洋碼頭CEO曾碧波

　　“跨境電商利用母嬰產品發起價格戰是有原因的”。曾碧波透露說，洋碼頭在去年做市場調研的時候，發現紙尿褲的消費者獲取的成本是很低的，而利用紙尿褲給網站帶來的用戶回購率也是最高的。

　　實際上，在曾碧波眼里，這群買紙尿褲的媽媽代表的不僅僅是母嬰消費群體，而且代表了國內中層的女性消費者，而洋碼頭就是要獲取這群用戶。

　　“當時，如果洋碼頭在線下做廣告，一天砸三萬塊錢廣告費，才只能帶來兩個訂單，這個用戶成本是非常高的?？墒茄蟠a在去年9月只是做了一個買三送一紙尿褲的促銷，卻讓很大部分的上海媽媽都認識洋碼頭了！”他說道。

　　所以，曾碧波肯定地說，在這種產業迭代之下，跨境電商必須要燒錢，因為這樣能給跨境電商帶來客戶。

　　其實，在今年3月份，以洋碼頭、蜜芽寶貝為首的跨境電商和母嬰電商企業紛紛開展了母嬰類目的價格戰，其中紙尿褲品類的價格戰尤為激烈。當時，曾碧波也曾強調了打價格戰的必要性，當時他提到，中國消費者必需要靠價格戰來洗腦。他認為中國消費者從認知海外產品到購買海外產品這個過程，是有天然陌生感和不信任壁壘的，不是所有的海外產品通過打廣告，就可以讓消費者買單付款的。而價格戰是鼓勵中國消費者，開始跨境消費最直截了當的方法。

　　當然，對于母嬰價格戰，也有部分持相反意見。海蜜全球購CEO徐俊曾表示，在他眼中，母嬰用戶的生命周期極為有限，所以并不看好跨境母嬰垂直電商。而麥樂購CEO馬云也分析道，母嬰價格戰其實很“虛”，不是長遠之計?！案偁幨怯泻锰幍?，可以讓市場更成熟，逼著大家提高效率、提高品質、改善服務，但不希望看到母嬰電商進入一個惡性競爭的階段?！丙湗焚忨R云說道。

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