近來(lái)，商城眾網(wǎng)注意到，阿里巴巴旗下的“阿里百川”無(wú)線產(chǎn)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃，已經(jīng)瞄準(zhǔn)了不少移動(dòng)導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，且和當(dāng)今移動(dòng)電商領(lǐng)域主流的明星產(chǎn)品模式相近，可謂“山寨”了一把。不過(guò)，小編認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，自然也就無(wú)所謂是“山寨”了，你說(shuō)呢？

“媽媽值得買”—copy“什么值得買”？

這個(gè)產(chǎn)品從名字上能夠看出有意借鑒“什么值得買”的模式。其最大的特色就是以達(dá)人媽媽為主流的消費(fèi)群體，通過(guò)自身在淘寶網(wǎng)中的消費(fèi)體驗(yàn)后，將產(chǎn)品信息進(jìn)行曬單分享，并進(jìn)行測(cè)評(píng)打分。同時(shí)，在曬單頁(yè)，也會(huì)附上該商品的購(gòu)買地址。另外，該APP還會(huì)搜羅各大網(wǎng)站促銷信息，并與品牌廠商合作，為用戶提供一些獨(dú)家的優(yōu)惠活動(dòng)。

從2013年正式上線至今年的3月份，“媽媽值得買”已經(jīng)積累了幾百人的“達(dá)人”隊(duì)伍，用戶規(guī)模達(dá)到60萬(wàn)人，其80%的導(dǎo)購(gòu)商品都來(lái)自阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶和天貓，僅有小部分來(lái)自于京東、亞馬遜、一號(hào)店等。

與導(dǎo)流網(wǎng)站的模式相同，該公司最主要是盈利模式也是傭金模式，即當(dāng)用戶購(gòu)買了所推薦的商品后，公司將從賣家處獲得一定提成。從當(dāng)前的達(dá)人媽媽的商品信息來(lái)看，“媽媽值得買”的客單價(jià)大多數(shù)在100元以下。

成立于2010年的“什么值得買”就是以評(píng)測(cè)、推薦作為導(dǎo)購(gòu)模式，不同的是，“什么值得買”的品類十分豐富，涵蓋化妝品、服飾、母嬰、鞋品，科技產(chǎn)品等。另外，“什么值得買”在目前更多的傾向于對(duì)海淘產(chǎn)品的導(dǎo)流。

“星期衣”APP—copy明星衣櫥？

淘寶網(wǎng)能給剁手黨們最大的驚喜就是明星同款，“星期衣”就是利用這一市場(chǎng)需求獨(dú)立開(kāi)發(fā)出來(lái)的，并于今年年初才正式上線。該APP的核心功能就是搜羅各大明星的活動(dòng)照片，并配上淘寶網(wǎng)中的同款商品，通常首條鏈接的是該品牌原款，其余則鏈接由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在淘寶或天貓上挑選的處于不同價(jià)位區(qū)間、評(píng)價(jià)較高、品質(zhì)較好的同款商品，從目前來(lái)看，這些商品客單價(jià)也較低。

據(jù)悉，現(xiàn)階段“星期衣”最主要的盈利模式也是傭金模式，通過(guò)引導(dǎo)用戶完成消費(fèi)，從而獲得一定的銷售提成。未來(lái)，該公司能希望與一些明星達(dá)成合作，在“星期衣”平臺(tái)上銷售明星自創(chuàng)品牌服飾。

“明星衣櫥”要早于“星期衣”2年上線， 也同樣是為用戶推薦明星穿著搭配的“山寨版”。對(duì)比來(lái)看，“明星衣櫥”要成熟很多。從搭配素材的選擇、商品庫(kù)的完善，到淘寶商品與明星搭配的準(zhǔn)確匹配，“明星衣櫥”都試圖通過(guò)技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)。另外，該APP展現(xiàn)方式主要是“明星搭配圖+文字介紹”，同時(shí)每周推出一期專題和明星資訊。

目前，明星衣櫥正在嘗試視頻技術(shù)和圖像識(shí)別技術(shù)，前者能讓用戶看得到立體展示的明星視頻，后者可輔助商家建立商品標(biāo)簽體系。

“過(guò)日子”APP—給淘寶食品導(dǎo)流

與上述兩款APP不同的是，“過(guò)日子”APP是以服務(wù)應(yīng)用為基礎(chǔ)，外加商城的模式，于2011年推出，根據(jù)節(jié)氣、體質(zhì)等不同，為用戶推薦量身定制的健康生活方案。

在進(jìn)入過(guò)日子App之前，每個(gè)用戶都要經(jīng)過(guò)一個(gè)根據(jù)中醫(yī)協(xié)會(huì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的體質(zhì)測(cè)試，針對(duì)一個(gè)人不容易推進(jìn)方案的現(xiàn)狀，其將用戶分成不同的群體，形成小型社交，同一個(gè)群的用戶可以共同努力完成自己的目標(biāo)。

“今天和明天同時(shí)失眠的用戶會(huì)被分在一個(gè)小組，30個(gè)人都在執(zhí)行同樣的方案，彼此能溝通交流，鼓勵(lì)監(jiān)督，從一個(gè)人的努力變成集體行為，執(zhí)行起來(lái)就會(huì)更輕松有效。”

現(xiàn)階段“過(guò)日子”的商業(yè)模式依然是導(dǎo)購(gòu)模式，在信息頁(yè)面，會(huì)提供一些相關(guān)食品或健康品的淘寶、天貓鏈接。

未來(lái)，“過(guò)日子”計(jì)劃與眾多的線下餐廳合作，引導(dǎo)客戶進(jìn)行線下消費(fèi)，即實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)。比如，某平和體質(zhì)的用戶近日有胃寒的小毛病，“過(guò)日子”根據(jù)此癥狀推薦了暖胃白胡椒粥，并可定位到附近外賣此粥的餐館，用戶就可以進(jìn)行一鍵購(gòu)買了

據(jù)商城眾網(wǎng)了解，這三家APP均是依托阿里巴巴平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的導(dǎo)購(gòu)型APP，在2014年阿里巴巴推出“百川計(jì)劃”時(shí)，三家都是第一批加入者。通過(guò)接入“百川計(jì)劃”，無(wú)線開(kāi)發(fā)者可以獲得阿里巴巴開(kāi)放的資源，包括賬號(hào)互通、授權(quán)使用淘寶賬戶登陸、APP內(nèi)閉環(huán)交易，、自定義的商品詳情頁(yè)、專屬的購(gòu)物車體驗(yàn)、無(wú)跳出的流程閉環(huán)、廣告分傭變現(xiàn)、可視化的數(shù)據(jù)追蹤、大數(shù)據(jù)共享、消費(fèi)者與商品數(shù)據(jù)共享、清晰用戶畫像、智能商品匹配等。

在完成對(duì)接后，消費(fèi)者將在開(kāi)發(fā)者的APP里就可以完成商品展示、下單、支付等服務(wù)全過(guò)程。就在上周，阿里百川剛剛宣布將投入10億創(chuàng)投資金和10億貸款用以扶持移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者。

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