在中國一線互聯網大佬中，農民出身的不多，劉強東是少有的例外。

江蘇宿遷農村，稻花香里的清貧生活，大運河上討生活的辛苦勞頓，運沙船上枕著波濤入眠的沉沉睡意，那是劉強東的童年和鄉愁，也是劉強東的下一片藍海。京東正一手高舉拓展海外市場，一手下沉深挖農村市場，全球化和農村戰略，幫助劉強東再造新京東。

“農二代”的情懷

7月7日，宿遷館的開館儀式，在京東北京總部旁邊的一家酒店，低調進行。熙熙攘攘的人流里，是劉強東熟悉的鄉音。展示臺上一排排的產品，有水產品、農產品等等，是劉強東熟悉的味道。

農民出身的劉強東，熟悉農村生活，當然也了解農民疾苦。

“傳統的農業產業鏈條長，信息嚴重不對稱，農村消費者很難享受與大城市一樣豐富、物美價廉的商品，收入模式上也受限于渠道不暢等因素?！眲姈|曾不止一次發表類似的觀點。

今年4月，站在哈佛大學的講臺上，劉強東向全場聽眾強調，京東要改變農民消費過程中被渠道多層代理商加價的問題，改善產銷供求不對應所帶來的農產品嚴重滯銷問題。

重視農村，不是動動嘴，而是要身體力行。3個月前，劉強東帶領包括CXO、副總裁等數十位京東高管，下了一次鄉。這也許是京東自成立以來首次在鄉下召開的最高級別會議，這也許算得上是京東農村電商的“遵義會議”。就在這次會議上，劉強東提出了京東農村電商未來發展的“3F戰略”，包括工業品進農村戰略(FactorytoCountry)，農村金融戰略(FinancetoCountry)和生鮮電商戰略(FarmtoTable)，持續強化農村電商的拓展，消除農村消費不公平，為農村和城市的用戶創造全新的價值。

2015年春節期間，劉強東回鄉給全村650余名60歲以上的老年人發出了每人一萬元的“春節特別紅包”。在很多人看來，這只是劉強東回饋老鄉的一種形式，但發現金的背后，是否是劉強東深入田間，調研農村電商，普及農村電商的一種舉措。不論是什么，推進農村電商發展好像已經成為“農二代”劉強東的一種人生“情懷”，或許是源自于他的童年鄉村生活，亦或是源自于他要將京東打造成“國民企業”的終極目標，這種情懷也正在走入京東每個人心里。

本地化力量

對于電商，農村并不是第二個市場，而是個全新的市場。在城市，水電煤網絡等基礎設施早已經鋪設完畢，而京東的物流優勢、自營b2c的模式等等，都能夠保證京東能提供確定性的服務和產品，所以，在城市，幾乎是京東一個人的戰斗，自力更生就已足夠。

但是，在農村，卻需要一種完全不同的打法，不管是工業品下鄉，還是農產品進城，京東都需要本地化力量，和京東一塊搭建生態系統。

以農產品為例，無論是蔬菜還是生豬、水產等等，都是非標準化產品，離工業品的距離差很遠，而且不易儲存和快遞，因此，第一步，是把農產品變成可以進行定性定量的商品。

僅僅依靠農民，是很難完成這一步升級的，自給自足的小農經濟環境中，農民是一個個孤立的原子，他們缺乏能力和精力把農產品標準化，作為中國最大的自營電商，京東需要經營標準化的商品，因此，這兩端之間存在一個鴻溝。

那么如何消除這種鴻溝呢，京東引入了本地化的力量，這種本地化的力量，有一部分是京東體系之內，比如京東自營的縣級服務中心，但是，組織體系要考慮效率，因此，京東的鄉村推廣員成了京東連接農民的樞紐，他們一邊幫京東推廣電商業務，一邊幫助農民上網購物，還要幫農民了解如何在網上賣農產品。依靠體系內外的力量，從城市包圍農村，算得上京東的組織創新。

其實，京東推廣員只是京東體系外力量的初級形態，更宏觀層面的力量則來自于地方政府。京東集團副總裁馬健榮解釋，京東之所以選擇宿遷，除了宿遷劉強東的老家，更重要的原因是宿遷政府重視電商。

宿遷市政府，把發展電商定義為農民致富的主推力。宿遷正在所轄縣域推進“一村一品一店”建設，今年1-5月，宿遷農村已經實現網絡銷售農產品11.3億元。

政府的角色到底是什么？

第一，制定宏觀的促進電商發展政策，搭建各種基礎設施。

第二，政府和京東一塊培訓農民上網，學習做電商。整個宿遷市，已經形成有產業特色的專業鄉鎮43個、專業村262個，省級“電商村”3個，開設各類農產品網店2.8萬個。

第三，政府在初期，要搭建質量檢測體系，要為當地的農產品背書，保證這些銷售到電商平臺上的產品保質保量。對于一個地區來說，由于所有的產品都打上了地區標簽，因此，其產品的網絡銷售，可謂一榮俱榮，一毀俱毀，因此，在市場培育的初期，政府必須為本地品牌進行背書。

第四，政府的力量畢竟有限，因此，政府還要尋找市場化的力量，幫助農產品進城，比如選擇當地有能力有資質的公司，參與進來，把農產品升級為工業品，幫助農民運營產品。此外這些公司還負責退換貨體系的搭建，如果消費者買到假貨怎么辦，消費者買到貨不能服務怎么辦，必須有正規組織化的力量，來提供確定性的產品和服務。

宿遷只是京東農村戰略的一個縮影，京東副總裁馬健榮說，宿遷試點成功以后，這些經驗就會被推而廣之到其他農村地區，這不僅僅是京東的藍海，還有助于解決三農問題，幫助農民致富。

就在這些特色產品的原產地宿遷，運沙船的汽笛依然在長鳴，大運河的波濤依舊，而對于“農二代”劉強東來說，這不僅僅是京東的新藍海和新市場，這還是劉強東的反哺之旅。

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