“上海自貿(mào)區(qū)很有意思，像是為我們量身定做的業(yè)務(wù)?！碧焯旃麍@聯(lián)合創(chuàng)始人趙國(guó)璋在接受專訪時(shí)說(shuō)，“這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，剛好是我們經(jīng)過(guò)了5年多的發(fā)展，在供應(yīng)鏈、客戶群、品牌商、海關(guān)商檢的信任度上，都逐漸成熟了。另外，跨境的業(yè)務(wù)形態(tài)很適合我們這種源頭直采的企業(yè)?？梢哉f(shuō)，通過(guò)技術(shù)對(duì)接、與監(jiān)管部門(mén)配合，我們只是在原來(lái)的基礎(chǔ)上去自貿(mào)區(qū)兜了一圈，并沒(méi)有為了自貿(mào)區(qū)特別去改變自己的業(yè)務(wù)?！?/span>

天天果園聯(lián)合創(chuàng)始人趙國(guó)璋

“去自貿(mào)區(qū)兜了一圈”指的就是利用上海洋山保稅港區(qū)內(nèi)的全國(guó)首個(gè)進(jìn)境水果指定口岸，該口岸在6月17日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。目前為止，天天果園是首家入駐上海自貿(mào)區(qū)跨境電子商務(wù)試點(diǎn)平臺(tái)的生鮮電商企業(yè)，也是全國(guó)范圍內(nèi)走通水果保稅進(jìn)口模式第一單的企業(yè)。

據(jù)趙國(guó)璋介紹，通過(guò)該指定口岸，進(jìn)口水果從靠岸到放行，時(shí)間從3天縮短至六七個(gè)小時(shí)，天天果園可以直接從自貿(mào)區(qū)內(nèi)發(fā)貨，只征收10%的行郵稅。

自貿(mào)區(qū)內(nèi)設(shè)查驗(yàn)點(diǎn)

在洋山保稅港區(qū)的進(jìn)境水果指定口岸設(shè)立之前，天天果園的進(jìn)口水果業(yè)務(wù)都是通過(guò)一般貿(mào)易的方式在走：先是大批量水果進(jìn)境放入保稅區(qū)，完成報(bào)關(guān)手續(xù)后，出關(guān)，運(yùn)輸?shù)缴虾Ｄ硞€(gè)可進(jìn)行水果檢驗(yàn)檢疫的點(diǎn)，做病蟲(chóng)害的檢驗(yàn)檢疫，最后運(yùn)輸?shù)教焯旃麍@自己的倉(cāng)庫(kù)中。

必須一提的是，傳統(tǒng)水果貿(mào)易的主角是批發(fā)市場(chǎng)，過(guò)往幾十年的貿(mào)易形態(tài)所致，上海3個(gè)水果檢驗(yàn)檢疫點(diǎn)均設(shè)立在水果批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)：分別是北蔡的上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)、上海龍吳進(jìn)口果蔬批發(fā)市場(chǎng)和上海西郊國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易中心。這3家均不在保稅區(qū)內(nèi)，而這也是全國(guó)的普遍情況。

別小看了水果出區(qū)做檢驗(yàn)檢疫這一步驟，它意味著水果不再具備保稅貨物的性質(zhì)。電商要售賣(mài)這些進(jìn)口水果的話，合理出區(qū)的唯一方式就是走一般貿(mào)易。想走跨境電商行郵稅、直接從保稅區(qū)發(fā)貨？沒(méi)戲。

“去年年底，我們和檢驗(yàn)檢疫局、海關(guān)初步溝通，都得到了很正面的反饋。”趙國(guó)璋說(shuō)，“我們有做水果跨境電商的想法，政府相關(guān)監(jiān)管部門(mén)也很希望讓水果這一品類成為上海跨境電商的‘首發(fā)’?！?/span>

經(jīng)過(guò)半年多的時(shí)間，經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)，全國(guó)第一個(gè)設(shè)在自貿(mào)區(qū)內(nèi)的進(jìn)境水果指定口岸在上海洋山保稅港區(qū)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。這也是全國(guó)首個(gè)出入境檢驗(yàn)檢疫特殊監(jiān)管區(qū)以及自貿(mào)區(qū)內(nèi)水果保稅指定查驗(yàn)點(diǎn)。

在此過(guò)程中，天天果園配合相關(guān)部門(mén)梳理、走通了整個(gè)水果跨境保稅進(jìn)口的流程：有了自貿(mào)區(qū)內(nèi)的查驗(yàn)點(diǎn)，進(jìn)境水果可以在區(qū)內(nèi)完成所有的報(bào)關(guān)報(bào)檢手續(xù)，無(wú)需完稅。當(dāng)電商有訂單發(fā)生，就直接從區(qū)內(nèi)發(fā)貨，只征收10%稅率的行郵稅，稅費(fèi)不到50元的話還免征。

“作為電商企業(yè)，我們的水果貿(mào)易并不需要批發(fā)市場(chǎng)這一環(huán)節(jié)?？梢哉f(shuō)，質(zhì)檢總局為了我們這種新的商業(yè)形態(tài)，進(jìn)行了業(yè)務(wù)的調(diào)整，對(duì)我們來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵?！壁w國(guó)璋說(shuō)。

6小時(shí)內(nèi)完成通關(guān)查驗(yàn)

除了打通檢驗(yàn)檢疫局的通道，入駐自貿(mào)區(qū)跨境電商試點(diǎn)平臺(tái)則完善了通關(guān)和行郵稅繳付等環(huán)節(jié)。

消費(fèi)者通過(guò)跨境電商試點(diǎn)平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)的進(jìn)口商品，是以“個(gè)人物品”監(jiān)管出區(qū)，繳納的是行郵稅，水果品類的行郵稅一般為銷(xiāo)售價(jià)格的10%，稅費(fèi)不足50元?jiǎng)t免征。這一稅收政策較之一般貿(mào)易更為優(yōu)惠。

趙國(guó)璋算了筆賬：通常，根據(jù)出口國(guó)、產(chǎn)地、種類，不同水果關(guān)稅不一，有11%，甚至20%的。通過(guò)跨境電商的方式，既免除了關(guān)稅，又減免一部分增值稅?！耙悦绹?guó)橙子為例，進(jìn)口關(guān)稅是11%，而農(nóng)產(chǎn)品增值稅率是13%，1.11×1.13算下來(lái)，總的稅率約為25%。走跨境電商的話，一般一個(gè)訂單不會(huì)超過(guò)500元，也就是行郵稅50元都可以免征，相當(dāng)于免稅?！?/span>

為了走通這一通道，天天果園技術(shù)團(tuán)隊(duì)在相關(guān)接口上調(diào)試了一段時(shí)間，才實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化報(bào)關(guān)。此外，在支付方面，試點(diǎn)平臺(tái)起初只支持東方支付，而一般用戶都沒(méi)有東方支付的賬號(hào)，要注冊(cè)、再綁定信用卡比較麻煩，“會(huì)面臨用戶流失的問(wèn)題。”趙國(guó)璋說(shuō)，“跟平臺(tái)溝通后，它現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)通支付寶和微信支付，方便多了?！?/span>

過(guò)去，從貨船靠泊到貨物放行，一般要72個(gè)小時(shí)（3天），其中包括了海關(guān)報(bào)關(guān)1-2天時(shí)間，檢驗(yàn)檢疫4-6小時(shí)，還有從海關(guān)運(yùn)到檢驗(yàn)檢疫處的時(shí)間。讓趙國(guó)璋很滿意的是，在現(xiàn)在的模式下，貨物在自貿(mào)區(qū)內(nèi)一次開(kāi)箱、一次查驗(yàn)，6小時(shí)就能完成相關(guān)手續(xù)；運(yùn)輸環(huán)節(jié)也省去了2次裝卸、2次物流，平均一個(gè)集裝箱能剩下數(shù)千元。

“低單價(jià)水果不適合自貿(mào)模式”

在趙國(guó)璋看來(lái)，能成為水果跨境電商第一家，并非偶然。

“從一開(kāi)始，我們就很重視源頭采購(gòu)?，F(xiàn)在一些進(jìn)口商去國(guó)外果園想做進(jìn)口，很難。因?yàn)閷?duì)果農(nóng)來(lái)說(shuō)，主要工作是批發(fā)，只需要幾家穩(wěn)定的客戶，做出一定規(guī)模即可?！壁w國(guó)璋說(shuō)，“我們五年前就在海外進(jìn)行直采，供應(yīng)鏈已經(jīng)非常成熟。如果沒(méi)有源頭采購(gòu)，只能依賴批發(fā)市場(chǎng)，而洋山目前還沒(méi)有太多水果批發(fā)商。”言下之意，現(xiàn)在要追趕天天果園并非易事。

從6月開(kāi)通水果保稅進(jìn)口，目前這塊業(yè)務(wù)每天的訂單量在200單左右?！斑€不錯(cuò)，畢竟現(xiàn)在是五六個(gè)品種而已?！壁w國(guó)璋說(shuō)。

眼下，天天果園正著力優(yōu)化跨境電商保稅進(jìn)口的供應(yīng)鏈。比如，根據(jù)自貿(mào)區(qū)的特別需求，做一些不同的設(shè)計(jì)。趙國(guó)璋解釋，一般國(guó)內(nèi)賣(mài)橙子以12個(gè)裝、20個(gè)裝為主，公司打算在自貿(mào)區(qū)里賣(mài)原裝88或44個(gè)裝的?！拔覀兛梢栽谠搭^農(nóng)場(chǎng)采購(gòu)時(shí)，請(qǐng)它做指定的包裝，更適合家庭的消費(fèi)，還可以省掉2次包裝的成本和時(shí)間損耗?！壁w國(guó)璋說(shuō)。

從現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)看，自貿(mào)區(qū)的訂單在200-400元/單居多?！八缘蛦蝺r(jià)的水果并不適合自貿(mào)模式，一家人不太可能買(mǎi)200元的香蕉吧。”

趙國(guó)璋介紹，隨著跨境進(jìn)口模式正式跑通，相信還有需要進(jìn)一步磨合的地方，天天果園會(huì)逐漸增加跨境進(jìn)口模式的商品種類?！暗燃拥剿奈迨N，消費(fèi)者選擇面會(huì)更廣。我們有信心到年底跨境這塊每天的訂單量能達(dá)到5000單。”

年底跨境單量將占總單量5%

不只是新開(kāi)拓的跨境進(jìn)口模式，天天果園正在全線拓展業(yè)務(wù)。今年5月，天天果園對(duì)外公布了C輪7000萬(wàn)美元的融資，該輪投資將主要用于未來(lái)其全國(guó)冷庫(kù)的建設(shè)，以及上游供應(yīng)鏈的擴(kuò)張。

“我們想打造‘生鮮服務(wù)第一入口’，解決大家買(mǎi)生鮮的需求。”天天果園創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官王偉在7月10日舉行的2015年上海浦東“互聯(lián)網(wǎng)+”大會(huì)暨浦東新區(qū)電子商務(wù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)推介會(huì)上如此說(shuō)。

2014年，天天果園已有5億元的銷(xiāo)售規(guī)模、500萬(wàn)用戶群，是生鮮領(lǐng)域低調(diào)的先行者。

王偉透露了一組數(shù)據(jù)，天天果園今年1月銷(xiāo)售額破億元；6月，日常訂單量突破3萬(wàn)單，預(yù)計(jì)7月突破5萬(wàn)單/天，年底可以達(dá)到10萬(wàn)單/天。對(duì)照趙國(guó)璋給出的數(shù)據(jù)，到年底，天天果園跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)單量將達(dá)到全部訂單的5%。

趙國(guó)璋認(rèn)為，相較大型水果批發(fā)商，水果電商企業(yè)更容易創(chuàng)新?！捌鋵?shí)，中國(guó)水果行業(yè)有10-20種產(chǎn)品，都是我們率先進(jìn)口的。比如，澳大利亞塔斯馬尼亞櫻桃、新奇士血橙、墨西哥黑莓和樹(shù)莓、墨西哥綠巨人牛油果、新西蘭天后蘋(píng)果等?！彼f(shuō)，“自貿(mào)區(qū)的業(yè)務(wù)，和傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)并存。這一行業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽螅嘈盼覀兯嫉姆蓊~會(huì)越來(lái)越高，最終與傳統(tǒng)行業(yè)達(dá)到一個(gè)均衡點(diǎn)?！?/span>

上海浦東新區(qū)商務(wù)委主任辛雅琴在上述“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)議上透露，浦東將承載好上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)和綜合配套改革兩大戰(zhàn)略，爭(zhēng)取在制度創(chuàng)新和先行先試方面取得新的突破。浦東正在制訂“十三五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將加快推進(jìn)電子商務(wù)園區(qū)的建設(shè)，為更多的電子商務(wù)企業(yè)集聚浦東提供更多更好的發(fā)展空間。把握好上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)的有利契機(jī)，加強(qiáng)政府職能的轉(zhuǎn)變和服務(wù)理念的創(chuàng)新，研究支持有利于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的政策措施。

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