微商，在這個大眾創業的時代大背景下，在迷漫著“躺著就能賺錢”的財富浪潮中，他們成為了移動互聯網時代的生力軍。一份專業數據顯示，2015年第一季度，微信已經覆蓋中國90%以上的智能手機，月活躍用戶達到6億，用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言。但有一個事實是，隨著“血統造假、成分造假、暴利驚人”等事件接連發生后，人們對微商的信任大打折扣。王宇和任時俊的微商經歷也讓我們深思，“微商末年”真的要來臨了?微商該如何重新洗牌?

　　初戰告捷

　　王宇做微商始于2013年年底，那時候微商才剛嶄露頭角。畢業一直沒有找到工作后，她在一次創業講座中了解到，在微信朋友圈里賣產品可以月入萬元的消息。

　　深受創業講座的啟發，王宇開始尋找合適的產品。她記得課堂中老師講到：“十年前你錯過了開淘寶店，今天你還愿意錯過微商?只要是淘寶上能成交的產品，微商都能做。”在這堂慷慨激昂的課堂中，王宇恍然大悟。

　　她回家后，一直向父母重復著課堂上的這句“成功秘笈”。考察了不久，王宇認定自己家的山核桃就是最好的產品。

　　那時，王宇還不知道什么叫微店，也不知道公眾號是什么。她只是把自家新產的山核桃用好看的圖片發到朋友圈，如果有好友詢問價錢時，她才私信好友告訴其價格。

　　冬天是山核桃的旺季，尤其是在元旦期間，王宇在朋友圈的臨安山核桃就賣出100多斤，這讓父母都有點驚訝。“因為以前的山核桃賣不掉都是低價發給合作社，我們的收入很低，今年我每斤就能多賺20塊。”王宇曾自豪向記者炫耀。

　　僅在朋友圈隨意發點圖片就能有這么多人購買，而且收益還不菲，勾起了王宇把它做得更好的欲望。于是，她常常關注一些微信營銷的培訓課程，然后把這些理論都當成自己的成功寶典。

　　2014年春節，開啟了王宇做微商的里程碑。“每天都有人來問，我家的賣完了就把鄰居家的收來賣。”王宇說，那段時間她一個人忙不過來，特地把老媽叫來給她打包。

　　憑借在春節期間的不錯效益，她的產品不斷豐富起來，從最初的山核桃，再到自家產的蔬菜，只限發9張圖片的朋友圈里已經無法滿足她推廣的需求。此時，她開始創建了自己的微店。

　　“這個時候你才發現，開微店也有服務號和訂閱號之分，價格也根據店鋪的功能來設置。”帶著懵懂，她花了2000多塊錢在一家第三方服務平臺開了微店。

　　交了不菲的學費

　　有了微店，并非就大功告成。“不僅涉及到支付方式的問題，還要考慮多少人能進入到微店。”王宇解決這一問題的最終方式就是每天不斷地刷朋友圈，然后私信每一個認識的人，請大家幫她轉發。

　　可是，時間久了，很多朋友不再幫她轉發，還有一些人在她發的信息里評論說要收租了。但被高額利潤吸引，王宇的微信好友從原來的600人，增加到1800多人。她每天最多的時候要盯著手機16個小時，時刻看著微信跳出的信息。

　　這種好情景一直持續到今年4月，山核桃受季節特性限制，她開始在朋友圈賣鄰居做的牛肉醬，還有大學同學做的各種烘焙食品。

　　原以為產品豐富后，她的生意會越來越好。但所料不及的是，海寧的一個客戶在買到她的牛肉醬后發現變質，要求以十倍價格賠償。“我當然不能接受這樣的事實，況且牛肉醬變質也不是我單方面導致的。”心存僥幸的王宇在和顧客不斷周旋溝通后發現，牛肉醬變質的根源在鄰居。

　　為此，她把顧客的賠償要求追加到了鄰居身上。結果可想而知，他們之間發生了一場沒有硝煙的冷戰，二十多年的鄰里關系就此僵持。

　　當然，這還不是王宇面臨的最大難題，隨著她的生意越來越大，也認識了不少同行，她的營銷推廣意識也不斷增強。

　　去年十一月，隨著褚橙被大家認可，王宇和幾個微商伙伴商量去臺州采蜜桔。此時，恰逢一家廣播媒體做活動，王宇打算利用媒體的力量把她的微店推出去。為此，她向廣播媒體免費提供200箱蜜桔，而廣播為吸引聽眾和節目的收聽率，通過有獎競猜的方式向聽眾免費發放。

　　想想這是一個低成本推廣品牌的機會，王宇信心滿滿。等她花了近8000元把蜜桔從臺州運回來后發現，由于自己的無知，以及操作時未及時簽訂合同等多方原因，這家電臺選擇了更有名氣的電商平臺合作。

　　無奈下，王宇只好自己消化。但是過了兩周后，200多箱蜜桔賣了不到70箱時，已經出現變質的現象，她只好把這次損失當成一堂微商的學費。

　　高仿品牌，懸在頭上的達摩克利斯之劍

　　如果只是因為庫存致虧，很多微商或許可以避免。但是因為賣假品牌，而引起的內心恐慌卻成為了微商任時俊的痛苦。

　　1988年出生的任時俊本來是民營企業的職員，每個月有3000元的收入。2014年8月，任時俊被二叔叫回了家。

　　二叔有個圍巾生產廠，一直從事貼牌生產。這兩年經濟低迷，外貿生意越來越不好做，二叔希望他回來后能繼承這份家業。

　　在廠里學習了兩個月的生產和管理后，任時俊發覺自己不是那塊料。重新出去找工作已經不是最佳的季節，看到朋友圈每天被一幫朋友刷屏，任時俊選擇了做微商。

　　近水樓臺先得月，自己的工廠生產圍巾，那就先從圍巾賣起。

　　任時俊做微商的優勢在于，二叔家的大部分圍巾都給一些大品牌做代工，這激發了他在朋友圈賣品牌圍巾的想法。

　　就在記者認識他時，正值他生意火爆。“一條圍巾從廠里拿來是20元，微信圈里賣60塊是很正常的事。”任時俊曾自豪地說。

　　后來，隨著朋友圈子越做越大，他便走出二叔的工廠，在周邊其他廠家挑選新的款式。因為沒有存貨，任時俊經常帶上自己的攝影設備跑到離家很遠的廠家拍照。挨個拍好產品圖片，發到自己的朋友圈。而這一特權也是建立在二叔的人脈資源上，不是任何人都能進入廠家拍產品圖片。

　　大家看到他在朋友圈推送圖片大都是一些國際大牌，但很少看到價格。為此，任時俊這樣解釋，“本來賣的就是高仿，價格也都是你隨意要，價格寫上去反而沒人問。”大家對高仿的興趣越來越濃后，顧客對產品要求也更加高了。

　　“一塊好的圍巾賣到200塊時，顧客需要一個精致的禮盒做包裝。”顧客是上帝，這在任何一種商業模式中都無法改變，微商也不例外。為此，任時俊不惜成本，他按照每個高仿品牌的樣子，又去包裝廠里定做了不同類型的包裝盒，這一次他花了4萬元。

　　最讓任時俊自豪的是，在他銷售圍巾的過程中，有三位顧客主動找他要貨源，他們都成了代理商。

　　為了滿足代理商的要求，任時俊又做了一次冒險，就是直接從廠家拿貨。幸運地是，前幾次拿來的貨都能如期賣掉，即便剩下幾款，他也會分給另外代理商做特價產品。

　　就在他坐擁一級貨源的交椅上數錢，每天看著代理商報銷售額時，“杭州一女子在微信上賣假名牌被判刑一年罰6萬”的新聞讓他警醒了。

　　“有點不敢賣了，但是代理商又不斷從我這里拿貨，心里又不甘。”在利潤的驅使下，任時俊仍然心存僥幸地低調地賣著。“本來一個月可以賺個1萬多塊的，要是停下來，月收入說沒就沒了。”

　　失信的生意圈

　　今年4月底，任時俊終于下定決心，不在朋友圈賣高仿品，轉而代理水晶和蜜蠟等首飾。但是，因為自己不懂珠寶類產品的品質，他接連三次遇到退貨的問題。

　　“先是我的產品不是蜜蠟做的，后來又說價格要得太高了。”任時俊拿著那串被退回的蜜蠟手串解釋。“這些看上去像小石頭的商品價格可是十幾條圍巾啊，一退回來我又沒法退給上級。”

　　任時俊說，之前賣圍巾時，他就被朋友多次拉黑，現在他的客戶等級要求更高，所以不再像以前那樣光刷屏了，而是經常發一些關于蜜蠟的專業知識以引起大家的關注。

　　不得不承認的事實是，任時俊通過微信賣出去的蜜蠟和水晶少之又少，這個被看作深水區的產品怎么也不能像圍巾那樣幫他恢復到月入萬元的時代。越是銷售下降，他就越不敢進貨，而貨品單一就越加吸引不住顧客。

　　如今，面對家里十幾串手鏈，他決定重新找個平臺來尋找目標客戶。他淺笑著告訴記者，“這些東西價格太高，我真的玩不起，也輸不起。”

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