據(jù)了解，Gilt于8月正式推出定制化團(tuán)購(gòu)銷售，現(xiàn)在將這一模式擴(kuò)展到移動(dòng)端是由于它的方便、直接能為移動(dòng)購(gòu)物帶來(lái)更多利益。如果消費(fèi)者沒有立即處理交易，10分鐘后該交易就會(huì)自動(dòng)取消。這是一種類似沖動(dòng)購(gòu)物的場(chǎng)景模式，很適合移動(dòng)端，而且，對(duì)Gilt專門經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚和裝飾產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也非常理想。

　　Gilt實(shí)施科學(xué)的運(yùn)算法則，根據(jù)注冊(cè)會(huì)員的交易歷史和瀏覽記錄，判斷消費(fèi)者的偏好，然為其后推薦到移動(dòng)端。當(dāng)消費(fèi)者用iPhone或者iPad登陸Gilt.com進(jìn)行移動(dòng)購(gòu)物時(shí)，就會(huì)看到一個(gè)名為“PersonalSale”（個(gè)性化銷售）的區(qū)域，專門展示為自己定制的促銷產(chǎn)品。消費(fèi)者在這兒可以看到產(chǎn)品快照，簡(jiǎn)單而適合手機(jī)的時(shí)尚產(chǎn)品圖片配上折扣的價(jià)格。

　　據(jù)悉，Gilt的每次個(gè)性化閃購(gòu)銷售將持續(xù)24小時(shí)。這對(duì)普通的閃購(gòu)銷售來(lái)說(shuō)時(shí)間比較長(zhǎng)，但這正是Gilt針對(duì)移動(dòng)購(gòu)物制定的，因?yàn)?4小時(shí)足夠消費(fèi)者在午餐休息時(shí)間用移動(dòng)設(shè)備瀏覽網(wǎng)頁(yè)，然后下班回家再購(gòu)買。這也可以讓消費(fèi)者每天都能在移動(dòng)站點(diǎn)查看新的閃購(gòu)?fù)扑]。

　　據(jù)發(fā)現(xiàn)，這種定制化的閃購(gòu)銷售之前也被其他零售商嘗試過，尤其是Gilt的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Fab.com。而今年7月，F(xiàn)ab停止了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，因?yàn)镕ab認(rèn)為消費(fèi)者更愿意自己去“跟蹤”產(chǎn)品而不是被動(dòng)地接受自動(dòng)化銷售。

　　當(dāng)然，F(xiàn)ab是提供食物、藝術(shù)品、裝飾品、首飾和衣服等產(chǎn)品的綜合類網(wǎng)站，不太適合實(shí)行閃購(gòu)模式，一般用戶不喜歡在這種綜合類網(wǎng)站被動(dòng)接受自動(dòng)化銷售，而Gilt則提供更小、更垂直的產(chǎn)品線，這種個(gè)性化移動(dòng)購(gòu)物模式的新嘗試或許會(huì)更適合Gilt。不過，兩個(gè)公司推出此項(xiàng)目的共同點(diǎn)就是更加注重移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)，想借此吸引回頭客，希望消費(fèi)者每天像刷新Facebook或新聞網(wǎng)站一樣，期待新的移動(dòng)購(gòu)物推薦。想用戶在碎片化時(shí)間內(nèi)選購(gòu)自己喜愛的東西，改變?nèi)藗兊挠脩袅?xí)慣體驗(yàn)。

　　此外，這種新型移動(dòng)銷售模型也顯示了中型移動(dòng)商務(wù)部門的光明前景，這或許可以為移動(dòng)電商玩家們帶來(lái)新的靈感。

編：商城眾網(wǎng)

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