼鏡復雜、門檻較高的供應鏈，由于起訂量巨大、工期冗長存在巨大痛點，

李明花了3年時間打造出眼鏡的快速反應供應鏈，切入年輕人群，少量多批快速返單。

音米的核心模式在于采取類似ZARA的快時尚打法，用買手制加上原創生產的方式，從設計和供應鏈上對傳統行業進行顛覆。傳統眼鏡行業生產周期在3個、6個月甚至1年時間，但李明要求眼鏡生產周期能縮短到20~30天，推翻原來的組織結構、工序流程，每月保證20~20款上新。

據李明透露，此次B輪投資運用主要在兩方面，一是品牌升級以及營銷推廣，二是線下門店打造。

營銷層面，音米今年6月已經攜人氣演員許魏洲以及時尚達人、微博旅行家，進行過包括直播等形式在內的密集營銷。李明表示，接下來會圍繞內容，通過明星直播等方式進行娛樂營銷。

在他看來，傳統眼鏡的家庭背景加上85后的互聯網思維，使得音米在這股眼鏡行業顛覆的浪潮中有獨特的“地利”。而對于即將開始的線下店鋪經營，李明顯得很有信心，盡管是85后暢銷作家，他表示由于家人做零售，自己從小在百貨大樓長大，對線下很有情感；而他的太太，音米設計師王笙的家庭背景則是從事眼鏡零售行業的，“我們兩個創始人都有線下背景，對線下有情感。”

攜百萬粉絲，門店選址高舉高打

“單獨商品交易只是基礎，品牌需要有更多價值觀的部分”，李明稱音米品牌核心理念是幫助更多人探索自己，表達自己。

他表示，眼鏡作為現代人低門檻的時尚生活方式，以可觸達的價格、款式、服務體驗是線上較之傳統線下品牌打動消費者的利益點。打開音米的店鋪，均價在100~200元左右。在音米的購買人群中，以85~90后的時尚青年為主。

由于過去缺乏線下驗光的環節，可塑性時尚化的成品眼鏡和眼鏡框是其發展的主線，并不斷在功能上進行創新。2014年，其配鏡產品占比不到10%，成品眼鏡全年達到60%~70，而在線下門店開辟后配鏡產品在整體銷售份額占比必然升高。

“線上快速發展是小小的市場，但是線上線下一起是一個更大的市場”。線下店對于線上無法滿足驗光需求的互聯網眼鏡品牌來說是遲早要踏出的一步。去年全年銷售一億元人民幣，“大量的消費者留言說什么時候開實體店。想去試戴驗光，這個在線上是解決不了。”從線上打入行業痛點，圈起100萬用戶的音米，撬動線下被壓抑的需求，

對于線下店鋪的選址，李明表示，由于線上線下邏輯不同，區別于線上小步快跑的低成本方式，線下會采取高舉高打的路線，第一次亮相會在北京和上海“最好的位置開辟門店”，“線上體驗塑造是頁面，而線下則是傳遞充滿設計感的空間體驗。”

傳統眼鏡零售店的選址相對選擇在人流集中的地段，一方面租金不菲，另一方面需要配備專業的設備和驗光、配鏡人員。設備與人工支付費用都不低，加上裝修，固定成本高昂。而一些互聯網品牌傾向于線下成本較低的街邊店的選址策略，或者干脆用上門驗光的方式，但后者存在安全性以及安全性上的問題，市場接受程度極為有限。

對于即將開始的線上線下雙軌模式，他表示過去十年線上線下對沖，而未來應該是虛擬和實體融合。而眼鏡行業在這塊對此有共識無模式，“我們愿意做前沿探索。”

（轉載至網絡，僅作為相關資訊的傳播普及目的，如果原作者發現內容的使用不符合本人意愿，請聯系本站作者或客服，將第一時間刪除處理）