樂視做O2O可能會遇到的幾個大坑？

    跟其它的O2O項目一樣，樂視做O2O在老兵看來未來也會存在很多的障礙，以老兵多年運營尚品宅配O2O的經(jīng)驗，O2O玩家至少會面臨幾個大坑。

第一個是流量大坑。

      如果有人告訴你今天移動互聯(lián)時代做O2O不需要考慮流量成本，那這個人一定是百分百的大忽悠。我們看到很多聲稱要做O2O的企業(yè)，拼到最后99%都是輸家，剩下1%才能存活，而存活的這一家或許還是靠資本燒出來的，滴滴快的如此、58趕集如此，這些都是活生生的案例。

     不管什么O2O你首先得解決線上的O問題，即流量從哪里來？在早期通過品牌公關(guān)傳播也許能解決流量問題，但當(dāng)產(chǎn)品開始生長時會發(fā)現(xiàn)很快就進(jìn)入瓶頸期，這也是為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要抱BAT這些大樹的重要原因，就是要解決流量問題。

      今天無論是PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)流量越來越趨向于集中化，60%~70%的流量都掌控在BAT三大巨頭手中，你不燒錢買流量如何占領(lǐng)市場？如何拿到下一輪資金？

第二個是培訓(xùn)大坑。

      按照傳統(tǒng)套路，只要有錢線上的流量還相對是容易解決的，無非就是多燒點錢的問題。但到了線下這個O時，才是真正考驗團隊運營水平的時候，即流量如何落地的問題。如果你所在行業(yè)本身屬于客單價不高的行業(yè)，自己搭建線下渠道幾乎是不現(xiàn)實的，成本高風(fēng)險大，所以你必須借助于外部的力量，這個時候如何快速有效培訓(xùn)就變得非常重要了，如果產(chǎn)品相對簡單還好，比如保潔、洗車等，但一旦涉及到個人技能方面例如設(shè)計、美容等就不是三兩天能學(xué)會的，整個培訓(xùn)成本和周期就會拉得很長，這必然會大幅拉長O2O項目的擴張。尚品宅配做O2O時我們也是花了多年的時間才建立一起套完整的培訓(xùn)體系提升設(shè)計師的設(shè)計服務(wù)能力。

第三個是渠道大坑。

      受制于培訓(xùn)、流量、資金實力等因素，我們會發(fā)現(xiàn)做O2O現(xiàn)在更多的是區(qū)域化企業(yè)，而很少看到全國性的大O2O企業(yè)。從0到1容易，但如何實現(xiàn)從1到100或者到1000卻是一件極其困難的事情，國內(nèi)市場實在太大，在一個城市布局幾個點根本就是滄海一栗，難以形成規(guī)模化運營。而要實現(xiàn)全國性的快速復(fù)制，又會存在巨大的風(fēng)險，擴張的成本能否扛得住？能否給到合作方足夠的訂單？跟你合作的商戶，他們肯跟你合作是因為你能給他們帶來利益，一旦你不能給他帶來足夠的訂單，分分鐘就解除跟你的合作。

什么是LePar？

    老兵在會后專訪了樂視控股LePar銷售副總裁張志偉，按他的解釋是LePar即letv partner（樂視合伙人），它不同于傳統(tǒng)意義上的體驗店，是樂視商城以及整個樂視生態(tài)的延伸和觸角，是樂視生態(tài)O2O的offline部分。

       LePar不是渠道，而是一個綜合服務(wù)站，把物流、安裝、售后、客服、樂迷運營一體化，這樣樂視賣的就不僅僅是產(chǎn)品，而是服務(wù)。樂視這樣的目的也是為了擺脫對第三方物流和售后的依賴。

      很明顯，樂視已然在有意擺脫傳統(tǒng)渠道商的模式，事實上從商業(yè)地產(chǎn)的衰敗，手機一條街的慘淡，都已證明純渠道必然死路一條。

加盟LePar有什么好處？

       LePar說得直白一點，就是招募合伙人開線下體驗店。LePar合伙人能享受到的收益除了銷售收益外、即銷售樂視生態(tài)系統(tǒng)的主力產(chǎn)品包括超級電視、樂視盒子、超級手機、電動汽車等，還能享受到這些產(chǎn)品的售后服務(wù)、安裝配送、會員續(xù)費等服務(wù)收益。

       此外還有相關(guān)配件的衍生品收益，而它最為打動加盟商的莫過于資本方面收益，合伙人只要銷售額在一個周期內(nèi)（滾動的12個月）達(dá)到相應(yīng)的等級（100萬、500萬、1000萬）就可以獲得相應(yīng)金額的股權(quán)認(rèn)購權(quán)利，分享樂視生態(tài)帶來的資本性收益，未來3年樂視全球控股公司將與LePar分享5%的股權(quán)。

       預(yù)計在2022年，全部LePar能分享到的股票價值將達(dá)到850億人民幣。當(dāng)聽到有股權(quán)激勵現(xiàn)場聽到這一政策時，臺下的數(shù)百位準(zhǔn)合伙人掌聲雷動，無不歡欣雀躍。

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